在有書跟讀了三天，跟不上進度，才讀完第二章，終于可以寫讀書隨筆。只為記錄自我，與看官無關。
【引言】
順從心理學：六個基本類型，每一類型都是從一種能指導人們行為的基本心理原則衍生出來的，這些策略具有左右人們行為的力量。本書內容圍繞著六大原則展開，分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好和稀缺。
【第一章】影響力的武器
按一下就播放的固定行為模式，其特點是：每一次構成模式的所有行為幾乎都是按相同的方式、相同的順序發生的。
觸發者并不是對手這個整體，而是對手具備的一些特征。我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。
第三句：“對不起，我有5頁紙要復印，能不能讓我先復印呢？因為我要復印幾頁紙。”這種請求方式并沒有包括一個真正能讓人順從的理由，僅僅使用了“因為”一詞。它沒有增加新的信息，只是重復一個明顯的事實。即使沒有真正理由，也沒有新的信息來支持她的請求，還是有93%的人同意讓你排在前面。#這個很有意思#“因為”這個詞觸發了自動順從反應，哪怕沒有給他們一個說得通的理由。按下按鈕，磁帶就嘩啦啦地播放了。
真正的原因在于“因為”這個詞。 “因為”這個詞激發人們下意識的順從反應。
文明的進步，就是人們在不加思索中可以做的事情越來越多。種種跡象表明，將來我們會更嚴重地依賴這些典型范式。
優惠券的雙重使命：我們希望它省錢，更希望它幫我們節省思考如何去做的時間和精力。個人應用：抄襲漫步的化妝品收納盒，抄襲音樂群里分享的韓妝雪花秀，可以節省自己的腦內存。作者認為這種抄捷徑代表著最為理性的方法。這個觀點讓我聯想到最近聽的邏輯思維里的關于社會分工協作。
有時候只需要選擇一個恰當的字眼，就足以調用某條強大的心理原則，按下我們自動行為磁帶的播放鍵，就能讓我們機械化地響應這些原則。
認知方面有個原理，叫對比原理。先賣貴的東西，再展示便宜的東西。
這本書看了一點都不枯燥。書中有大量的實例，非常非常有意思。
