每天5分鐘，解決一個商業問題。歡迎收聽，《劉潤·5分鐘商學院》，實戰篇。
從本周開始，我們將學習營銷這個大模塊的第三部分：媒體。
在《5商 | 基礎篇》的第57課里，我們學習了一個非常重要的媒體概念：POE。POE 中的 P，指的是 Paid Media，“付費媒體”，比如在報紙上登廣告；O 指的是 Owned Media，“自有媒體”，比如企業自己的微信公號；E 指的是 Earned Media，“贏得媒體”，指不屬于你，但你也沒花錢，別人自發的傳播，比如微博里的轉發。
這三種媒體都很重要。今天，我們先從“付費媒體”開始。你在南京經營一家婚紗攝影店，為了獲得更多客戶，你決定在本地晚報上投放廣告。廣告投放后，確實帶來了一些效果，但是錢也花得肉痛。拍婚紗照的多是20幾歲，只占報紙讀者的不到10%。你很清楚，你90%的廣告費都白花了?；ㄥX投廣告，大部分浪費；可是不浪費，生意就清淡，怎么辦？
要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質。這個問題的本質是，你付了廣告費，但卻沒有“精準投放”。
概念：精準投放
什么叫“精準投放”？我舉個例子。
殼牌機油的主要客戶是卡車司機，怎么“精準投放”廣告，才能觸達他們呢？殼牌請他的合作伙伴做了研究，發現：
97%的卡車司機在停車時，使用 QQ 類的產品；
使用最多的是：閱讀新聞、移動社交、了解天氣，和聽音樂；
白天使用69分鐘，在家休息時甚至會使用到138分鐘； 41%的用戶，喜歡讀微信公號，尤其是：汽車養護、天氣預報和交通路況。
基于以上數據，殼牌決定了投放策略：
重點投放騰訊新聞客戶端、微信相關公號，和 QQ 空間；
在中午12:00-14:00，和晚上20:00-22:00兩段司機休息時投放；
卡車司機非常勞累，廣告內容強化深度交心，傳遞關懷和敬意；根據數據，不斷調整優化投放節奏。
用戶分析、媒體選擇和投放策略講完了。那效果怎么樣？殼牌的這次投放，大獲成功：獨立點擊用戶數，達到50萬人；新品的關注者，增加了32%還多；有效曝光量，甚至高達3500萬。
殼牌通過“精準投放”，把錢有節奏地花在刀刃上，讓且只讓潛在客戶看到廣告，獲得最大投資回報率。
廣告投放，難道不就應該是這樣的嗎？難道以前不是嗎？
以前不是。以前不是的原因，是沒有數據：我不知道到底誰在看我的報紙；就算有數據，也只是小數據：上海市民，大多在50歲以上。就知道這么多?；谶@些數據，女性用品打廣告，一定有50%的錢浪費了；婚紗產品打廣告，一定有90%的錢浪費了。
那為什么現在就可以了呢？因為有了數據，尤其是精準到個人的數據。
你在 iPhone X 上市3個月內，就用它發過微博？嗯，你是追逐潮流的高消費人群；你發朋友圈的地址標簽，一年出現在20個以上的城市？嗯，你是個經常出差或者旅行的人；你在大眾點評上，總是去那幾類餐館？嗯，你愛吃川菜和湘菜；你在京東上，總是買廚房用品和水果生鮮？嗯，你在管理家庭生活費。
你在互聯網上，就是一堆數據。
“付費媒體“界有句老話：我知道我的廣告費浪費了一半，但不知道是哪一半。今天，基于越來越精準的個人數據，我們終于知道把廣告給誰，且只給誰了。
運用：
那作為一家婚紗攝影店，我具體應該怎么做？
也許你無法像殼牌一樣，請專業公司幫你策劃。但是，你可以選擇和支持“精準投放”的“付費媒體“合作，比如百度搜索、微信朋友圈，或者今日頭條等等，然后用下面的四種定向，不斷練習“精準投放”的正確姿勢：
時間定向：面對年輕白領？早上7-9點投放今日頭條，年輕人大多正在公交和地鐵上刷新聞；
地理定向：面對南京市場？在微信朋友圈投放時，只選擇南京；
興趣定向：面對終身學習者？和羅輯思維聊聊；
行為定向：面對商旅人士？在新浪微博里，選擇1個月內出現在3個城市的人群。
今日得到：
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劃重點
付費媒體沒有消亡，只是更精準了。你需要不斷練習，“時間定向，地理定向、興趣定向、行為定向“等精準投放的姿勢，才能把廣告費花得越來越有效。
精準的前提是數據，數據的隱憂是隱私。你覺得提供數據、精準便利更重要呢，還是不留數據、保護隱私更重要呢？
歡迎你在留言區分享，與大家一起，過過招。也歡迎你把這篇文章，分享給你還沒有“精準投放”的朋友，幫他們節省至少50%的廣告費吧。
