《天道》，08年的神劇，豆瓣評分高達9.2，改編自小說《遙遠的救世主》。

劇中除了少量細節處的調整，基本原汁原味地反應了小說中的故事和思想。

這部劇評價很高，但是也很有爭議，很多人覺得這部劇道出了一些深刻的認識，揭示了成功的秘訣。

也有人覺得，這部劇完全就是故弄玄虛，劇中所說的天道，不過是作者的一廂情愿。

從劇情來看，不難想象為何會有上面說的負面評價，因為這部劇的劇情確實有些“玄”。

主角丁元英，是一個洞察世界運行規律與人心的人，他為了滿足精神伴侶芮小丹的愿望，要在全國出名的貧困村——草廟村——造一個神話，全劇就圍繞這個"造神"的過程展開。

在丁元英的神話中，以草廟村為生產基地，以三個音樂發燒友和一個飯店老板為主要班底，構建了音響公司——格律詩音響公司。

丁元英通過一系列的運作，使這個草臺班底在一場官司中，擊敗國內頂尖的HiFi音響生產廠家樂圣公司，讓格律詩借助樂圣的資源，一舉成為國內頂尖音響廠家。

僅僅聽這個描述，確實很玄幻，很像是網絡小說中那種無腦爽的無聊劇情。

但是仔細分析，你會發現，并不是那么簡單，丁元英堪比三國中諸葛一般近妖的多智，并非完全主角光環的意淫，從中可以找到很多分析事務、制定決策的方法論。

因此，就在本文中試著分析一下，丁元英的那些先見之明，有多少含金量，又有多少是作者的YY。

1

這場扶貧大戲的開場，是芮小丹向丁元英許愿，他希望丁元英在草廟村——這個最貧困落后的地方造一個神話。

答應芮小丹后，丁元英做的第一步是調研，他讓發燒友中的馮世杰（出身草廟村）帶他詳細地參觀了解草廟村，包括農戶們的生存情況，他們擁有的資源和技能，他們的思維方式，以判定草廟村擁有的開發潛力。

發現部分村民擁有生產音箱、機柜的技能，以及村民的院落特征之后，丁元英又花了大量精力研究國內的音響市場，他從三個發燒友那里、從網上搜集了大量資料，經過詳細論證分析，于是，一個撼動中國音響市場的計劃就這樣產生了。

丁元英擁有的資源包括，一個國家級貧困村，三個想要出人頭地的音樂發燒友，一個可以出資的飯店老板，以及他本身的高端關系網（這點非常重要）。

他的計劃充滿了血腥味，要從國內第一的HIFI音響生產廠家——樂圣——身上撕下一個口子，吞下原本屬于樂圣的市場，為格律詩殺出一個天地。

2

這里第一個問題就來了，濟貧就一定要殺富嗎？有沒有可能以平和的方式崛起，一起把蛋糕做大？

關于這個問題，丁元英最初就有論斷，所謂扶貧，就是強力的殺富濟貧，市場就那么大。

關鍵在于“市場就那么大”的論斷，如果這個前提是正確的，那確實只有干掉當前市場占有者，才能獲得生存空間。

在故事中，格律詩音響的客戶定位為高端玩家，前面幾個月確實沒有賣出一套，這說明“市場就那么大”的論斷有些道理。

但是這里也有疑問，前期格律詩的機柜就賣得還可以，至少當時的業績已經讓馮曉明和劉冰（三個發燒友之二，另一個為馮世杰）樂得合不攏嘴，繼續這樣緩慢而和平地發展下去，未嘗不是一條可選的道路。

但是丁元英顯然沒有選擇這條平坦安穩的道路，而是選擇和樂圣血淋淋地拔刀相見，為什么？

為了顯示他的高明？還是他這種高人不屑于溫和漫長毫無戲劇化的方式？

這點，留到后面討論。

3

最初的公司成立會上，丁元英找隔壁村的老師做會議記錄。這是因為他預料了與樂圣的短兵相接，會議記錄可以作為證據。

公司的股權結構中，丁元英和芮小丹沒有任何利益關系，這是因為他知道只要他牽涉其中，根據文化屬性，別人就會認為他“一碗水端不平”，會產生救主思維（把他當成救世主），也就無法發動主動性。

