演講的四種開場方式
? ? ? 邀請既往的學員晨曦來分享開場方式,聽完分享,海明教練接麥:一個好的開場,要迅速能吸引所有人人的眼球,開場有很多種,我一般開場喜歡這樣的:
一、大勢開場
今天呢,我知道大家來,是希望拿一些干貨回去,一般所有的講師都是準備好了內容來講,我和其他人不一樣,你們想聽什么,告訴我,把關鍵詞寫黑板上(What),我順著你們的關鍵詞來講,這一場沙龍就是現場和大家創造起來的,是獨一無二的。(How)好,第一場就結束了,其實很多老師他也答疑,但是你很巧妙的做個鋪墊,他們就感覺你好牛,很自信的講這些內容。(Why)二、 5分鐘互動
? ? ? ? 很多時候你會發現去一些城市,參加人員沒有準時到,沒有準時開場,感覺不太好,為了讓大家一邊開場,一邊等,我就巧妙的設置了一個互動,這個互動就是:給大家5分鐘時間,所有的小伙伴你要快速的利用5分鐘時間認識5個小伙伴,所有人起立,開始找你想認識的五個朋友。(What)然后5分鐘到,我想請剛才收獲最大的,行動力最快的小伙伴到臺前來,我有小禮物,我請問第一個小伙伴,剛才你介紹了哪五個人,這五個人都人不認識你?你以為我想問你自我介紹,并不是哈,我問你有沒有關注到他人,請問第二個小伙伴,你剛才在認識的這5個人當中,你有沒有什么策略,你有沒有去想全場哪些人最值得被結交,哪些人最厲害,你有沒有找海明老師,沒有,對不對?所以這件事就啟發大家,做一件事并不是我埋頭去干了,而是你干之前有沒有一個方向,有沒有一個最高的策略和打法,這個就確定了我們的結果。第三個同學,在你自我介紹的5個人當中,你有沒有注意到他們多的自我介紹是什么樣的,沒有吧?因為在很多時候我們都是以自我為中心的,沒有認真去傾聽。剛才所有的呈現都是我們在日常生活當中的一種模式,希望大家從中會拿到一些感悟。(How)
以上結束了,大家可以隨便演繹哈。
? ? ? 當大家參與這個環節當中的時候,他們會感覺很好玩,動起來了,演講上調節時你會發現,很多人她來到一個陌生環境,他很局促,你就用一種最簡單的方法讓大家動起來,這也是聚神認知嘛,改變動作語言,創造情緒,創造心情,一開始就把大家調的很同頻,很多老師一上臺,大家鼓掌啊,大家跳舞啊,其實很小兒科,你這樣無形之間就把氣氛調起來了,因為在互動過程中你也能看出來哪些人很被動,哪些人主動,所有人的呈現一網打盡,這也是我們控場或者在整場活動中我們去篩選一些人的一個過程(Why)
三、利用工具-----100元的段子
? ? ? ? 我拿了100元的人民幣,在大家眼前晃一晃,正面呢,毛爺爺,大家都看得到。背面大家猜 是什么圖案呢?(What)然后很多人猜不到。我們天天想要,天天為他工作,日思夜想的,我們居然不知道它長的什么樣子。如果這時候有人猜對了,這100元就送給他,因為你是生活中的有心人,這是你的獎勵,我相信生活當中你肯定得到了幾千倍甚至上萬倍的獎勵。然后延伸,就像我們的思維是一樣的,大家以為我們很了解自己,每天都在思考,其實并不是,你只是單方面的理解了它的一面,其實思維他是多面性的。(How)這樣的互動就非常的震撼,你一開場,就要把他們震撼到,他們才會認真的去聽你講什么,才會不斷的跟著你走。他們會知道這一場你會帶來很多干貨(Why)
總結:三種開場,第一種,很大勢的演講,很有底氣很自信的收集,那你收集上來需不需要答疑,你可以挑一個答疑,接下來其余這些我會講到我的課程里面去,再給大家答疑,一定要有一個擅長的方向。第二個,互動,很簡單,一個5分鐘互動,你不問他想要你問的問題,你問他沒有想到的問題,就像我們昨天的訓練的一樣,一定要出其不意,越出其不意,越能擊中別人的思維盲區。第三個,100元的段子,通過這樣一個工具,工具演講,讓大家迅速覺得特別好玩。(讓大家演練)
點評:為什么同樣一個事情,不同人去講,有的感覺踩不到點上,比如100元錢的段子,你講它的價值主張是什么,你想擊中什么,比如我,我最后引到一句話,我們最熟悉的事情往往并不熟悉,這樣一句話就可以引發大家思考,比如門艷,你在拿這100元出來的時候,你要鋪墊,一定塑造好價值,做任何的動作,沒有塑造好它的價值,這個動作就沒有那么高的段位,比如說,我們平時日思夜想,都想要這100元人民幣,但大家知道它長什么樣子嗎,我給大家看一下,正面毛爺爺,背面是什么?知道的小伙伴請舉手,不能讓不知道的小伙伴舉手哈,因為大家不好意思舉手,大家看一下,所有人都為它打拼我們絕大部分人都不知道它長什么樣子,在這就把大家擊中了,這個時候你要停頓,要有現場感,要不你這100元都白花出去了,你得讓他花出10倍以上的價值。講師訓訓練的能力,昨天是訓練的即興的能力,一開場,即興+差異化,就很無敵,那第二訓練長期主義,復述的能力,剛開始復述50%,沒關系,以后你能復述80%,你又無敵了,我們一定要記得,訓練一個講師,有一個方法論,就要把每一次的練習都當作實戰,所以你要全情投入,你要很會記關鍵詞,就是我講完之后有哪幾個關鍵詞,你要把它記下來,用你的話穿起來,那種味道你就演繹出來了,小細節你自己可以去演繹,大的關鍵詞,一定是深入人心的,這是大家在講師訓要去習得的哈,復述,而且是,高歡迎度的復述,加上你的高水平演繹,那你就很牛了。(門艷和俊美)
(學員演練)
點評2:不能一上來就說我們的自我介紹那么爛,而是要大家給自己的自我介紹打分,5-10分,大家會給自己打多少分,打6分以上的舉手,為什么我們自我介紹了那么多次,我們的自我介紹還那么爛,這句話就不是你講的一個定論,而是大家互動出來的一個結果,他們看的到。
四、展示數據
開場要解決聽眾頭腦中的問題,為什么我要來聽你的演講,你有什么資格演講?我們一定要通過各種方式論證我們的權威,數字打出來,這樣講出來,大家就相信你,你講什么他們就聽什么,數據就是告訴觀眾我為什么站在臺上給大家講,你再闡述一下,就把他們頭腦中的問題回答了。
會員數量:近2000
邀請入股:1%
直接與孵化:2000萬
惠及人數:5000+
日精進:1400天
兩個計劃:百歲老人學院,走遍中國一個山川。
出書計劃:4本
使命:1億。
今天的講師訓作業,我感受最深的幾個點:1.寫逐字稿,反復聽,揣摩海明老師的分享,就像海明老師說的能打通我們的思維盲點,比如今天,我在寫作業過程中,明白了黃金思維圈,海明老師給我們強調的價值點,其實就說那個Why。感受到了海明老師說的演講就是語言的藝術。
2.講師訓要訓練的能力:1. 即興的能力,一開場,即興+差異化。2.復數的能力:記關鍵詞(價值點,深入人心的),穿起來,高度演繹。
3.兩個思考:我要如何自我介紹?我要如何整理我的數據讓別人信服?