第一章看清市場

1、賺錢體驗

對手能力-賺不賺錢看對手

市場體量-大錢小錢看題量

利潤空間-輕不輕松看利潤

市場終局-長不長久看門檻

行業機會-能不能做看優勢

2、賺錢市場畫像

對手并非啥都會 勝算有機會

體量足以養團隊 做大有機會

利潤明顯不雞肋 賺錢有機會

門檻最好冷偏類 悶頭有機會

優勢肯定都具備 做成有機會

3、信息差

先知：新興行業、新增關鍵詞、新生現象、新發渠道

少知：專業領域少人懂、冷門行業少人知、高端行業少人進、細分行業少人做

4、弱競爭

遠離主戰場：缺少群體品牌、缺少大型公司、無須營銷能力、多年產品不變

體量看不少：做到top無人抄、基本都是夫妻檔、單量從不過萬、一人能開幾個店

5、藍海市場挖掘

品類全景藍海法、站在山頂看全山

Top布局藍海法、跟著大象撿漏網：大公司有產品設計部-能設計、能研發、能升級，可參考。大公司有項目組-市場觸角比較全面。大公司有專業視覺策劃，可以借鑒

把行業線下線上品牌列出來，分析關聯、概念、關鍵詞，產品布局地圖列出來

思考自己能做啥？top無法全、精、到位

類目列表藍海法、剝開洋蔥看到心

專業門檻藍海法、專區專用專門專家

專業之所以專業，就是認知門檻。專業領域、冷門行業、高端行業、細分行業

類目平移藍海法、他山之石可以攻玉

人類有的寵物會有、大人有的小孩會有、小孩有的老人會有、屋里有的戶外會有、女裝有的女包會有、家具有的燈具會有。

展會尋新法、先發渠道有新品

低成本接觸合作客戶、手把手教客戶試用產品或感受服務、節省時間，事半功倍、工作量小，質量高，簽單率高，結識大量潛在客戶、展現自身實力、研究競爭形式、市場調研、客戶關系、擴大企業影響

痛苦差評法、有痛苦的地方就有機會

抖音數據藍海法、快平臺有先機

蟬媽媽、快選品

其他獨立平臺藍海法、非主流APP必有兩把刷子

價格反向藍海法、低價加速產品進化、高價完成產品升華

6、容易賺錢畫像一：價格未完全分化的彈性市場

盈利原理：人的消費是分層的

容易賺錢畫像二：產品有待翻新的市場

產品進化規律：

從無到有-從有到異-從異到強-從強到專-從專到精-從精到美

盈利原理：標品走向非標品

容易賺錢畫像三：可平移的市場

盈利原理：消費層次的協調性

容易賺錢畫像四：信息嚴重不對稱的市場

盈利原理：消費安全缺失

容易賺錢畫像五：競爭不充分的市場

盈利原理：競爭對手較弱

不常搜索的冷門類目、特殊需求的b端類目、小眾細分的零散類目

容易賺錢畫像六：品牌延伸的空白市場

盈利原理：產品的高級階段是品牌

強品牌x弱類目=類目第一

思路：這個類目有沒有品牌、能不能找到大品牌代理、是不是和大品牌關聯

容易賺錢畫像七：行業集體厚利的市場

盈利原理：以小博大的投資特征

七、賺錢與虧欠根本分析

第一消費者在哪里搜？市場決定消費者在哪里

第二你有哪些優勢？

讓消費者動作與運營團隊動作匹配。消費者哪里搜索就在哪里做市場

第二章選對賽道，分析競爭對手，找到多塊好省的賽道

1、認識優質賽道

一是賽：和誰比，比輕松、比機會獲得top，體現競爭優勢。

二是道：泥路、沙路還是高速公路，體現是賽道趨勢。

優質賽道是競爭優勢x賽道趨勢

2、參考全國對手

做電商，要具備全國視野，不要活在自己行業里

賣的好的電商：向有結果的商家學習，分析行業前20商家店鋪，找3-5個核心關鍵詞，寫3條認識-好的地方與壞的地方

賣的快的電商：成交快即符合平臺趨勢。流量、銷量、關鍵詞高于同行或為什么符合平臺趨勢。

賣的貴的電商：品牌、特色、消費者支撐高溢價；稀缺性、新品等因素。

賣的易的電商：向強者學方法、向弱者學生存。是否是細分、垂直賽道

賣的像的電商：看同類消費人群的跨行業對手。

3、找到對標對手

參考對手，只是參考，必須要有對標對手且要超過他。

賽道選擇基本法：成為其中強者，挑選其中弱者。

對手判斷：當前狀況-他做的比我好。競爭基礎-他能做的我也能做，我能做的他現在沒想到。競爭自信-他做的好是因為他沒遇見我。競爭機會：他目前有幾點沒做到位。運用SWOT分析法。