俄國大文豪托爾斯泰，曾說過：幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的不幸。
我認為把這句話改一下，也可以用在創業者身上：
金句：創業成功都相似，創業失敗各有各的不幸。
最近，我分析很多成功的創業案例時，發現成功的原因，和“一堂五步法”確實不謀而合。
本著刻意練習的目的，我用在一堂學到的這個方法，分析了電視劇《天道》里的丁元英為啥能創業成功。
背景介紹：
電視劇《天道》里，丁元英在女友芮小丹的“慫恿”下，決定要在貧窮的王廟村寫下一個“神話”：幫他們脫貧。
而這件事的發起人是：王廟村村民馮世杰，和他的兩個音響發燒友劉冰和葉曉明。他們托芮小丹，找丁元英幫王廟村脫貧。
機緣巧合下，丁元英在王廟村開始了自己的第二次創業。
王廟村窮到什么程度呢？有些村民連一年才四塊錢的水費都交不起。再加上王廟村也沒有任何可以依靠的地理、生態等資源，可以說是一窮二白的最佳代言人。
在這樣的背景下，丁元英還能帶著村民們創業成功，真的是很牛逼。
下面我就用“一堂五步法”，來分析丁元英為啥能在王廟村創業成功。
第一步：需求（科學創業第一步，找對需求不迷路）
「金句」? ? 科學創業第一步，找對需求不迷路。
那丁元英是怎么找對創業需求的呢？
這時候，找需求的工具“拆推評算”，就要隆重登場啦。
1、拆：學會拆解，群體有解
丁元英通過和馮世杰他們三個音響發燒友接觸，以及去王廟村走訪，了解村民的技術能力等等，大致得出了可以做音響的方向。
但是，音響市場大得很，王廟村可以做哪個細分群體的市場呢？
這時候別急著下場，關鍵是：
「金句」? 要學會拆解，群體才有解。
從消費能力角度，可把音響市場粗略拆解為：低端市場和中高端市場。
如果你是丁元英，你認為王廟村適合走哪條路線呢？
丁元英很清楚，走低端路線，對王廟村來說，等于死路一條。因為王廟村只是一個小作坊，而大工廠的大批量原料采購、標準化生產，他們在成本方面，完全可以把王廟村摁在地上摩擦。
這意味著王廟村就只能走中高端路線了。那中高端路線，也還是很大的市場，如何找到細分市場嗎？
答案是繼續拆。音響的中高端路線，從消費者的角度，可以拆為兩類：
第一類? 裝逼族：這個群體，買音響只為裝逼，花錢任性
這個群體少得可憐。音響市場幾十年的歷史，還沒有誰是靠這個群體基業長青的。
沒有“最佳實踐”，放棄！
第二類? 發燒友：這個群體，買音響因為熱愛，花錢理性
這個群體人數挺多的。像馮世杰、葉曉明和劉冰，他們就是典型的代表。
在國內，當時就有“最佳實踐”：樂圣音響。
于是，丁元英就有了從樂圣那里分一杯羹的想法。
經上面這樣拆解，中高端市場的發燒友這一細分群體，就呼之欲出啦。
所以我說啊：
「金句」 學會拆解，群體有解。
2、推：學會推演，痛點上演
已經有了樂圣這樣的最佳實踐，王廟村作為后進者，你覺得還有戲嗎？
在丁元英看來，商業如戲，全靠“演技”。
這里說的“演技”，是指：推演的技術。
丁元英洞察到，雖然樂圣已經是最佳實踐，但還是有一個很大的問題：
像葉曉明是樂圣在古城的代理商，但是他的店卻開不下去了。
為啥會這樣呢？
丁元英經過推演，發現最重要的原因就是：樂圣的音響價格太高了。
大幾千、甚至上萬的音響，很多發燒友是想買，想享受樂圣音響帶來的精神享受，但無奈消費不起啊。
丁元英通過推演，找到了音響發燒友的這個痛點。
所以，我說啊：
「金句」 學會推演，痛點上演。
3、評：需求三角，同行比較
推演完后，接下來就是要評估了。
評估用的工具是：“需求三角”（打分，10分為滿分，重點是對比同行打分）
（1）普遍性：樂圣6分，王廟村9.5分
對音響發燒友來說，他們是多么渴望有樂圣品質、但價格低很多的音響啊。這一需求太普遍了。
（2）頻次：樂圣10分，王廟村10分
對音響發燒友來說，一天不用音響聽歌，一天不享受這種余音繞梁、三日不絕的感覺，都會覺得渾身難受。
別問我是怎么知道的，因為我曾經也是個音響發燒友，哈哈。
（3）剛性：樂圣6分，王廟村10分
對音響發燒友來說，如果能有一款品質不輸樂圣、價格卻能比樂圣便宜很多的音響，當然是剁手也要買買買！
通過對比同行打分，你就會發現：音響發燒友對高性價比音響的需求，是多么的強烈哈。
所以，我說啊：
「金句」? 需求三角，同行比較！
4、算：懂得計算，發現“金鉆”
丁元英經過調研得知：
專做Hi-Fi音響的樂圣，公司資產是6400萬，在中高端的Hi-Fi音響市場，占有17％的份額。
也就是說：Hi-Fi音響市場的資產規模=6400萬÷ 17%=3.76億
這說明Hi-Fi音響市場是一塊很大的“金鉆”啊，如果做好了，就能大賺。
當然，前提是：你得像丁元英那樣懂得計算。
所以我說啊：
「金句 」? ? 懂得計算，發現“金鉆”。
第二步：解決方案（痛快解決問題，付費就會痛快）
上面提到了，丁元英洞察到了很多音響發燒友的痛點：想要樂圣的品質，卻承擔不起樂圣的價格。
