生活中處處皆談判，沒(méi)有一天沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)談判。我們到街上買東西的時(shí)候會(huì)跟商店的老板談價(jià)格；你在教育孩子的時(shí)候也會(huì)跟孩子談交換；

這樣才能在談判中占有比較好的位置，讓自己不會(huì)失敗？

分享《談判思考的技術(shù)》其中兩點(diǎn)，它們是規(guī)避談判誤區(qū)和準(zhǔn)備多元應(yīng)對(duì)方案。

『規(guī)避談判誤區(qū)』

談判過(guò)程中，談判的雙方各有姿態(tài)，有些非常強(qiáng)勢(shì)，也有一些人“裝可憐”。無(wú)論什么方式，以談判的結(jié)果為優(yōu)先來(lái)考慮，但是也要避免走入誤區(qū)。

001 誤區(qū)一：只站在自己的立場(chǎng)來(lái)考慮問(wèn)題

比如有些人談判的時(shí)候，為了達(dá)到自己的目的，總是反復(fù)的強(qiáng)壓對(duì)方接受自己的條件。

然而并不是所有的情形下，這種方式都是奏效的。可以從對(duì)方的角度來(lái)思考，為什么對(duì)方一定要堅(jiān)持這樣的結(jié)果呢？如果能夠想通這一點(diǎn)，就可以站在對(duì)方的立場(chǎng)上為對(duì)方思考，從而也更有可能得到自己想要的。

002 誤區(qū)二：認(rèn)為談判意味著爭(zhēng)奪資源

有個(gè)非常有名的，關(guān)于兩個(gè)人都想要一個(gè)橘子的故事。一個(gè)人其實(shí)是想要橘子的皮來(lái)做果皮，而另一個(gè)人則想要橘子的果肉來(lái)榨汁。

雙方在完全不溝通需求的情況下，一直在爭(zhēng)吵，只要了解對(duì)方的需求，便可以容易的達(dá)到雙贏。

所以更多的時(shí)候，談判是在了解需求，通過(guò)了解需求達(dá)到滿足雙方的目的，合理的進(jìn)行資源分配。

『準(zhǔn)備多元應(yīng)對(duì)方案』

想要順利的贏得談判，很重要的一個(gè)原因也在于有沒(méi)有備選方案。

當(dāng)你有著備選方案的時(shí)候，心里便更有底氣，不必執(zhí)著于非得只有一個(gè)選擇，而談判的過(guò)程也會(huì)更游刃有余，可進(jìn)可退。

準(zhǔn)備多元應(yīng)對(duì)方案

了解對(duì)方真正的需求與要求，采購(gòu)物料的時(shí)候，如果雙方一直糾纏在物料的價(jià)格上，就很難達(dá)到共識(shí)。

反過(guò)來(lái)如果可以把其中一方的付款條件或者付款方式拿出來(lái)作為價(jià)格的交換，也許會(huì)更容易達(dá)到自己的目的。

總之，其實(shí)談判是一個(gè)應(yīng)用信息資源的過(guò)程，只有當(dāng)你盡可能的掌握更多的信息，盡量的站在對(duì)方的角度去共同思考，這樣就能有效地幫助自己取得談判的勝利。