【需求的收集與挖掘】是產(chǎn)品經(jīng)理必備技能之一，是一個需求流轉(zhuǎn)的開始。「需求」這個詞，想必大家再熟悉不過了。那么在本文開頭想問大家一個問題：你們工作中的需求都是哪里來的？

或許會聽到下面的回答:
1）產(chǎn)品A說：老板提的、自己找的、同事提的都有。當(dāng)然主要是老板提的；
2）產(chǎn)品B說：大部分都是老大提的、老板提的、運營提的；還有一部分是數(shù)據(jù)分析、用戶反饋的；
3）產(chǎn)品C說：我們是B端產(chǎn)品，需求主要來自用戶使用過程中發(fā)現(xiàn)的問題，或者直接從用戶收集的需求；

想問大家這個問題，是因為我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多公司（尤其是小公司），需求大部分都是來源于老板和運營等對外部門。一些產(chǎn)品經(jīng)理正在慢慢喪失挖掘需求的能力。變成了唯命是從，被動接收和處理需求的機器。所以，拾月今天想和大家聊聊需求的收集與挖掘，希望我們每個產(chǎn)品人都可以主動去發(fā)現(xiàn)需求，真正變成產(chǎn)品的主人。接下來，我會結(jié)合自己的經(jīng)驗給你介紹一些需求收集和挖掘的方法，或許還不夠全面，但是希望對你有所幫助。

需求的收集與挖掘

我把需求收集與挖掘分為了2種方式：被動接收和主動挖掘。

一、被動接收

主要指被動的接收一些別人傳達的需求。比如：公司內(nèi)部（老板、同事）的需求。我們每天都會接收來自運營、市場、老板等對外部門的各種需求。如果沒有明確的需求規(guī)則，那么大家提需求的方式就會千奇百怪，舉幾個例子：
1）運營小a說：我們發(fā)現(xiàn)用戶對時令的關(guān)注度很高啊，我們產(chǎn)品內(nèi)是不是可以提供一個時令內(nèi)容聚合板塊？按時令去給用戶做推薦。比如谷雨時節(jié)推薦谷雨的內(nèi)容。讓用戶可以快速的找到感興趣內(nèi)容；
2）運營小b說：積分商城兌換商品的用戶好少，這個商城入口是不是隱藏太深了，需要明顯一點；
3）市場小c說：品牌方希望在直播過程中有更多品牌的露出。

每個人的思維方式和角度不同，對需求的理解也不同。這也就要求我們在接收需求時了解清楚需求。主要了解如下幾點：
1）需求來源：這個需求來自哪里？來自真實用戶？來自老板？來自某位客戶？來自數(shù)據(jù)分析？
2）需求背景：這個需求是在什么情況下產(chǎn)生的？需包括用戶場景；
3）需求目標(biāo)：做這個需求，我們的目標(biāo)和期望是什么？用戶的目標(biāo)和期望是什么？
4）需求描述：詳細描述需求；
5）需求優(yōu)先級：這個需求的期望完成時間。
如果上述這些沒有了解清楚，會對后續(xù)產(chǎn)品文檔輸出產(chǎn)生較大的阻礙。所以在接收需求這一步，我們要盡可能讓需求方表述清楚。可以制作成需求卡片，提需求的人需要在卡片上寫明需求的必要信息，之后再進行面對面溝通，由此提高協(xié)同效率。

二、主動挖掘

包括6個方向：數(shù)據(jù)分析、用戶反饋、用戶調(diào)研、內(nèi)部調(diào)研、競品調(diào)研、行業(yè)洞察。

1、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)，是衡量產(chǎn)品功能成效的工具。在產(chǎn)品內(nèi)通過埋點記錄用戶行為，通過大量用戶在產(chǎn)品內(nèi)產(chǎn)生的行為軌跡，去發(fā)現(xiàn)和探究用戶需求。
1）通過數(shù)據(jù)，我們可以直觀的看到用戶在產(chǎn)品內(nèi)的行為情況，可以評估產(chǎn)品改版(或新功能)效果，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品改進關(guān)鍵點；
2）通過數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)哪類內(nèi)容最受用戶歡迎，這些內(nèi)容也就是用戶真正感興趣和需要的內(nèi)容。

數(shù)據(jù)分析可以讓我們得出一定的需求結(jié)論，但是對行為數(shù)據(jù)的分析不能完全替代在現(xiàn)實中對用戶的觀察研究，需要兩者結(jié)合。比如通過用戶行為漏斗去觀察用戶在某個流程的表現(xiàn)情況，從中就可直觀看出用戶在哪一步流失較大，緊接著就需要去調(diào)研用戶為什么流失。

2、用戶行為反饋

用戶行為反饋是主動發(fā)現(xiàn)用戶需求的重要一環(huán)。我之所以把這點歸結(jié)于主動行為，是因為用戶的反饋有時不一定是直接主動告訴你，而是需要我們自己去發(fā)現(xiàn)。如下列舉了一些常用渠道：

1）產(chǎn)品內(nèi)的用戶反饋入口
相信每款產(chǎn)品內(nèi)，都會留有這樣一個用戶意見反饋的入口。當(dāng)用戶對產(chǎn)品有任何建議、想法的時候，都可以通過這個入口來反饋。在這里反饋的需求，大部分都是比較誠懇的需求。用戶愿意花費自己的時間和精力做反饋，也就意味著你的產(chǎn)品對他而言的重要性，我們也就更要重視這些用戶的反饋才對。不管用戶提的對與否，我們都應(yīng)給予其反饋。
有很多app的意見反饋入口都藏的很深，在二級甚至三級頁面才能找到（一般在【設(shè)置】中），無形之中增加了用戶反饋的成本。像Airbnb和簡書是讓我個人感覺體驗很好的產(chǎn)品，兩款app的反饋入口直接呈現(xiàn)在【我的】頁面，用戶可直觀的看到，并給予了明確的引導(dǎo)。
舉例1：Airbnb

