分享書籍：《談判思考的技術》[日]瀧本哲史
掌握談判要點能幫我們獲得更多利益。作者瀧本哲史，是京都大學客座副教授。他打造了日本最具人氣的“談判思考課”，僅用六堂課就能教會學生解決談判“痛點”。
分享書中的兩個內容：
1.『規避談判誤區』
談判中的三個誤區：
001?誤區一：只站在自己的立場來考慮問題
你的困境和喜好不是對方成全你的理由，想要讓對方做出改變，應該展現出“這樣做對你有好處”的姿態。
002?誤區二：認為談判意味著爭奪資源
談判不是劍拔弩張的較量，而是你來我往的訴求表達。只有認真分析，才能找到一個令雙方都滿意的答案。
003?誤區三：認為得到越多越好
談判不能只想著自己的利益最大化。如果因為一方要求過多，而導致整個交易失敗，既浪費時間，又不能滿足自我期待。
明白以上三點，就能輕而易舉地從“對立”的漩渦中掙脫出來，通過共贏的方式，達成自己想要的目的。
2.『準備多元應對方案』
談判的勝負，80%取決于前期的準備工作。如果能事先對自己和對方的立場進行徹底分析，并準備多元化的應對方案，就基本已經掌握了談判勝利的先機。
001?為自己準備多元應對方案
如果你沒有應對方案，那么不論對方提出的條件多么苛刻，只要你還不想放棄這場談判，就會處于一個比較弱勢的地位。在談判前，盡量找更多的應對方案，并挑出一個對自己最有利的選項，是合理談判的基礎。
002?替對方考慮多元應對方案
所謂 “知己知彼，百戰不殆”，談判結果是由雙方決定，如果能在談判前，為對方考慮多元化的方案，你便能多一份籌碼。
在談判中，抓住對方最看重的東西，清楚對方的應對方案可以幫助你了解談判的底線是什么。
“得道者多助，失道者寡助”，談判時不僅講求天時地利，更重要的是人和。在談判的過程中，只有雙方都感到滿意，才能得出一個最終共贏的結果。蛋糕可以有不止一種分法，甚至于你還可以想辦法讓蛋糕變得更大。保持開放的心態、準備更多維度的解決方案，是通往談判成功的必經之路。
