《影響力》 22~39頁

互惠互利，給予，索取再索取。

互惠原則如何起作用，吃人家嘴短，拿人家手軟，一個人靠著贏塞給我們一些好處，就能觸發人類的虧欠感。互惠原則可觸發不對等交換，因為虧欠感會讓人很不舒服，違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人是不受社會群體歡迎的。不過如果不想受他人控制，那就不要接受別人的恩惠，做到什么也不欠他的，這樣就互惠原理就不起作用了。

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