2017年7月21日（連續第157天總結）
今日目標完成情況：
1:宙斯盾 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學到什么：
一：課程總結：
背景資料:戰略到戰術的執行，不論是模糊銷售主張也好，贈送小禮物也好，本質上都是為了信任，沒有信任關系的建立，合作的事情如何談起？除非你的產品真的特別有優勢，市場需求旺盛，這個需要客戶的眼光了。需要我們的游說和借力游說，商家都是驅利性的，大家都是為了賺錢，有些行業客戶群基數大，可以這家不行就下一家，可是又能成單多少家呢？今天跟你合作了，明天就跟別人合作了。有人情打底固化信任系統升級，當信任系統升級，客戶看中的可能是為了留住你這個人，除非出了天大的幺蛾子客戶才會跟你說明情況沒辦法合作了。
關鍵詞：獲取客戶信任
提問：
1獲取客戶信任的本質是什么
2獲取客戶信任最大問題是什么，難度是什么，如何拆分
3獲取客戶信任動機是什么
4獲取客戶信任目的是什么
5獲取客戶信任原因是什么
6獲取客戶信任行動計劃是什么
7獲取客戶信任行為是什么
8獲取客戶信任結果是什么
9獲取客戶信任預期結果是什么
10獲取客戶信任要用什么方法做
11獲取客戶信任要怎么做
12獲取客戶信任有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板
13獲取客戶信任為什么要這么做，開展這項工作
14獲取客戶信任的于公于私的目標是什么，工作內容是什么，要實現什么樣的結果
15獲取客戶信任這項工作的誰參與，分模塊誰負責，如何進行分工
16獲取客戶信任這項工作的時間何時進行，時間節點怎么規劃，用時如何評定
17獲取客戶信任這項工作在哪里進行，工作半徑是什么
18獲取客戶信任這項工作會產生什么費用，費用如何控制
19獲取客戶信任每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執行到位
20獲取客戶信任用什么方法和實現途徑的選擇
21獲取客戶信任如何進行目標細分數量級提問，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題
22獲取客戶信任的標準是什么
23獲取客戶信任第一步是什么
24獲取客戶信任如何做到模糊銷售主張
25獲取客戶信任如何準備對方感興趣的話題
26獲取客戶信任如何夸贊對方
27獲取客戶信任如何讓對方不反感
28獲取客戶信任如何從客戶熟悉的事情和領域入手打開聊天話題并切入麥凱
29獲取客戶信任如何讓客戶跟你聊家常私事
30獲取客戶信任如何讓對方把一些重要的事情交給你做出效果
31獲取客戶信任如何讓對方有同類問題第一時間想到你
32獲取客戶信任如何讓對方主動給你介紹客戶
33獲取客戶信任如何讓客戶愿意把家里人介紹給你認識
34獲取客戶信任如何讓對方把好朋友引薦給你認識
35獲取客戶信任如何讓對方把合作伙伴引薦給你認識
36獲取客戶信任如何讓對方把核心伙伴引薦你認識
37獲取客戶信任如何維護好對方身邊的核心人物關系
38獲取客戶信任如何為對方提供建議用好四招
39獲取客戶信任從自身做分析如何激發自身優勢
40獲取客戶信任自身人品如何獲得對方的認可
41獲取客戶信任自身能力如何獲得對方的認可
42獲取客戶信任如何從公司以及產品角度出發
43獲取客戶信任如何從產品優勢鳩占鵲巢
44獲取客戶信任如何從公司營銷政策說服
45獲取客戶信任如何從公司售前售中售后無憂角度說服
46獲取客戶信任如何當做對方的一個部門做好增值服務
47獲取客戶信任如何從精準客戶群進行篩選
48獲取客戶信任如何把握好核心客戶進行重點維護
49獲取客戶信任如何把握住精準客戶的需求，是長期、中期、短期合作的關系，所謂力不到不為財，如何把握這個度，如何掌握主動權
50獲取客戶信任如何對客戶做全方位的麥凱
51獲取客戶信任如何從線上線下、身邊人、供應商、合作商、客戶、競品、銀行渠道等了解客戶情況
52如何從單爆入手提出問題，專注只解決一個主要問題
53獲取客戶信任如何激發自身長處，做到言行一致，事必回復，不拖沓
54獲取客戶信任如何做到事情辦得嚴謹和超出預期
55獲取客戶信任如何從自身短板入手提出問題，找出能改變或隱藏短板的方法
56獲取客戶信任如何做到不怠慢，報告事情進展的進度，以及遇到的問題及時尋找解決方案或者尋求幫助
57獲取客戶信任如何從對手痛點入手提出問題，找出其最大痛點來改進自己
58獲取客戶信任如何從同質化產品中找出對方的隱性需求，刺激其痛點，讓其看中自身的價值
