現在風口正旺的自媒體絕對算是一枚創(chuàng)業(yè)風口，而自媒體中又數短視頻為其中佼佼者。在經歷了幾千年的這種圖文形式之后，越來越的人喜歡看短視頻，連我家60歲的老奶奶都每天抱著手機看頭條。偶爾還在一家人群里面分享《在不看就完了，你不得不知道的養(yǎng)生秘訣》；所以你看短視頻聲文并茂確實比傳統(tǒng)的紙質媒體更具有觀看性和傳播性。
短視頻是相對于長視頻而言的，以前的專業(yè)團隊就很適合拍攝大量的長視頻。而現在隨著智能設備的普及，每個人都能用手機拍攝出優(yōu)質的視頻。而人類又具有天生的表達欲望，即使我們有兩個耳朵一張嘴，也是喜歡說不愛聽，在這種強烈的需求下。自然就孵化了眾多的短視頻APP。2017年大火的秒拍，抖音，火山等等都是需求的產物；有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有利益。何況是幾億用戶的短視頻創(chuàng)業(yè)江湖，今日頭條的注冊用戶有6億，沒有看錯6后面8個0。這么大的用戶自然就會催生出巨大的利益鏈，所以自媒體+短視頻絕對是巨大的創(chuàng)業(yè)風口。
總的來說，自媒體分為生產者和消費者；生存者就是自媒體人，消費者就是全國用戶。那我們?yōu)槭裁匆プ鲆粋€內容生產者了？老祖宗說過嘛“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。對，就是因為有錢，是利益驅動而不是什么不靠譜的夢想；在自媒體圈有句話叫做“客戶就是渠道，內容就是產品，拿到二者下海嫩模，失去二者上山干活”。這句話很好的闡述了自媒體人要做好的2件事情，做好內容，運營好客戶。
現在有2000萬自媒體人，可以說是人人都是自媒體時代；大家賺錢的方式無非2種，廣告費、賣產品。大多數人是盯到第一種去做運營的，每天到處去找偽原創(chuàng)做個費力不討好的搬運工。少數人是后一種，懂得如何精耕細作一步步實現用戶的積累和變現。第一種只有少數人是可以賺到錢的，大多數人一個月幾百塊錢都不夠時間成本。而后一種只要用對了方法基本上是可以實現盈利的。但是現實恰恰相反，物欲橫飛的年代講究就是速成之法。但是我還是想說明為什么后一種比前一種更賺錢？
廣告變現方式：
拿目前較為熱門的頭條和百家好舉例，圖文類型的文章基本上在10000播放率，5 - 10快錢左右，視頻大概在10 - 20元左右；實際情況可能并沒有我說的這么理想。如果你打算一個月賺10000塊錢，就需要在全網有1000萬的播放率/閱讀量。的確有人能夠做到這個數據，比如papi醬一條視頻就能突破這個門檻。但是人家是網紅你能比嗎？大多數人的視頻和文章都是在幾千幾萬左右浮動，所以收益少的可憐。經常有人在知乎問自媒體怎么賺錢？賺錢的風口永遠都有，不同是人的認知能力決定了財富的眾寡。
產品變現方式：
現在說說第二種方式，我們都知道現在所有平臺都是采用算法推薦，打個比喻你是做美食類的短視頻拍攝，那平臺就會把你的內容推薦給那些感興趣的用戶，然后根據用戶的數據來決定后期的推薦量，曝光率等等。如果你能換個思維，把這些潛在用戶通過某個產品轉換掉，比如做個課程叫《5星級大廚：教你做100道地道家常菜》，收取費用為19.9元。你想想會有多少用戶為你買單。就算一個月有1000個人去訂閱你的課程，你的收入也會遠遠高于廣告收益。而且后期這種產品的傳播屬性會很強，用戶會為你做自傳播；在網上有很多人做類似的教程，中國這么大你別怕找不到用戶。
這個時候如果你有幾千萬的播放率簡直就是巨大的紅利，而不是平臺給你一萬塊就打發(fā)了。我合作過一個專欄叫《36個賺錢方法，讓你年入百萬》就是這種玩法，有24萬的付費訂閱，有興趣的朋友可以關注公眾號財撲看看，主要就是想告訴大家賺錢不要舍本逐末，很多人為什么賺不到錢就是不懂得如何利用手里面的資源，沒有這種認知給你再多資源你也不懂得利用。比如papi醬和羅胖一勾搭上就廣告費2200萬了，羅胖比papi醬更懂資源的利用。人家淘寶紅人張大奕就會知道怎么把粉絲通過產品變現，給用戶推薦各種美美噠的衣服搭配，名氣可能不如某些粉絲，但是賺錢能力絕對是天壤之別。
