轉自微信公眾號：饅頭商學院

“我心中住了一個小朋友，喜歡用畫畫與世界對話”

“無意間打翻了顏料，幸好也打開了微笑”

“有一種特殊色， 叫出色”

“用一支畫筆，造出一整個銀河系”

從昨天晚上開始，有些朋友的微信朋友圈開始陸陸續續的出現了一個叫“小朋友畫廊”公益活動的信息，今天早上9點多開始，關于這個公益活動的信息已經呈刷屏之勢。簡單貼幾張圖大家隨意感受一下。

簡單來講，“小朋友畫廊”活動是由上海藝途公益基金會在騰訊公益平臺上發起的，善款會由具有公募資質的深圳市愛佑未來慈善基金會接收，將支持WABC無障礙藝途發起的“藝術點亮生命”項目，幫助精智障礙的特殊人群融入社會。目標籌款是1500萬。目前，該活動已經結束，截止結束，籌得的善款是1502萬+，捐款人次581萬+。

實際上，h5傳播并不是一個新鮮的事情，為什么到了現在大家仍然喜歡用這個載體傳播呢？原因是：它打破了文字的界限，可以用多種媒體形式，去傳達一個完整的故事。

而故事，自古以來，就是傳播最快的載體。這次“小朋友畫廊”H5，實際上就講了一個暖心的好故事。

根據騰訊官方披露，這次H5的制作，他們花了2個月的時間做創意。期間，WABC主要進行內容上的提供，包括去整理畫作、采集音頻、配合視頻拍攝等等。

騰訊公益負責制作h5，實際上這個H5非常簡單，沒有炫技，但卻用了大量的細節堆疊出我們現在看到的樣子：

細節一：背景音樂

背景音樂播放的《VINCENT》（梵高），抒情的吉他聲，將瘋狂的天才畫家的故事娓娓道來，一開始就拉升了整個h5的調性，渲染了憂傷又柔情的氛圍。

而梵高本身，實際上也是作為一個心錨

，幫助大家更好的理解這些“小朋友”，他們雖然表面上看起來“瘋狂”，實際上他們和梵高一樣都是天才畫家。

細節二：開頭的加載頁面

開頭的加載頁面，則是用走心文案“我心中住了一個小朋友，喜歡用畫畫與世界對話”，拋出了h5的主題。

其中，“我心中住了一個小朋友”，不僅用“我”拉進了和大家的距離，實際上也打中了很多人的共鳴。

“不想長大”“想永遠當小孩”是很多影視文學作品反復在表現的人的心理，比如《小王子》比如《天使艾米莉》。

而這個頁面的背景，騰訊用白色的畫板，也許是在暗示，這個“小朋友”的世界，從0開始，純潔無暇。

細節三：每幅畫都有原作者語音感謝

這是整個h5的主頁面，它分成三個部分：畫+作者語音、作品描述、1元購畫按鈕。

這三個部分各司其職，不停敲打著觀者的內心，“砰砰砰”，每一下敲擊的都是情感的共鳴，共同講述一個關于“天才在左，瘋子在右”的故事。

1、 畫+語音部分：制造故事沖突

這部分是整個“故事”的核心。其中“小朋友”的畫則是核心中的核心。

既有充滿童真的簡單線條，也有大膽的色彩融匯和混亂的情緒表達，作品本身的藝術性，就已經吸引了觀者的注意力。

再加上一段來自作者的語音感謝，則增加了故事的沖突性——如此美麗的畫面和精神世界，竟是有一群外人看來的“病人”所畫。

這些笨拙的語言和令人稱贊的畫作，都在告訴人們一件事，“疾病并沒有阻止我們和你們擁有一樣的精神世界”。

2、文案部分：傳播畫面情感

這部分實際上應該是h5制作方加上去的畫面描述，主要幫助畫面傳遞情感。

而從運營的角度看，這個地方的文案，還有一個作用，就是幫助大家寫好了轉發語。其中，在筆者的朋友圈傳播最廣的這幅畫的文案，就被很多朋友在轉發時引用。

3、1元購畫按鈕：告訴用戶他要做什么

每個故事都會有結局，這個按鈕起的作用，實際上是這個故事的ending。前面內容鋪墊的情感已經到位了，如何讓人們被激發起的情緒有個正確的出口？

1元購畫就是這個出口。

以前的公益活動，大家點進去，需要自己考慮到底捐多少錢。

