編?輯?|?小?韻

本篇是《鬼谷子》的第三篇內楗，主要論及如何處理人際關系的內楗術。所謂“內”，又通“納”，指向君主進言獻策，取得君主的歡心與信任，從而躋身君主寵臣的圈子；所謂“揵”，《唐韻》有云：“舉也。”主要是指包攬、替代君主決策，以成就一番大的事業。

策士或臣子與君主打交道可分為兩個步驟或層次。首先第一步，是取得君主的寵愛和信任，進而讓君主聽從他們的見解和意見去解決問題。第二個層次就是駕馭或控制君主，縱橫策士們的政治目的絕對不單單是取得君主的信任、成為君主的寵臣，更重要的是他們運用陰謀權術駕馭或控制君主，替君主做決策，做個“不在其位”的君王。

除此之外，在內楗篇中會有很多策士或者臣子進言獻策的策略和方法技巧。首先應該掌握對方的心理變化，順勢而為，因勢利導，便可以迎合人意；其次就是要選擇適當的時機，以便更好地提出與對方心意吻合的建議；最后還要根據環境的變化靈活變通的運用游說的說辭。

總之，內楗術就是要摸透對方的心意去說服、控制對方的思路變化，從而使對方產生一種心心相印、志趣相投的感覺，接下來便可靈活多變地采用各種游說方法，是自己進退自如、游刃有余。在現代社會中，人與人之間復雜的關系中，也可以使用或借鑒內楗術，來創造一個和諧的工作環境。

原典（一）

君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內揵，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。

注釋

君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不御，遙聞聲而相思。【遠而親：看似疏遠，其實很親密；近而疏：看似親密，其實很疏遠；就：靠近；去：離開；御：用】

事皆有內揵，素結本始。【內揵：內在的聯系；素：平日；本：本源】

或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。【黨友：結黨聯友；采色：美色】

用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。【用其意：迎合君主的心意；入：參與政事；出：不參與政事；求：指讓君主詔求；思：指讓君主思念】

若蚨母之從子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。【蚨：即青蚨；間：間隙；朕：征兆】

譯文

君主和臣下之間的關系復雜而微妙，有的距離君主看似很遠，關系卻很親近；有的距離君主很近，關系卻很疏遠；有的投奔而來卻不被起用，有的離開以后卻被四處詔求；有的天天在君主身邊卻得不到重用，有的只是遙聞其名卻被君主朝思暮想。這都是由君臣平日內心相知的程度不同所引起的。有的以道德結交，有的以朋黨結交，有的以財物結交，有的以容顏美色結交。只要摸準了君主的心意，并且迎合君主的心意，就能去的主動權，想參與政事就參與政事，想不參與政事就不參與；想讓君主親近就讓君主親近，想讓君主疏遠就讓君主疏遠；想投奔君主就能投奔，想離開君主就能離開；想得到君主的詔求就能得到君主的詔求，想讓君主思念就能讓君主思念。就像青蚨母蟲依戀其子那樣，來去相隨而不留痕跡，獨往獨來，誰也沒法阻止。

感悟

我們常聽“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”這句話，看上去很有道理，但是難道良藥就一定是苦的，忠言一定是逆耳的嗎？

古代雖然有很多像魏征一樣敢于直言犯上的諫臣，但是卻很少有像唐太宗這樣愿意聽取逆耳忠言的君主。而像魏征這樣名留青史的忠臣實屬小數。大多數還是有忠言而不得志，并湮沒于歷史長河的人臣，或者因為覲見而處以極刑的大臣，比如司馬遷。

而在本篇內楗術中，鬼谷子主張向君主進忠言之前，先要摸清楚君主的心思和想法，然后順著他的心思去說服他，這樣既能避免直言犯上，又能讓君主愉快的接受你的觀點。

在現代社會中，雖然不存在君臣這樣的等級關系，但是工作中、生活中還是有很多關系需要我們維護的。在向別人提意見的時候，即使是出于好意，也要講求方式方法，巧妙而委婉的暗示和生動形象的比喻，往往會比直截了當的指責和批評更容易為人所接受。

參考著作：

《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子絕學》《鬼谷子智謀全解》《鬼谷子的心理操控》及網絡資料。

【后記】

雖然小韻啃古書啃得比較慢，但是這期間收獲頗豐，看著古文越來越親，除此之外，國粹古韻也被邀請開通了原創認證和打賞功能，真是可喜可賀~~希望未來小韻有更多的收獲，關注小韻的小伙伴大朋友們也能滿載而歸。