我給你分析了自媒體短視頻的玩法，這個玩法絕對適用于任何場景和渠道。無論是大公司還是小個體，都是需要為自己的產品做宣傳的，很多人手里面有好項目為什么做不大市場，因為不懂得怎么去做運營。再好的產品客戶不了解你，永遠都是賣不出去的；姑娘再美也是需要包裝和打扮才能得到如意郎君的青睞。如果你懂得這個道理，你就不會糾結有沒有什么好的賺錢方法，有沒有好的創(chuàng)業(yè)風口等等？因為任何時候都有人賺錢也有人不賺錢，任何產品都有人能做出巨大的市場，有人連客戶都看不見。
最后分享一個實戰(zhàn)案例：
我在國外YouTube上面關注過一個頻道，這個頻道是一個國內健身教練做的，主要就是教人健身、減肥。她開發(fā)了一個課程叫做“X10”，大概意思我估計就是10周讓你瘦10公斤吧。她生產了大量的視頻和文章在各大自媒體上，估計全網粉絲過20萬左右了；這些用戶關注她后，她就會把用戶倒流在公眾號和個人微信上面。
什么樣的用戶會對健身有興趣？什么樣的用戶會去關注她的公眾號和加她微信？只會是那些對減肥有需求的用戶，所以可以肯定的是這些人全部是精準用戶，這類型的用戶是具有很大的痛點和需求的；只要你能提供有效的產品和服務她們絕對愿意為你買單。誰不討厭自己在最美的時光變成了一個大肥胖；所以她做的視頻和開發(fā)的課程都具有很強的針對性；就我所知她就這一個課程年收入都是過50萬的，這樣的產品并不是什么創(chuàng)業(yè)風口，一味追求風口的人其實脫離了本質。你想想中國有幾萬健身教練，比她厲害或者漂亮的人大有人在，為什么人家能賺到錢？我們來最后復盤一下。
首先我們要建立一個渠道：
這個渠道就是全網分發(fā)你的內容（產品）；現在主要分為2大類別圖文和視頻；圖文類型的媒體主要有知乎，簡書，豆瓣，以及各大自媒體，常見的頭條、百家、企鵝、大魚、一點等等。另外一塊就是視頻矩陣：國內就是優(yōu)酷，愛奇藝，秒拍， 微博等等；一些自媒體也是支持視頻發(fā)布的。我羅列了一張圖，是我自己分發(fā)視頻和文章的渠道僅供參考。
第二步做內容：
你準備為什么用戶做服務？比如你說健身這個群體就大了，要細分到具體的對象，比如跑步還是游泳，減肥還是增肌，甚至是男性還是女性，年齡等等。比如我案例說道的達人主要人群標簽就是：減肥，女性，年輕媽媽等等。知道你的客服細分后你就知道怎么做內容了，要有針對性的做內容和運營。
第三部做運營：
有了內容有了渠道，就要開始做運營。好比我們開餐廳選好的門面請好了大廚，就要開始拉客消費一樣的道理。內容生產后就需要在全網推廣，把那些有興趣用戶轉換過來；比如我案例中的健身X10課程創(chuàng)始人就是把用戶轉換到微信。做內容不要去賣貨，不要去賣貨，不要去賣貨！現在人最討厭的就是你一上來就給我說要錢要賣東西給我。這個時代我們都喜歡主動消費，不喜歡被人捆綁銷售。
健身視頻拍攝出去，寫一些對減肥文章見解，分享一下成功的案例用戶自然會被你吸引，當然這里不比微商。這種內容要符合客戶的調性和需求；你針對的客戶是減肥那就做類似的視頻。比如食物清單，熱量吸收，有氧運動等等。
最重要的有2點：首先要讓客戶能夠聯系你，和你產生粘性。其次不要賣貨給用戶，要賣給客戶經驗和意見。
如果你有了一套這樣完整的思維邏輯，你能運營好任何一個產品，產品是可以去尋找的，甚至是可以去創(chuàng)造的。但是賺錢的完整邏輯是最基本的認知；有一個賺錢的框架思維比知道一個賺錢的項目更重要。因為前者可以創(chuàng)造出無數個賺錢的產品。
