個(gè)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)單位的竟?fàn)幜Γ鋵?shí)就是批量培養(yǎng)精英，做大精英團(tuán)隊(duì)的能力。
在壽險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域，哪些人可以稱得上是精英？現(xiàn)階段，我們認(rèn)為年度達(dá)成百萬標(biāo)保的人員以及A類人員可以稱為精英。
大家要相信，在中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)是能夠批量培養(yǎng)精英的。以前整個(gè)行業(yè)的百萬標(biāo)保精英都沒有幾個(gè)，但現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司已經(jīng)意識(shí)到要批量培養(yǎng)百萬標(biāo)保精英了。他們不單在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)伙伴中培養(yǎng)績(jī)優(yōu)層面人員，同時(shí)對(duì)外部招募高素質(zhì)有潛力的專業(yè)人員。
【年度A類人員和百萬標(biāo)保是精英】
你認(rèn)真去把優(yōu)秀的人帶進(jìn)來，就會(huì)給行業(yè)帶來一個(gè)百萬精英做出你的貢獻(xiàn)。
大家一定要認(rèn)識(shí)到，中國(guó)是潛質(zhì)精英人員資源最豐富的國(guó)家，也是最容易把精英團(tuán)隊(duì)做大規(guī)模的國(guó)家。中國(guó)與其它國(guó)家相比擁有更豐富的潛質(zhì)精英資源和龐大的高端客戶市場(chǎng)。中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)是世界上最有可能把百萬標(biāo)保這樣標(biāo)準(zhǔn)的精英做大規(guī)模的市場(chǎng)，可以做到幾萬人。基于這個(gè)結(jié)論，在未來的十年，國(guó)內(nèi)很多壽險(xiǎn)公司、較大的營(yíng)業(yè)單位如果關(guān)注并加大力度批量培養(yǎng)百萬標(biāo)保精英的話，就有可能成為世界上百萬標(biāo)保精英和MDRT會(huì)員占比較高、受人尊敬的卓越團(tuán)隊(duì)！但如果是一個(gè)人口只有20萬的國(guó)家，你能期望多少人達(dá)成百萬標(biāo)保呢？這樣的國(guó)家就很難把精英團(tuán)隊(duì)做成規(guī)模。
但是，究竟能否把精英團(tuán)隊(duì)做大規(guī)模、批量培養(yǎng)百萬標(biāo)保精英是與管理者的觀念以及思維模式密切相關(guān)的。我們?cè)?jīng)五年時(shí)間跟蹤分析發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)階段，一個(gè)地方能否產(chǎn)生百萬標(biāo)保精英不取決于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平等客觀條件，而取決于管理者的觀念及思維模式。如果管理者的觀念是落后的，那他所在的機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)就無法培養(yǎng)出百萬標(biāo)保精英。
當(dāng)然，要把精英團(tuán)隊(duì)做大規(guī)模還要具備選擇與培養(yǎng)精英人員的能力。大家一定要知道，中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家壽險(xiǎn)行業(yè)的差距不在于業(yè)務(wù)人員的數(shù)量，而在于選擇與培養(yǎng)精英人員的能力。中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員近300萬人，而美國(guó)才10萬左右。中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美國(guó)，但整體素質(zhì)仍有較大差距，根源就在于對(duì)精英人員的選擇和培養(yǎng)做得不好。
實(shí)際上，現(xiàn)在增員高素質(zhì)人員越來越容易。只不過很多人還是受“經(jīng)驗(yàn)主義”的束縛，認(rèn)為增員高素質(zhì)人員很難。其實(shí)現(xiàn)在很多百萬標(biāo)保精英都是從沒有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人成長(zhǎng)起來的，這些高素質(zhì)的新人入職前就在自己的領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)，問題是你敢不敢增員這些人。比如深圳的羅娟，浙江大學(xué)本科畢業(yè)，入司前是某銀行行長(zhǎng)助理，你敢增員她來銷售保險(xiǎn)嗎？四川的王小金，入司前在工行工作了20多年，是支行總會(huì)計(jì)師，按照“經(jīng)驗(yàn)主義”的思維，她是不可能來從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷的，可是她不但自己來了，還把支行的紀(jì)委負(fù)責(zé)人童健也增來了，2010年兩人都達(dá)成了百萬標(biāo)保。上海的俞曄，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)，你敢不敢增他？深圳的王鴻博，華中科技大學(xué)碩士研究生，華為公司的人事經(jīng)理，年收入八九十萬，你有沒有想過他會(huì)從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷呢？深圳的劉麗榮，在三洋電機(jī)公司做了13年的財(cái)務(wù)總監(jiān)，你敢想象她也會(huì)來銷售保險(xiǎn)嗎？所以大家的增員觀念一定要突破。
經(jīng)過二十年的探索和積累，從行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力角度分析，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)以及精細(xì)化運(yùn)作的階段，是具有批量培養(yǎng)行業(yè)精英的能力和成功經(jīng)驗(yàn)的。更為重要的是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過30年的高速發(fā)展已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)富有人群增長(zhǎng)迅猛，壽險(xiǎn)高端市場(chǎng)正處于“爆炸式”增長(zhǎng)階段。總而言之，從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所處的階段、壽險(xiǎn)業(yè)高端市場(chǎng)的培育程度以及國(guó)內(nèi)一些壽險(xiǎn)公司管理者開始追求培養(yǎng)精英隊(duì)伍的卓越意識(shí)來說，現(xiàn)在正是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀公司級(jí)營(yíng)業(yè)單位做大精英團(tuán)隊(duì)的最佳時(shí)機(jī)！
【行動(dòng)起來，把最優(yōu)秀的人邀請(qǐng)進(jìn)來！】
