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本人從事電商運營工作已有6年時間，這篇總結一下個人對電商創業的一些理解和看法，歡迎留言探討。

運營的書面定義，是對過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。

個人認為是人生必備的能力之一，如果你不從事運營工作，但你也可以用運營思維來經營自己的人生，上面說了運營的定義，人生也是一個計劃、組織、實施和控制的過程，因為人生需要在不同階段實現自己的目標。

我引用這段定義時，覺得自己的人生，用不上組織，細想其實不是，我要組織家庭，我單身的話也有自己的父母，我也可以把家庭當成一個組織，如果我能跟家人達成一致，共同成長，一起實現目標，家便將是我最堅實的后盾。

我相信很多人個人能力非常強，但家庭里其它成員或者與父母就相差比較大，或者父母能力強，子女能力相差比較大，雖然經營家庭更多的是需要情商、愛商等，但運營能力也是所需要的能力之一。

下面正式開始分享運營心得，不論你是否從事運營工作，希望你能獲得一些啟發。

偶爾有人問我，現在電商好做嗎？你為什么不自己創業呢？之類的問題，我不希望別人一上來就問我開放式的思考題，他只是一個問題，我要好好回他吧，可能得給他說500字的回答，還一定能說清楚，不回答吧又顯得不友好，所以我通常只是簡單的回應一下，把它當作是寒暄。

而我更愿意思考的問題是，如果現在個人想要創業，要做好一家淘寶店，有什么好的方式？

我想了想，能總結出以下四種方案：

方案一：是能找到小的細分藍海市場，勝在于做第一個吃螃蟹的人。

方案二：是能找到一個高速增長行業和貨源，勝在于跟隨大趨勢。

方案三：是能有把握搶到現有同行的市場份額，勝在于資源和能力。

方案四：不是很好的選擇，也就是隨便做做，能通過千人千面分一點點流量，沒有優勢。

第一種：要找到一個細分市場，需要有敏銳的感知力、洞察力和動行力，才能發現這個時代的世外桃園，在別人還沒有發現時，享受最早的一波福利。

比如：我發現線下一個小產品賣得很好，而線上卻沒有，我發現一部火的電視劇、電視中有個很好的服裝或飾品被很多觀眾喜歡，我發現你家的小眾化特產還沒被品牌化等，這種種產生的需求，如果沒有被市場滿足，那就是機會。

第二種：找到一個高速增長行業和貨源，需要你對未來有一定的前瞻性判斷和好奇心，高速增漲的行業，往往當我們發現時已經晚了。

比如：10年前的比特幣、手機，李笑來和雷軍成為了最大的贏家之一，5年前的瑜伽服、泳衣、智能鎖、智能電視等，3年前的漢服、直播、短視頻等，都有一大波人因此受益，一個沒有好奇心的人，當聽到比特幣時是不會主動去了解的，當然無法把握住機會。

如果當時能找到一個好的相關貨源銷售這類產品或提供這類服務，就能跟隨大行業趨勢，賺到錢，在行業增漲期能減小創業失敗的概率，就是順勢而為，你可以看身邊那些買車買房的人，是不是這么回事。

那么未來呢？未來會有哪些高速增漲的行業呢？這是一個值得思考的問題，在人工智能、5G、區塊鏈、3D打印、大數據等高科技領域，還有養老、健康、理財、教育、娛樂、時尚、愛美等領域。

相信大多數人對于高科技這些名詞都沒太搞清楚，更談更不上把握住這其中的機會了，還好有后面這幾大領域可以供選擇。

第三種：有把握搶到現有同行的市場份額，這就要靠我對自身能力有一個準確的定位，以及了解行業競爭對手了，因為互聯網是一個全國性的競爭領域，有資源有能的人很多，我需要做的是去戰勝我可以戰敗的人。

舉個例子：假如現在有一千家店在賣手機殼，我對這個類目進行分析以后，發現把它做到類目第一，月銷售50萬，再分析一下自己能做到第一的可能性，這是一個定量+定量的分析過程，需要分析很多市場數據和自身的資源優勢和能力，最后才能得出能不能過，能有多大把握做的初步結論。

篇幅有限我不打算把細節都寫出來，但這是我給出一的個思路，重點在于我是主動選擇比自己弱的對手，一切的競爭都是人的競爭，雖然我所選的行業不一定一直都是我最強，因為后面會有同樣的高人選擇我做為對手。

但在我選擇的時間點，就要讓自己站在小細類目頂端，這樣的競爭才有利于我，用孫子兵法來說，叫先勝于后戰，前提是先要做到知已知彼，需要的是市場的分析能力和自我分析能力。

第四種:我相信大部分小賣點剛開網店時都屬于這種，小部分運氣好可能剛好碰到行業上發展期，能賺到一些錢，隨著競爭者加的入，賺錢就越來越難了，只是一直堅持著。

但聰明的人可能賺到一些錢，就重新制訂新戰略，或更換賽道，也有的人改行了，但大部分人運氣可能沒那么好，他們僅僅是給自己找了分自己份的工作而已，美其名曰是在創業，其實更像是為自己在打工，因為無法做大做強，

總之如果你需要在淘寶創業，其實不止是做淘寶，做任何行業都一樣，需要你有足夠的視野，足夠的視野是我看待和把握全局的能力，一個人永遠不可能賺到他認知以外的錢，這句話用到創業者身上，再適合不過了。

如果我能看清楚一個產品，并能發現其中很多的小問題和需求，那么我就可以在問題中去發現小的機會，如果我能看一個行業，那我就可以發現一個行業中存在的機會，如果我懂宏觀經濟大趨勢，那我就可以發現更大的商業機會了。

雷軍創辦小米以前，也是先發現國內的手機有很多小問題，然后做出了行動，才有了MIUI系統，才了解了手機行業開始做手機，并隨大趨勢站在了風口浪尖，取得了巨大的成功。

羅永浩在手機競爭格局已經形成之后才進場，沒有絕對的實力，有的是自己的粉絲和情懷，雖然這也是實力的一種，但在世界級競爭的手機行業，還不能算得上是真正優勢，如果他選擇的戰場小一點，他肯定能贏。

我只是概括性的提及到這二個人，因為他們能形成鮮明的對比，如果你想了解更多他們的創業故事，可以去讀相關書集。

之前的文章都寫得太長了，這篇就寫到這吧，后面我還得再寫一篇才行，因為這只是在戰略層面的一些思考，它太重要了，往往決定了我們的成敗，所以我把它放在前面，本來想一篇寫完的，沒想到只是很淺顯概括性的這一說就有二千多字了，就把它分成上下二篇吧。

分享一句很流行的話：不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰！

其實這不是勤奮與懶惰的問題，高手往往能看透本質，把握事情的核心，這是思維上的差距，普通人做“是”爭論是非，優秀的人做”事”成達目標，卓越的人做“勢”把握時代趨勢，所謂：時勢造英雄，英雄卻造不成時勢，只能成為烈士。

做為一名創業者，如果要有所成就，需要有遠大的理想和抱負，需要有寬廣的眼界和博大的胸懷，需要有超乎常人的見識和格局，因為格局決定結局。