但是丁元英同樣沒有放任三個發燒友控制公司，他讓芮小丹的好友歐陽雪（飯店老板）出絕大部分資金，對格律詩進行控股，這是因為他預見到，三個發燒友無法理解他的戰略，遲早會在執行層面發生沖突，所以必須由一個可控的人進行控股，歐陽雪是最佳人選。

在與農戶的關系中，丁元英的規劃是，農戶是個體工商戶，與公司沒有隸屬關系，只有合作關系，農戶之間每一個工序都是合作關系，互相通過合同采購，這出于兩點考慮，讓每個環節的農戶互相獨立，是為了讓他們對自己產品的質量負責，生產的產品不合格就賣不出去，以市場規律教化他們。

讓公司與農戶獨立，是料到了與樂圣公司必有一戰，樂圣公司必然會以農戶工作環境惡劣為理由進行攻擊，但是如果農戶是獨立的，格律詩也就不需要為此負責。

丁元英從最開始就料到了最后。

4

丁元英給格律詩規劃的配置，除了一個位于“音樂街”的店面外，還有一個可以存放一個500套音響的大倉庫。

這對于正常周轉的音響公司是完全不必要的，丁元英之所以這樣做，是因為他料定了格律詩最初的音響一套都賣不出去，所以需要一個大的倉庫存放這些音響。

作出這個判斷，是因為他最初給格律詩音響的定價是一萬二一套，這在當時的國內算是非常高的價格，能夠承受這個價格的優質客源有，只是不在寂寂無名的格律詩手里，這也是丁元英要從樂圣身上撕開的口子。

丁元英讓馮曉明與樂圣談判，每個月購買100套樂圣套件（格律詩只生產音箱，其他套件都從樂圣和另外的公司購買），這是一個不大不小的量，樂圣代理向總部請示，樂圣總裁林雨峰判定格律詩的音響一臺也賣不出去（與丁元英判定一致），于是提出一次銷售1000套的策略，而非每月100套，他斷定如果按照后者，格律詩只在第一個月會進行采購，后面就不會再有需求。

丁元英是否預測到了林雨峰的決策？至少以劇中的邏輯是預測到了的，可能是出于對林雨峰性格的判斷，對樂圣風格的判斷。

所以他才選定這樣一個不大不小的量——每個月100套，讓樂圣上鉤，樂圣本以為自己的一次1000套測量占了大便宜，卻是丁元英在請君入甕。

5

丁元英讓格律詩音響參加歐姆專業機構的測評，以獲取一定名氣，這招確實一定程度上奏效，但是效果非常有限。

這個“昏招”也讓林雨峰進一步輕敵，這是林雨峰的內心os是，用這種過時的招數，足見背后的人不怎么高明。

圖窮匕見在這一年的音響展，丁元英在音響展的前一天召集格律詩所有股東（歐陽雪和三個發燒友），定下第二天進行降價的決策，降價55%，讓格律詩對樂圣形成無法比擬的價格優勢，這是赤裸裸地挑釁。

