不管是研討兵爭還是商戰，一定是從物質條件入手進行研判。但是精神力量，屢屢在戰場上導演出大逆轉的好戲，例如
韓信背水一戰絕地大反擊，例如溫泉關斯巴達三百勇士，例如虎賁夜襲張古山，讓再縝密再專業的兵推、預案化為一紙
空文。因此，克勞塞維茨把精神要素提高到戰爭法則的高度。
法則6、精神要素是戰爭中最重要的問題之一
克勞塞維茨12歲從軍，參加了幾乎所有針對拿破侖的戰爭。在這一過程中，克勞塞維茨嘗遍了戰敗、被俘的滋味，對法
軍精妙的指揮、領先的戰術、官兵的驍勇以及民眾的支持深有感觸，并與一幫普魯士青年將校主導了普魯士軍事改革，
可謂是痛定思痛知恥后勇。
在克勞塞維茨看來，所謂的精神因素，首先是領導者的精神力量和能力：“與其說是有創造精神的人，不如說是有鉆研
精神的人，與其說是單方面發展的人，不如是全面發展的人，與其說是容易激動的人，不如說是頭腦冷靜的人，在戰爭
中我們寧愿把子弟的生命以及祖國的榮譽和安全委托給這種人。”也就是說，對于領導者或團隊核心而言，必須具備的
是一種綜合素質，而其中的若干構成，將對事業成功與否起到決定性作用，克勞塞維茨稱之為“武德”。而對商業的開
創者而言，這樣一種武德或者說商德同樣彌足珍貴。很簡單，在物質匱乏的情形下，唯有人格力量，能夠吸引真正的才
俊和社會關注。這也正是創業者彌足珍貴而且應盡心呵護的正資產。
克勞塞維茨認為，武德不同于單純的勇敢，更不同于對戰爭事業的熱情。普通人的勇氣是一種天賦的品質，而軍人的勇
敢則必須服從更高的要求：團隊、服從、守紀、犧牲。“武德表現在個人身上就是：深刻了解這種事業的精神實質，激
發、鍛煉和吸取那些在戰爭中活動的力量，把自己的全部智力運用于這個事業，通過訓練使自己能夠確實而敏捷地行動
，全力以赴。”
而在東方，軍神孫子總結：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。非智不足以料敵應變，非信不足以訓人率下，非仁不足以
附眾撫士，非勇不足以決謀合戰，非嚴不足以服強齊眾。”之后各家對這一思想進行了生發：“智能發謀，信能賞罰，
仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威。”“智者，先見而不惑，能謀慮，通權變也；信者，號令一也；仁者，惠撫惻隱，得
人心也；勇者，徇義不懼，能果毅也；嚴者，以威嚴肅眾心。五者相須，缺一不可。”
那么，綜合這幾種說法，我們可以比較明晰地了解到：
1、所謂智，并非三國演義那種近乎于妖的奇謀妙術，而是能夠看破戰場迷霧，通過“廟算”而獲得正確的戰略預判，進
入還是撤出，目標設定是什么？以當下的互聯網經濟而言，以O2O的哪個O為立足點，怎樣建立2，設立什么樣的階段性目
標和終極目標？做出正確的戰略部署，目標明確、指向清晰、布局妥當、留有冗余，剩下的，就是參謀部和各級干部的
事兒了。
2、所謂信，言不信者行不果，也就是要有威信有信譽，說話有人聽。信是要立的，立威立信而能立規矩行賞罰。其次，
言必信的目標是行必果，要以團隊向心力和執行力來反推、評判信的貫徹成效。
3、所謂仁，仁能附眾，仁者無敵，愛惜百姓，愛兵如子，是上下一心軍民一體的前提，也就是孫子所說的：“視卒如嬰
兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。”那么除了同甘共苦之外，還有一個很重要的點，就是要體恤尊重
士卒的合理訴求（不是滿足哦）。不管是當兵還是工作，總是有他的個人出發點，未將者的高明之處就在于，尋找到團
體利益與個人利益、情感與實際利益的交集所在，形成上下同欲者勝的格局。
4、所謂勇，千萬別理解成萬馬軍中取上將首級。至少咱們中國人從古到今就不時興這個，講究的是陣仗，兩軍亂戰時偶
遇互砍那是另外一回事。倒是日本人古時候還真有所謂“一騎討”，也就是斗將。不過在忽必烈伐日一戰中，日本將領
上陣求單挑，被元軍一頓亂箭射成刺猬，之后痛定思痛也就不流行了。這里所說的勇，是決策果敢，勇于擔責，身先士
卒，意志堅定，古時候常常是勇毅二字連用，就充分說明了將道的勇，在于定海神針的作用。而當下商道之勇，更側重
勇于決策、勇于承擔、勇于創新、勇于開拓轉型。為什么？這些事兒，當頭的不干，沒人敢干。
5、所謂嚴，用四個字生發就是慈不掌兵。姓孫的子曾經曰過：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不
可用也。”歷朝歷代，最容易出現精兵悍將變成驕兵悍將的情形，主要就在于主上因為種種原因失嚴過縱。而在企業層
面，還有一個需要警惕的地方就是律己不嚴，或以成功自許，或濫用親隨，或驕奢無度，或是一言堂，都是摧毀下級忠
誠度與信任感的直接原因。
那么在這個部分，之所以花費這么多筆墨，一個重要原因就是，當下的不少創業者，包括一些企業主，還真沒有經受過
完整的訓練和積累，尤其是初創團隊。比如那個聲稱給員工發一億是開玩笑認慫的，能把周鴻祎氣到臉紅脖子粗也是不
容易了。當然，作為超級課程表的投資人，不排除周鴻祎拉著余佳文說相聲的可能性。但是不管怎么說，聯系到目前充
斥的虛報融資額等普遍情形，只能說，為將者如果立身不正，憑什么要求員工這個那個的？即便是就奔著圈錢去的，錢
總有花光的時候，下半輩子不過了？更不用說一將無能累死三軍，忙到最后一窩人喝西北風，這也不是個例哦。
當然，我們不可能指望一夜之間蹦出一棵參天大樹，但總要往有奔頭的方向走。克勞塞維茨認為，“物質的原因和結果
不過是刀柄，精神的原因和結果才是貴重的金屬，才是真正的鋒利的刀刃。”努力學好怎么舞刀弄棍，怎么為人處世，
怎么以道營商，這就是為將者的成長之道。
