3月11號晚，8點20分，三節課服務號，發布一條消息，見下圖。有幾個關鍵字眼：行業首發，一本書，高薪運營，成長圖譜，限量1000，免費。

先回顧下這次裂變的操作，文末是一些簡單分析。

作為三節課的忠實用戶，一直很信賴三節課出品的各種產品，并認為它是可以給用戶創造很高價值的且市面上并不多有同價值的關于職業提升的課程，所以，幾乎不“集贊”的我，也毫不猶豫加入這場游戲中。

游戲規則大概是，分享海報，發到群里（非朋友圈，減少屏蔽風險），集18個好友關注“三節課運營”公眾號，即可在1000份庫存未領取完的情況下，獲得這本書。

我9點04開始發動朋友集贊，9點19分累計完成30個贊，但遺憾是，搶光了

感嘆了一下，三節課粉絲的熱情，真是高漲。緊接著，在10點33的時候，三節課第二次推文，決定增印發放4000份，又掀起了一波高潮，我至少在5個群里，看到朋友分享集贊。

這一波的激烈程度，直接在16分鐘后，也就是10點49分，把領取書籍的鏈接后臺干崩潰

第二次加贈4000份，僅過去20分鐘左右，庫存顯示只剩下660份……

緊接著，三節課第三次推文，“三節課運營”推了一個8元0-2年運營入門課程鏈接，200人的課程，大概40分鐘左右，報了180個左右，轉化速度真是快。

12點05分，三節課，第四次發文，18元3-5年運營小課，30分鐘左右，200名額即將售罄。

到此，三節課的這次裂變拉新活動，升級到了“事件營銷”，并完滿的告一段落。猜測，后續還會有一系列轉化動作，例如，復盤推文，此書銷售，其他關聯課程售賣等。

——————————————————————

我們看一下此次活動的數據

5000本書，假設10元成本，預計成本5萬元

保守估計1萬人參與該場活動，每人集了25個關注，20%的活動后取消關注率，這波增粉估計至少20萬，一個粉絲0.25元以下。目前刷一個粉絲大概在1-3塊，如果是廣告投放，不同行業，一個關注成本要到幾十甚至更高。

假設，1萬人參與，每人帶來60次曝光（1/3集贊率應該算高的了），將帶來至少60萬次甚至更高曝光，千次曝光成本80塊左右。而微信朋友圈的重點及核心城市千次曝光出價區間大概在100-300元（可能有些偏差）。

更何況，這只是一個前奏預熱，不包括今晚第三次+第四次推文賣課（大概5000銷售額）。

這次活動，是一個拉新裂變的典型案例，5萬成本投入，3小時預計完成，20萬+粉絲，60萬+曝光，送書—分享裂變（R—自傳播）—增粉（A—獲取用戶）—不同階層低價引流課程售賣（R—留存+收入變現）一氣呵成，且為后續正式課程及此書售賣打下基礎，同時對三節課品牌達到一個很好的推廣效果。

這個案例的核心驅動力：分享集關注即有機會免費獲得一本書。書的含金量宣傳的很高，幾乎不用投入太多精力和成本，獲得門檻低，只要你集關注足夠快。

第二次的發文，使得第一次未得到書的饑餓感得到驚喜滿足，用戶奔走相告，活動的效果傳播，迎來更大規模的高潮。

第三次和第四次發文推銷的引流課程，也是和本次活動關聯度較高的，且覆蓋了0-2，3-5的職場運營人，另外價格便宜，用戶決策幾乎沒有負擔，快速完成三節課課程的第一次轉化互動，一定程度提高了留存，降低取關率。

這個活動之所以比較成功，我認為有以下幾點原因

1，三節課的口碑，一如既往的優秀課程質量，持續為用戶的價值創造，和用戶的粘性高，信任感強

2，書的含金量高，打中運營人的點

3，免費，幾乎沒有成本，我想即便直接銷售，也可能會比較火爆

4，活動規則簡單，明了，操作門檻低

5，文案物料講究，第一次文案和分享海報很吸引人（值得深入研究）

6，目標明確，每一招節奏感好，效果也棒。新號漲粉，書的銷售預熱，用戶轉化，提高留存（關聯引流課程售賣）

7，事件營銷，跟風現象，尤其是第二次補贈，讓更多人被帶著參與進來

最后：

主題形式直接明確，活動效果帶動品宣，多個用戶接觸點，事件營銷打造。

一個看似簡單的活動，背后勢必有框架搭建，各種細節打磨，流程完善，運營極致，不得不贊！

p.s.建議，不要在連續發文了，昨晚第三次，第四次推文之后，在12點28分，12號早上8點10分，8點40分連續三發，好多朋友已經取關，還是要細水長流，注意維護用戶感受，不可操之過急

p.s.更正補充：16號，官方發文，和我的預判有些出入，比如說，次日留存我預判80%，實際只有60%，最后漲粉14萬。另外投入成本也不止5萬書本費，最后實際一個關注成本大概0.85

此篇文章由于在活動結束一小時內寫完的，并且非內部人員，有一些判斷勢必會有偏頗的，領會精神即可，哈哈哈，感興趣的可以移步“有招get”去看下官方復盤，內部視角的分析，會更全面和深入，我只是個門外漢

不管怎么說，三節課的這次活動還是挺棒的，有一些問題是正常，會繼續支持！