舉例2：簡書

2）觀察產(chǎn)品內(nèi)的用戶行為
產(chǎn)品內(nèi)的用戶行為主要包括：用戶發(fā)布的內(nèi)容、用戶的評論、用戶的互動等。通過這些，可發(fā)現(xiàn)用戶的一些行為方式，知道用戶在關(guān)注什么，他們的所思所想。慢慢的我們自然會發(fā)現(xiàn)這個群體的一些行為特征，也就更了解我們的用戶群體。（看用戶互動，有時候也會覺得很有意思呢）
舉例：名廚app內(nèi)的某個話題討論

通過觀察，你會發(fā)現(xiàn)其實部分廚師的工作和設(shè)計師很類似，他們需要尋找菜品的創(chuàng)作靈感。靈感源于生活（可以去旅行、去看書、去聽故事），他們會看各種各樣的菜譜、關(guān)注當(dāng)下流行。此時你可能會聯(lián)想，那他們目前是怎么記錄這些靈感的呢？是手寫在本子上？保存在相冊中？還是也用印象筆記這類工具呢？這中間是否有未被滿足的需求呢？在整個思考過程中會迸發(fā)出很多新奇的想法。

3）官方用戶群內(nèi)的用戶行為

官方用戶群，我想每個產(chǎn)品都會有幾個這樣的群吧，用于維護產(chǎn)品的核心用戶，促進用戶與產(chǎn)品的感情，加深情感聯(lián)系。用戶群中的每一位成員都是我們產(chǎn)品的用戶，大家會在群內(nèi)交流探討，當(dāng)然也有對自己工作的吐槽，也有招聘信息等等。通過觀察用戶在群內(nèi)的聊天，你會發(fā)現(xiàn)大家最近的關(guān)注點在哪里，大家的困擾在哪里，甚至?xí)诰虻揭恍┯脩舻男枨蟆?/p>

4）社交平臺上的反饋
當(dāng)你的產(chǎn)品對用戶產(chǎn)生了一定的影響，有些用戶便會在社交平臺（微信、微博等）去提及你的產(chǎn)品，或褒或貶。如果是正向的影響，那么用戶會贊美和傳播推廣你的產(chǎn)品，反之負面的影響那必定是吐槽或建議。我們需要重視這些吐槽和建議，已經(jīng)讓用戶在公開平臺去吐槽的事情了，那必定對他造成了不便或不好的影響。這些是用戶的真實聲音，也是我們需要考慮改進的。（當(dāng)然，也不乏純屬吐槽的用戶，這時就需要我們?nèi)ケ鎰e需求的真?zhèn)危?/p>

5）應(yīng)用市場的評價
各個應(yīng)用市場的評價，也需要我們經(jīng)常去關(guān)注（雖然有很多水貼），定期關(guān)注準沒錯啦。

3、用戶調(diào)研

除了上述通過用戶反饋間接的發(fā)現(xiàn)用戶需求的幾種方式，更直接的方式是用戶調(diào)研。用戶調(diào)研包括：定性調(diào)研和定量調(diào)研。
1）定性調(diào)研，主要調(diào)研文化背景與生活環(huán)境、用戶的經(jīng)驗和習(xí)慣、探索用戶行為背后的原因。最具代表性的是用戶訪談。
2）定量調(diào)研，主要調(diào)研各個變量之間的關(guān)系，是通過各種數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的客觀事實。最具代表性的是問卷調(diào)查。

此處暫不對用戶調(diào)研進行展開闡述，會在后續(xù)文章中進行系列講解。

4、內(nèi)部調(diào)研

這里的內(nèi)部，指的是公司內(nèi)部。了解公司下一步的發(fā)展計劃，了解運營、市場等對外部門的規(guī)劃。這些都有利于你的產(chǎn)品規(guī)劃；聽聽公司內(nèi)部這些貼近用戶的同事怎么講，他們有發(fā)現(xiàn)什么需求，有什么新的見解。這些都有利于你全局的來看待產(chǎn)品和需求。

5、競品調(diào)研

競品調(diào)研，這個相信都不用我多說，大家都知道。可以稱之為競品的，說明和自家產(chǎn)品在某些方面存在著競爭關(guān)系。競品可以分為：直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。
1）直接競爭對手：滿足同樣需求，產(chǎn)品目標(biāo)和方向一致。這類產(chǎn)品需要持續(xù)關(guān)注。
2）間接競爭對手：目標(biāo)群體不一樣，但是在某些功能上重疊（也就意味著某些功能存在替代性）。這類產(chǎn)品需要在版本迭代時重點關(guān)注。
3）潛在競爭對手：有可能形成競爭的產(chǎn)品。需要定期的關(guān)注。

6、行業(yè)洞察

隨著行業(yè)的發(fā)展，都會不斷涌現(xiàn)出新的機會。同時，國家政策也會有一定的影響。我們也需要在自身及相關(guān)行業(yè)持續(xù)的關(guān)注著積累著。

總結(jié)

每一個想改變世界的產(chǎn)品人，愿你不要成為被動處理需求的機器，學(xué)會主動收集和挖掘需求。方法都整理給你啦，有說的不對的地方歡迎大家指正，也歡迎大家來補充和交流哦～

??感謝耐心閱讀，希望本文對你有所幫助（轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者，并注明出處，謝謝）

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