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18年很快就要過去，在這一年中秋，我做了一次賺錢實踐：將一個網紅糕點賣出了8000份，利潤2.4W。在此將過程和一些經驗分享出來。
中秋是一個傳統的大節日，送禮需求旺盛。所以在決定在微信朋友圈上賣東西的時候，我選擇了一款類似月餅的網紅糕點作為產品（為了避免廣告嫌疑，具體什么產品就不說了），符合節日的送禮屬性。
因為是網紅爆款，所以接受度肯定不是問題，每個人在朋友圈隨便吆喝一聲都可以出幾個單子，選品上大概率沒有問題。但考慮到網紅爆款有很多品牌，所以品牌和價格最終決定著擴散程度和銷量。
因此策略上，我將產品的價格調低了幾塊，提升了競爭力。執行策略上分兩步走：測試——擴散。
測試階段。我與微信通訊錄上一些銷售做得好的“人氣王”一一進行聯系，跟他們合作。
簡單策劃之后，簡單地開始。在朋友圈發布產品和活動后，第一波的銷量其實不算多，客戶的數量不算多，單個客戶下單的數量不多，在開始的幾天時間里，平均每天只賣出幾十份。
在這之間我們只能等待第一波糕點陸續送到客戶手中，等待反饋，過程平均需要3天。
值得高興的是，第一波的反饋出奇好，客戶反饋好吃，而且比月餅實惠。因此我們接下來進行了高頻率好評反饋宣傳，讓擴散效果達到最大化。從第二波開始，客戶進行大量復購，平均每天就能賣出一百多份。
因為普遍好評，我又讓合作伙伴號召起他們的同事和朋友幫忙推介，一下子就擴散出去了……
后面的復購持續了好幾波，因為價格不高且送禮需求巨大，這樣經過兩層擴散，半個月時間就賣出了8000份的總銷量。
其實還可以賣更多。但因為后面的擴散效果沒有預想到，且對于時間的周轉沒有經驗，效率跟不上。打算春節時再做一波，提前做好準備，可以做到銷量翻番。
經過這一次活動，我收獲了一次價值不菲的經歷，也總結出了一些關鍵經驗。
選擇的產品受眾要廣
像我們這次的網紅糕點，是一個接受度極高的產品，從側面上，我們的推廣成本和難度就非常低了。就像在水果里，你要賣一款大多數人都沒有吃過的水果，對比大眾喜愛的芒果、榴蓮這一類，效果可想而知。
競爭力
我們的競爭力，其實是跟所謂的“競爭對手”有差異化，讓客戶有清晰而明確的辨識度。我們賣的糕點，其實客戶都有了市場認識，所以只要把價格調低一點，就形成了我們這次活動的競爭力。
合作與分享
經過這次操練。我曾設想，假如我只想著把利潤全拿在自己手上，不懂分享，那大概不會有人愿意跟我合作。就算我一個人賣出幾百份，拿全部的利潤，跟把利潤大部分分出去，達到更大量級的銷量，那我的利潤也比一個人賣來得多，且來得容易。
所以我在這件事情上也確立了一個基礎價值觀——懂得分享。
李笑來老師曾說過個人的商業模式有三種，我領悟到這一次操練就屬于他所說的第二種——用利益分享換來多個人的能力，再轉化成收益。哪怕我只賺他們用能力收獲成果的十分之一，那我的收益也是很可觀的。且我因此收獲了這些合作伙伴和一大批客戶，你說值不值！
其實在這個移動互聯網時代，每個人都將自己的親人、好友、同事、興趣好友放在一個可靠的社交平臺上，這大大提高了我們的溝通效率，因此也衍生了其中的巨大社交價值。
在這個空間里，用自己本身的能力，或者為這個人脈池提供服務、滿足他們的需求，是一件十分正義的事情，同時也是我們在工作之外賺取額外收入、成為斜杠青年很重要的渠道，值得我們去重視和深耕。
在移動互聯網時代做深耕，我們必須遵從這個時代的一些規則，才能更好地利用好這個工具。
我們必須有一項核心競爭力
你寫作不錯，積累了一大批讀者，那么你可以將讀者價值變現，無論是打賞還是賣東西；或者你是資深運營，那么你可以提供運營服務，或者自己進行用戶裂變，將用戶價值變現；又或者你掌握了很多信息渠道，可以尋找合作伙伴一起把信息價值開發出來。
我們需要擁有一種精神，就是服務精神
觀察和了解別人的需求是一種能力，我們能夠細致且準確地了解他人的需求，就可以根據他們的需求尋找或者創造相應的服務，無論是什么形式。事實上，你能滿足客戶多少的需求、多高的需求，也代表著你的能力和你的價值有多強……
后邊，我還會分享更多的實踐！希望這篇文章能給讀友一些啟發和幫助，讓自己的價值得到體現，也讓自己的生活變得更加美好。讓我們在成長的路上共同進步！
