新零售的第二大核心邏輯:坪效革命。
線下零售的成本結構,和店鋪面積基本正相關,所以必須重視“坪效”,就是每平方米面積創造的年收入。
概念:坪效革命
如果無論你怎么努力,每平方米面積創造的年收入,都抵不上它的租金,這就是“坪效極限,夠不上租金底線”,那么業態就不該出現在這里。在線下,不同的地段,養不同的業態,層次分明。
如果一定要在超越業態可承受的區域經營,那就必須打破原有業態的“交易結構”,突破“坪效極限”,超越“租金底線”。
人類可以跳的高度有極限,可是借助撐桿,就可以突破極限;人們可以搬動的重量有極限,可是借助杠桿,就可以突破極限。有人突破了我們認為的極限,我們除了斷然地說“不可能”之外,有沒有想想:是不是他借助了新式的,我們不知道的工具?
運用:
坪效=(轉化率×客單價×復購率)/面積
方向:
1.要在流量轉化上下功夫。
2.要維護好客戶粉絲,開發新客戶。
3.產業鏈布局,“低頻加高頻”,“高頻帶低頻”,激活復購的需求和欲望,用互聯網的效率,突破坪效極限。
新零售,就是更高效率的零售。通過線上線下的一切方法,優化交易結構,提升“生意密度”,從而提高效率。