馮曉明對此強烈反對，為此，丁元英以歐陽雪的控股權要求強制執行，之前讓歐陽雪控股，就是預料到了這一天。

因為無法比擬的性價比，格律詩的500套音響（兩套樂圣套件組一套格律詩音響）一售而空，同時也讓市場對于原來樂圣的定價產生質疑，樂圣名聲一落千丈。

為此，樂圣不得不應戰，將格律詩告上法庭，要求格律詩賠償600萬，戰爭正式打響。

6

戰爭開啟的第一天，格律詩內部首先淪陷，三個發燒友認為格律詩沒有任何勝算，他們主要由兩個依據。

首先，他們出不起律師費，按照法律規定，律師費是訴訟賠償費的15%，也就是90萬，格律詩成立之初的全部資產只有100萬，這確實是格律詩玩命也出不起的價格。

其次，他們認為確實是自己降價過低，產生了不正當競爭，自己理虧在先，且面對樂圣這樣的巨頭，自己又怎么有勝算。。

因為在丁元英降價宣布之時，三個發燒友已經與丁元英離心離德，此時他們當然也不會再去請教丁元英的看法，于是在向樂圣求和失敗之后，三個發燒友決定退股。

氣憤、震驚的歐陽雪同意了三人的退股。

而這一切，是丁元英早就預料到的，他在最初定下測量之時，就有“讓幾個發燒友攀著井研看上一眼”的論斷。

想要搶樂圣市場，就必然伴隨沖突，弱勢文化主導的發燒友面對沖突本能地覺得自己贏不了，而他們身上又缺少起碼的擔當和契約精神，所以，大概率會出局。

7

發燒友退股之后，丁元英給歐陽雪的策略很簡單——應戰。

發燒友擔心的兩個問題，也是歐陽雪擔心的兩個問題，被丁元英輕描淡寫地一一化解。

律師費昂貴請不起，可以不請專業律師，因為案件的法律事實清晰，只需要基本的法律素質即可，可以讓芮小丹的好友肖亞文承擔這個角色，肖亞文是芮小丹在政法大學的同學，是一個有眼光卻一直缺乏機遇的年輕人，她確實有這個能力。

至于發燒友和歐陽雪都擔心的面對樂圣這樣的大公司怎么可能贏，丁元英則完全不會受弱者思維的影響，他知道法律只認事實、證據，不看門第高低。

發燒友眼中致命的兩個命門，丁元英輕松化解。

丁元英是否早就預料到了樂圣會出殺招？應該是預料到了，而他們的殺招無非是格律詩承擔不起的律師費，與不正當競爭的“事實”。

丁元英是否早就想好了肖亞文的這招妙手？有這個可能，肖亞文以前是丁元英的投資助手，她的能力、野心丁元英清清楚楚，或許，這也是他主動給肖亞文這個幫過自己很多次的老下屬主動創造的機會？

不能想，不敢想。

8

樂圣第一次上套（1000套套件），可以認為是樂圣的輕敵，以及林雨峰的性格使然。

然而關乎樂圣生死的第二戰，樂圣為什么又理所當然地上了套？

或許，是因為丁元英給的迷霧太多了——丁元英的學院派出身，他正統而主流的關系網，這讓樂圣無法想象到丁元英扶貧的“野路子”，或許，丁元英之前的兩次主動示弱，也是一個循序漸進地麻痹樂圣的步驟，讓樂圣以為格律詩是一個莽撞沒頭腦的企業。

所以，即便是生死之戰，樂圣也沒有對他們的對手做詳細徹底的調查，更多的是來自于一些標簽與刻板印象的推測（對刻板印象的反向運用）。

總體上，說得過去。

如果想要做出這種神鬼莫測的布局，需要的是對人性中傲慢與自負的深刻洞察，丁元英做到了。

9

法庭審判中，樂圣敗訴，沒有任何懸念。

當一切看似塵埃落定之時，丁元英步下了最后一招“殺棋”，這里就要先提一下三個發燒友的結局。

葉曉明是個聰明人，他認識到了自己的段位差得太遠，知道自己的出局完全是自己的局限導致，他接受了當下的一切，雖然必然帶著無法擺脫的憤怒與不甘，南柯一夢，葉曉明還是回到了自己的生活，也算是獲得清醒。

幫助草廟村最初是馮世杰的提議，馮世杰也是三人中唯一自始至終保有一些良知的人，作為和草廟村的紐帶，馮世杰還是被重新吸收入局，雖然遠不比葉曉明精明，但他的善良讓他最終跨越階層，成為這場大戲的受益者之一。

