拆頁

保持平常心，準備BATNA

BATNA ( Best Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案)是進行良性談判的一個重要概念，是談判破裂時的次優策略。BATNA的好壞將在很大程度上影響談判代表的談判力。在多個替代方案中，最好的那一個才是BATNA.

隨隨便便就說"自己具備談判力"是沒用的。如果沒有確切的論據，無論怎樣嘗試積極思考，效果都不會理想。關鍵在于，把能成為談判力的要素篩選出來，這個篩選過程即思考自己的BATNA的過程。

• 自己擁有怎樣的知識和經驗?
• 不管實際會不會做，也不管善惡好壞，對方能讓自己感到為難的行為是什么?
• 對方有著怎樣的時間限制?
• 組織的計劃是怎樣的?
• 談判代表有什么立場?
• 如果談判決裂，對方會怎么做?

作業

和朋友一起設想，你們準備下個月和老板談加薪，按照拆頁和講解的內容，分析談判破裂的后果，結合你的優勢和利益，找出不少于5個替代方案，并確定BATNA。

這道題很困難，我會分幾種情況來看：

情況1：不考慮長期關系，不成功便成仁。

替代方案1：更換工作。
替代方案2：項目難以完成（有點脅迫的意思）。
替代方案3：給老板不愛才的名聲。

從做人角度看，BATNA是方案1。

情況2：要考慮長期關系。

替代方案4：展現自身的優勢和能力。
替代方案5：引起領導關注。
替代方案6：繼續努力。

從個人成長看，BATNA是方案4。