而這次的頁面中，直接設置為1元，提高了用戶的決策速度，并且微信直接付款不跳轉，促成了募款目標的迅速完成。

1、社交貨幣和可視化原理

在美國沃頓商學院營銷教授所著的《瘋傳》一書中，他將好的傳播總結出6條規律，其中第一點就是“社交貨幣”。

我們在社交網絡上分享的一切，實際上都是社交貨幣，它能提高或削弱我們的社交形象。

李叫獸曾經在饅頭商學院分享過，刺激人們分享的社交貨幣有5種，分別為：

而我們拿出“小朋友的畫廊”一對比，會發現它實際上滿足了以上社交幣的很多條件。

對畫的挑選，表達的是我們對藝術的審美和品味。

而1塊錢和最后購畫頁面分享，則是“我捐了錢“的證明和可視化體現，這里展現的形象，是讓“我”看起來善良，同時滿足了幫助別人的心理。

可視化是另一個傳播中很重要的因素，也就是我們常說的“從眾”。當我們看到有店鋪排隊時，我們會習慣性的圍觀，同樣的，當看到朋友圈大面積轉發時，也會引發我們的好奇，去參與。

說到這里，其實有個很有趣的現象，由饅頭老鐵小涼分享，她說：“我發現我朋友圈，就是那種幾個月都不發一條狀態的小伙伴，有幾個人分享了；每天都發朋友圈的人反而不會分享”。

這恰好就是可視化的從眾帶來的正面和負面效果。

2、參與門檻低

對于普通人來說，做公益最大的擔心，一個是我不知道對方是否值得幫助，第二個是我不知道我的錢流向了哪里。

而“小朋友畫廊”的背書機構則是騰訊公益，這一定程度上打消了參與者的顧慮，降低了人們的參與公益的門檻。

另一個門檻是捐助資金的門檻，這里“小朋友畫廊”設置的是1塊錢，成本很低，就能做公益。

這里的1塊錢實際上=社交貨幣善良形象入庫+1張屏保+對弱勢群體的支持+好的審美展示。

低成本帶來的高收益，實際上也變成一種動力，促使著我們轉發。再加上分享方式非常簡單，只需轉發帶二維碼的圖片，就能完成“獻愛心”的所有步驟，加快了傳播速度。

至于獲得屏保，這是很好的一個細節，它抬高了募款的姿態。

它的存在告訴我們，這不是一次“賣慘要錢”的活動，而是靠作品說話，用藝術掙錢的商業交換，施者和受者實際上都是平等的，這也是活動的意義所在。

就像其中一幅畫的作者所說的一樣，“希望大家不要用有色眼光看到我們，我們實際上都是普通人”。

3、還有什么原因？

我們的同事饅頭妹妹在第一時間，在饅頭各大學習交流群里，召集了120個老鐵一起討論了這個h5的火爆原因。除了以上的分析，我們饅頭老鐵還是這樣說的：

1、很具體：捐款對象具體化，形象化。這促進了人們進一步行動（by 莞爾一笑）

2、有價值：關注社會弱勢群體，宣揚正能量

3、時間節點：馬上到來的99公益日

4、同情心理：抓住了大家助人為樂的心理，幫助別人快樂自己。

你怎么覺得呢？

還有一些忍不住要分享的話

電影《海洋天堂》里有這么一句話讓人印象深刻：光明和黑暗的角落里，光明是永遠照不亮每個黑暗的角落的。

自閉癥兒童喜禾的爸爸作家蔡春豬就曾寫道：“當你認為自閉癥患者都具備某方面的'天才能力'，對大多數不具備'天才能力'的自閉癥患者而言就是一種不公平。”

當大家激動的用1元捐畫做公益的時候，我們必須殘忍地告訴你事實，絕大部分"精神上的小朋友"真的不是天才。

以自閉癥為例，絕大多數的自閉癥（80%以上）都沒有獨立行為能力，這些行為可能包括了進食、穿衣、梳洗之類的技能……

他們以及他們的家人，拼盡全力只想證明，他們也只是普通人。

我們需要知道，人生并沒有一種所謂“正常”的運作方式。每個人的成長過程都是不同的，而自閉癥以及其他特殊人群也只不過是眾多成長路線中的一條。

正如這幅畫的文案所說

“大海一直是一個大海，也是一千個大海”