任何人對于一個權(quán)威形象都會給予信任感，當(dāng)你站在權(quán)威形象的角度去與客戶交流時，客戶很快會給予你信任感。有的時候不是客戶一開始就信任你，而是客戶信任你背后的權(quán)威形象；所以在溝通過程中，銷售員能夠利用權(quán)威形象的就一定要用，因為這樣會縮短銷售員與客戶的溝通期，直接進(jìn)入銷售主題，給自己達(dá)成銷售業(yè)績提供質(zhì)的幫助。利用權(quán)威形象建立信任感的方法本文介紹以下三點。
1、將自己打扮成專家
通過相關(guān)服飾、道具、設(shè)備等，把自己打扮成你所在行業(yè)的專家，并且讓客戶一眼看上去你就像此行業(yè)的專家。從而，當(dāng)客戶見到你時，或者說是通過微信看到你的照片時，客戶直接就放下所有戒備之心，全身心的相信你所講的、所做的。
2、利用身邊的設(shè)施建立信任感
將客戶帶到一個非常龐大的建筑物或展示設(shè)施里，通過你自身的介紹與這設(shè)施的關(guān)系，讓客戶直接相信你背后的實力。
3、利用良好的環(huán)境、氣氛建立信任感
將客戶邀請到一個環(huán)境幽雅的高檔場所，給對方一個高貴、舒適的感覺，讓對方感覺能夠到此消費的客戶不是一般的人，由此對你建立信任感。
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