但是，消費者又憑什么要信任Made in 王廟村的音響呢？
對此，丁元英的解決方案會是什么呢？
答案是“三部曲”：
（1）在北京成立“格律詩音響公司”：包裝設在北京，這樣就可以名正言順地說是北京公司的產品。
（2）申請音箱專利，借助歐洲朋友的資源參加歐洲音響測評，進入十佳音響行列，并授權歐洲代理。
（3）參加北京音響展，以格律詩一號音箱為破局點，以低至3400元的批發價和3900元的零售價，彰顯自己的低成本和高質量。
對渴望高品質音響的發燒友來說，3900元的音箱零售價簡直就是白菜價，格律詩一號音箱很快就搶購一空。
所以我說啊：
「金句」痛快解決問題，付費就會痛快
第三步：商業模式（眼光放長遠，賺大錢不遠）
很多人把“商業模式”，說得天花亂墜。聽完后完全get不到他說啥，真是“聽君一席話，如聽一席話”。
我的理解，商業模式就是賺錢模式。創業道路千萬條，賺錢第一條。創業不賺錢，你是想耍流氓，說你是創業詩人嗎？
那丁元英給格律詩（王廟村），設置的商業模式是什么呢？
其實就是雷軍的“小米模式”：每一單，賺你一點點米。
像格律詩一號音箱，批發價3400元，利潤110元，利潤率只有可憐的3%。難怪葉曉明他們說賺的這點錢，還不如把資本投的錢，直接放銀行，這樣利息還要高。幸好他們三個不懂英語，不然估計要對丁元英飆英語說："Are you ok？”
其實丁元英的方法，是最ok的。
格律詩作為后進者，要想從Hi-Fi音響的老大樂圣那里分一杯羹，在相似配置的條件下，就只有一條路：彰顯自己的高性價比。這樣的配置，樂圣起碼要賣七八千。而格律詩的價格，才是樂圣的一半。用丁元英的話來說，這樣做才能成勢，以勢如破竹之勢，一舉錨定音響發燒友的心智：格律詩的音響，品質=樂圣，價格才一半，值得買！
說白了，格律詩一號音箱就算不賺錢，但因為它撕開一個口子，彰顯了格律詩的高性價比，格律詩其它系列的產品就很好賣了。
丁元英評價葉曉明是個聰明人，但他也說了評價一個人只有聰明是遠遠不夠的。
葉曉明確實聰明，他會馬上算出賣3400只有3%利潤率，然后得出還沒銀行利息高的結論。
不過，經營企業想要基業長青，從來都是“風物長宜放眼量”，用長期主義的眼光去做事，而不是像他們三個“牢騷太盛防腸斷”，干啥啥不行，抱怨第一名。
后來，葉曉明在去樂圣求和失敗后，回到古城第一時間，這三個“怨夫”就立刻要求退股。
他們退出后，接手這個燙手山芋的肖亞文，憑借對長遠局勢的正確判斷，入主格律詩3天就能賺到300萬。
所以我說啊：
「金句」眼光放長遠，賺大錢不遠。
第四步：增長（復制越容易，增長越容易）
《天道》里沒有交代格律詩（王廟村）后來是怎么增長的，但是，我們可以從下面3點判斷，他們的增長其實是可以復制的。
（1）人員復制：像王廟村村民這樣的貧困戶太多了，到他們村附近一抓一大把，這些人員完全可以復制。
（2）技術復制：像王廟村這樣生產音響，技術門檻并不算高，培訓培訓就可以上崗，完全可以復制。
（3）模式復制：別說是音響了，以丁元英點石為金的能力，復制其它的商業形態也是分分鐘的事。電視劇《天道》原著《遙遠的救世主》作者豆豆，在其姐妹篇《天幕紅塵》，就講了一個復制面館的模式。像《天道》里格律詩的另一股東歐陽雪，是開餐館的，以丁元英的能力，隨時可以幫她復制，這比吃菜還簡單。
所以我說啊：
「金句」 復制越容易，增長越容易！
第五步：壁壘（創業無壁壘，全員兩行淚）
樂圣老板林雨峰，曾口出狂言：“樂圣只有矛，沒有盾，他們的做法是進攻，進攻，再進攻！”
在我看來，沒有盾，就是沒有壁壘。這些年來，樂圣光顧著擴張，卻沒想過自己的根基遠沒想象中牢固，被人連根拔起只是時間問題。
所以，林雨峰注定要被丁元英這樣的高手，按在地上摩擦。
那你覺得格律詩的壁壘是什么呢？
答案也不難猜，就是丁元英式的商業頭腦。
為什么是丁元英式而不是丁元英呢？
因為他已經把自己商業頭腦的精華，傳授給了格律詩的新掌門人肖亞文了。
而肖亞文也學會了，所以她能在應對樂圣官司中自如應對。
電視劇《天道》的最后一幕，丁元英坐好友韓楚風的車離開了古城，然后坐飛機返回德國。他確實可以放心離開了，因為肖亞文已經成了格律詩固若金湯的壁壘。如果真的遇到肖亞文搞不定的事情，還有自己這座“萬里長城”殿后，絕對不會出現像林雨峰這樣的悲劇。
所以我說啊：
「金句」 創業無壁壘，全員兩行淚。
寫在最后
綜上所述，丁元英通過“五步”（需求——解決方案——商業模式——增長——壁壘），鎖定了創業的成功。
都說創業是“九死一生”，但這個說法的適用人群是：沒有科學創業方法論的人。
你會發現有些人是連續創業者，每次創業都成功，比如莊辰超。
他每次創業都成功的背后，是因為有科學的創業方法論。
我挺慶幸自己去年，因為李海峰老師的緣故，接觸到了一堂。
在這里學到了很多科學的創業方法論，我認為這些都是能幫我們大大提升創業成功概率的。
