一旦你想把東西拿走，哪怕人們從來不用它，反應也會異常強烈。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望更能激發(fā)人們的行動力。

那兒吸引我的唯一原因是，要是我們不趕快去看一眼禁區(qū)，以后就不會有機會了。一樣本來對我毫無吸引力的東西，僅僅因為以后恐怕看不到了，就立刻變得迷人起來。

“數(shù)量有限、時間有限”策略：讓顧客相信一樣東西很緊俏，從而提高它們在顧客眼中的價值。并且務必要在一件商品最不可得、故此也顯得吸引力最大的時候，要顧客承諾購買。

為了防止?jié)撛陬櫩退记跋牒蠖鴩樆Ｋ麄儯麄兿嘈努F(xiàn)在不買，以后就買不到了。

“稀缺性原理”：難于得到的東西，一般都比能輕松得到的東西好。故此，我們基本可以根據(jù)獲得一樣東西的難易程度，迅速準確地判斷它的質(zhì)量。因為機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失，而我們又痛恨失去本來擁有的自由。只要選擇自由受到限制或威脅，保護自由的需求會使我們想要它們（以及與其相關的商品和服務）的愿望愈發(fā)強烈。

“青春期的逆反心理”：要是家長企圖控制他們，青少年不是陽奉陰違，就是公然對抗。要是你想做什么事情，有三種選擇：自己做，出大價錢找人做，要不就故意禁止你家十幾歲的孩子做。

盡管家長干涉會令感情關系出現(xiàn)某些問題：如一方以更挑剔的眼光看待另一方，更多地報告另一方的負面行為，但干涉同時也讓情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結婚了。因為隨著父母的干涉越來越多，愛的體驗也越來越強；而當干涉減少的時候，浪漫的感覺也慢慢冷卻。

每當有東西獲取起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發(fā)地想要得到它。為了解釋這種莫名的渴望，我們開始給它安上各種積極的品質(zhì)。

“信息審查”：信息審查對受眾的影響倒不是受眾比從前更渴望這些信息了，而是人們對得不到的信息變得更接受、更包容了。要是在某一問題上持有不受歡迎的立場，或其觀點根本站不住腳，最有效的策略恐怕不是大肆宣傳他們不受歡迎的意見，反倒是做一些刻意的安排，讓這些觀點遭到官方的審查或禁止，再告知公眾自己遭到封殺的消息，從而博取人們的贊同。

想讓信息變得更寶貴，不一定非要封殺它，只要把它弄成稀缺就行了。獨家信息最能說服人。告訴對方消息的來源可不一般，是公司考某條專門渠道才曉得的。
“新的稀缺”：較之一貫短缺，對新近從充裕變到短缺的物品，人們的反應更加積極，因為新出現(xiàn)的稀缺更讓人覺得迫切，它的感知價值更高。

自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。因為到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會放棄的。所以管教前后不一的父母，最容易教出反叛心強的孩子。

“競爭稀缺資源”：參與競爭稀缺資源的感覺，有著強大的刺激性。因為渴望擁有一件眾人競爭的東西，幾乎是出于本能的身體反應，所以當有人跟我們競爭時，稀缺資源對我們的吸引力最大。情人的態(tài)度本來不減不淡，可聽說有對手出現(xiàn)，他們立刻熱情四射。因此，戀愛中的男女常用的一個小手段，就是透露或編造自己有了新的愛慕者。

一旦我們覺得自己在短缺影響下產(chǎn)生了高度的情緒波動，我們就應該把這種波動當成暫停的信號。問問自己，為什么我們想要那件東西，主要是想占有它還是為了它的功能？一定要記住：稀缺的東西并不因為難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好用了。該物品不管是稀缺還是充足，其功能是一樣的

每章開頭的一句名言我聽喜歡的，如下：

• 凡事都應當盡可能低簡單，而不是較為簡單。——阿爾伯特?愛因斯坦
• 每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。——拉爾夫?沃爾多?愛默生
• 一開始就拒絕，比最后反悔要容易。——達芬奇
• 在人人想法都差不多的地方，沒人會想的更多。——沃爾特?李普曼
• 辯護律師的主要任務就是讓陪審團喜歡他的客戶。——克拉倫斯?達羅
• 跟著權威走。——維吉爾
• 不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。——G.K.切斯特頓
• 每時每刻，我都變得更好了。——埃米爾?庫埃
• 每時每刻，我都變得更忙了。——羅伯特?西奧迪尼