械密者：非典型醫療器械營銷案例
孫易之揉了揉鼻梁，深吸一口氣，試圖讓心情稍稍平息，然后盯著那條期待許久的公告鏈接，點下鼠標，噠……崇海市人民醫院重癥監護室中心監護系統的招標公告頁面跳了出來。
空氣在一瞬間凝固了幾秒鐘，瀏覽器上的下載進度條慢條斯理的擠動著時間，沒等頁面被完整的打開，孫易之便揮舞著光標撲了上去，點開了標書文件的下載鏈接，然后迅速翻滾鼠標，直接跳到技術參數開始的那一頁。
技術參數是標書的核心的核心，只要看到了技術要求，信息量就會得到大量補充，謎底也能進一步揭曉。
在正常情況下，招標單位不會從零開始寫參數，而是從供應商那里拿來現成的參數，聰明或者有經驗的經手人會做一些修改，而那些經驗不足的新手，則會直接把它發布在標書里，所以，有經驗的市場代表只要看一眼標書，就能初步判斷出業主的傾向性。孫易之曾經把產品參數發郵件給了謝志勇，并收到了回執，同時，他相信謝志勇肯定也收到了競爭對手的參數。
剛看了幾行，孫易之的緊迫感似乎沒有了，眉頭松弛下來，等到粗略翻完整個參數部分，他把后背往椅背上一靠，環顧了一圈酒店房間，發現手邊有一盒火柴，卻沒有香煙，他抬起右手，并攏食中指壓在嘴唇上，做抽煙狀，壓制了想抽煙的沖動，然后再一次看完標書所列的三百六十六條技術參數要求。這一次他看的比較仔細，幾乎是逐條、逐句、逐字的看完，然后輕嘆了一聲。
FUCK！
失望之后是絕望，絕望之后是坦然。就像嫌疑人在判刑前大多忐忑，判刑之后反而會有一種塵埃落定般的超脫。
在三百六十六條技術參數里面，有接近20%的參數被標注了五角星狀的星號，按照招標法規與慣例，標注了星號的參數意味著必須被滿足，如果投標產品有任意一條不滿足，就意味著該標書廢標。
沒有任何一個產品可以滿足如此苛刻的招標要求，除了提供參數的這一家供應商。這明顯違背了公平公正的招標原則，也與招標法規相違背：公開招標必須有三家以上滿足條件的潛在產品。
一個計劃或想法，在孫易之的大腦里初步成形，他再次仔細看了一遍標書，用紅色熒光筆標記了兩行觸目驚心的句子：若潛在投標人認為本標書有排他性或傾向性，可在七個工作日內用書面方式提出質疑。逾期未提出疑議的，則視為無異議。
他決定向采購中心提出質疑，修改不合理的參數。
【鏈接】《械密者：非典型醫療器械營銷案例》（第06章）待續