59獲取客戶信任如何做到模糊銷售主張，先付出做事真誠盡力，讓其認可自己
60獲取客戶信任如何固化好短信+養生祝福
61獲取客戶信任如何固化好結合自身產品特點的笑話短信
62獲取客戶信任如何固化好結合對方所在行業特點的笑話短信
63獲取客戶信任如何固化好結合對方興趣特點的笑話短信
64如何從文化包裝入手提出問題，用故事來分析問題的過去和未來
65如何從排除法入手提出問題，通過數量級的篩選，找出當前最重要的問題
66獲取客戶信任如何對客戶異議進行及時專業解答
67獲取客戶信任如何對客戶的懷疑挑刺進行專業解答
68獲取客戶信任如何對客戶提出的過分訴求進行商業原則上的解答
69獲取客戶信任如何在商業原則基礎上進行政策上的傾斜
70獲取客戶信任如何在商業原則基礎上自己先付出為對方做些事情
71獲取客戶信任如何從市場調研入手提出問題，通過數量級的途徑來市調將一個問題徹底了解透徹
72獲取客戶信任如何進行同事朋友客戶本人做事做法的借力
73獲取客戶信任如何進行同事同行客戶本人做事做法的學習借鑒
74獲取客戶信任如何對已合作代表性客戶進行借力
75獲取客戶信任如何對已合作的標桿項目進行借力宣傳
76獲取客戶信任如何進行網絡搜索一批具有代表性的故事對自己和對方進行自我訓練固化行為
77獲取客戶信任如何對已使用產品的消費者進行口碑宣傳的借力
78獲取客戶信任如何做到一切成交都是因為愛
79獲取客戶信任如何找出競品優勢劣勢和主要問題，用自身優勢適度的跟競品做對比，根據實際情況來講
80獲取客戶信任如何從消費者的購買習慣購買力消費者心理和群體喜好細分，消費者的接受能力有差異性，如何根據差異性調整銷售模式和銷售方式，進行登門檻
81獲取客戶信任如何從服務進行細分，管理-售前-售中-售后進行細分，讓客戶沒有后顧之憂
82獲取客戶信任如何為客戶做超值的增值服務
83獲取客戶信任如何降低或者太高準入門檻，因人而異，針對客戶類型，調整戰術戰法
84獲取客戶信任如何給對方描繪合作愿景，給其帶來的幾個實打實的好處
85獲取客戶信任如何從商業模式進行講解，通過沙盤推導給對方制造美好愿景以及合作帶來的時機和好處
86獲取客戶信任如何從目標消費群精準分析，了解精準客戶群的需求探析，做一體化的解決方案
87獲取客戶信任如何從投資階段和規模進行分析，做到花小錢辦好事，了解需求和推進進度
88獲取客戶信任如何從營銷進行細分，讓對方做好產品的策劃宣傳
89獲取客戶信任如何進行廣告的傳播
90獲取客戶信任如何進行產品促銷
91獲取客戶信任如何進行媒介的傳播
92獲取客戶信任如何進行使用者的轉介紹
93獲取客戶信任如何進行使用者合作者的口碑傳播
94獲取客戶信任如何進行產品各個區域的合作客戶和使用客戶的使用情況使用量使用場景進行市調
95獲取客戶信任如何從價格進行細分，每種客戶可以接受的價格方式和付款方式不同，如何結合政策，靈活變通，滿足其需求，增加產品銷量
96獲取客戶信任如何針對飽和市場以及客戶已經使用同類產品又不是輕易可替換的客戶進行開發和推進合作
97獲取客戶信任如何從最大問題進行細分
98獲取客戶信任如何從中找出十大問題并逐一進行破解
99獲取客戶信任的基礎動作如何讓對方對自己不反感，愿意見你愿意跟你聊
100獲取客戶信任的進階階段如何讓對方愿意讓你幫他做一些有挑戰性的事情并超預期做好
101獲取客戶信任如何安排好自己的時間進行客戶之間關系的維護和協調資源
三：學以致用：多聽少說，聽話+執行，不懂就市調，昨日進行自我區域的選擇和劃分，用目標細分法，人：自己；時間：今日；工具：無憂地圖（先了解可無憂地圖如何使用，步驟是什么，有什么使用功能，有什么作用，如何起作用）第一步進行線上進行區域客戶信息的搜集，總計搜到80個；第二步按照名稱地址電話進行劃分制作表格，這里面又分成三步進行，因資料是整體性的需要進行拆分到表格，進行了思考把資料拆分成三份表格再統一到一張表格，第三步進行了合并與搜集的名單名稱地址電話進行核對無誤。第三步進行數據導入+無憂地圖里面工具的使用。大功告成，把自己想要的區域劃分了出來，地盤就是我的了，沒有客戶群地理位置的空白區域切割了出去。
四：自我鼓勵：事必回復！真誠先付出盡力就好！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個小鼓勵，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！
五：明日目標：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
