先將文章的整體內(nèi)容做簡單整理總結:

1、人人都有心理賬戶，即將費用人為的分為工作、娛樂、學習消費等，這些分類使得大家在做決策判斷時不夠理智。我們可以采取換位思考的方法來規(guī)避此類問題，例如設想“如果我不曾擁有……”、“如果現(xiàn)在是買入A股票而不是賣出，我會怎么辦”。

2、做決策時不應該受到成本、收益以外的東西的影響，尤其是人為設定的參照點。此外，人對于物質的東西適應性極強，但對精神的東西卻不易厭倦。

3、忘記“沉沒成本”，只要考慮這項消費后需要耗費的精力和能夠帶來的好處。另外要善于利用人們對沉沒成本的留戀，讓其對之前花費的時間、精力而繼續(xù)留戀于此。

4、目標較低時，人們偏向于保守、規(guī)避風險；目標較高時，人們樂于風險投資。要做理智的人，就應當以最終總財富作為考慮依據(jù)。

5、人們對于“失去”的敏感性比“得到”大得多。

6、不要被先入為主的第一印象影響判斷。

7、自我做決定時要避免單獨評價，而要多收集資料進行比較評價。

8、TWO TIPS:

1)、幾個壞消息要同時公布；幾個好消息要分開公布；大的好消息和曉得壞消息一起公布；大的壞消息和小的好消息要分開公布；

2）、產(chǎn)品競爭時我強敵弱，讓人們進行對比評價；我弱敵強，要單獨評價；我強敵弱，單獨評價；我弱，對比評價；復雜程度上我強，則對比評價；復雜程度上我弱，則單獨評價。

總之，想要做一個理智的人，要時刻關注自己的投入和產(chǎn)出，此外的任何信息點都不該影響自己的決策。另一方面，我們還要善于運用人們普遍存在的留戀沉沒成本，例如商家可以增加消費者購買產(chǎn)品前的困難，讓他們更加珍視自己對產(chǎn)品投入的精力。此外還要重視邊際效用遞減效應，在給獎勵時不要用力過猛，一下給多，為維持被給予者的興奮感，可以分開多次獎勵。