劉冰自始至終就展現著人性中最低劣的一面，愛慕虛榮，貪圖小利，出爾反爾。出局之后，腦補出自己的出局是丁元英的“陰謀”，對此耿耿于懷，但是他卻得到了丁元英的“額外照顧”。

丁元英交給劉冰一包資料，聲稱是格律詩的內幕文件，如果樂圣再次上訴，這是可以讓樂圣獲勝的關鍵。

這樣做，是為了給劉冰一面“免死金牌”，不至于被肖亞文清算，緊接著，丁元英叮囑歐陽雪，如果劉冰之后工作本分，沒出什么幺蛾子，可以把給他一些股份，留他一些臉面。

選擇權就到了劉冰這里，他如果安安分分地在格律詩打工，確實可以獲得一個好前程，但那，劉冰也就不是他劉冰了。

他利用“內幕文件”，先后向樂圣和歐陽雪要價，被歐陽雪拒絕后，憤而決定公布文件，卻發現所謂的內幕文件卻是一堆白紙，里外不是人的劉冰，最終從格律詩與樂圣舉辦宴會的九樓跳了下去。

丁元英為什么要給劉冰布這個殺局？因為他的存在，可能影響格律詩的未來，一個知曉格律詩由來卻又心懷憤恨的人，終究是隱患？

又或者，只是單純地考驗人性的游戲？

10

樂圣為了求生，不得不放棄音箱與機柜的生產線，并與格律詩合作，達到“雙贏”，格律詩借助樂圣的銷售體系，以及這一細節事件中積累的名氣，一舉成為國內頂尖音響品牌。

三個發燒友趴著井研看了一眼，卻因為自己的見識、擔當不足自己選擇出局，歐陽雪和肖亞文因為自己的擔當、膽識，與對丁元英的無條件信任，成功跨越階層。

王廟村的村民通過勞動，擺脫了貧困的帽子。

最痛苦的，只有“殺富濟貧”中的那個“富”——林雨峰和樂圣。

于是林雨峰想到了一個報復方式——買兇殺人，這對于黑白兩道通吃的他易如反掌，然而正如丁元英預料到的，林雨峰不會這樣做。

林雨峰有他要守護的東西——樂圣的未來與自己的好名聲。

丁元英依然料對了。

11

縱觀全劇，這一場驚天大戲落幕之后，你會發現，各人的結局竟然與“善有善報惡有惡報”這個有點老套的宿命論暗合。

愿意為扶貧承擔風險的歐陽雪擁有格律詩20%的股份。

聰明善良、幫助過丁元英多次的肖雅文成為格律詩的掌門。

發心善良，保持良知的馮世杰成為格律詩的小股東。

聰明過頭、沒有擔當的馮曉明被打回原形。

存心不正的劉冰為之喪命。

那么設計這個局的丁元英呢？

明眼人都可以看出來，丁元英這一手玩得太過火了，他鉆法律在不正當競爭領域尚存在空白的空子，讓一個可以與國外企業一戰的優秀民族企業大量失血，而且給了這個社會一個不好的示范，一種利于最底層人民非人環境下的勞動進行壓低成本競爭的模式。

雖然扶貧這面大旗打得偉光正，然而這些社會影響太惡劣了。

丁元英當然也早就看到了這一點，他為什么還要這么做，這是因為這些看似轟轟烈烈的搏殺與陰謀詭計，為的是引起這個社會對于文化屬性、對于獲救方法的思考，為的是從更加底層——知識文化層面——改做這個社會。

這才是丁元英送給芮小丹的神話，這種不恤聲明改造社會的壯舉，這是何等的魄力，何等的格局。

這里就要回應一些開篇的第一個問題，為何丁元英沒有選那條踏踏實實和平崛起的路，而是一定要走這條血雨腥風刺刀見紅的路？

就是因為他的神話不在于創造一個公司，帶起一堆富人，而是通過對于市場的血腥洗禮，引起全社會的反思和調整，即便是要落得一身罵名也無所畏懼。

這才是真正的神話。

寄意寒星荃不察，我以我血薦軒轅。