先說說我對于創(chuàng)業(yè)的看法，創(chuàng)業(yè)說白了就是賣貨，如果不是銷售高手，很難在短時間內(nèi)賣出更多的貨。很多人跳過銷售，直接跑去創(chuàng)業(yè)了，實屬本末倒置。
創(chuàng)業(yè)前最好是先做好三個積累，積累行業(yè)經(jīng)驗，積累客戶群，積累投資；如果符合這三個條件了，再去創(chuàng)業(yè)，那是水到渠成！這讓我想起前幾天的一個伙子的創(chuàng)業(yè)問題，各位看看他成功率有多少？
“去年我在某裝飾工程公司做了一年業(yè)務(wù)員，今年10月份跟一個設(shè)計師合伙開了一家小公司。我負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)以及施工，設(shè)計師負(fù)責(zé)報價和出方案以及效果圖。公司剛開業(yè)沒多久，業(yè)務(wù)基本沒有，嘗試過打電話、小區(qū)蹲點(diǎn)，效果不大。有意愿的客戶在溝通時，看我年齡不大，不相信我，不敢讓我裝修。就想請教你有什么好的方法能解決目前公司的處境？”
我是這樣回復(fù)他的，哥們你嘗試過打電話，不知道你一天大多少個電話？我見過一個做房地產(chǎn)的銷冠，每天打五六百個電話，一個月就是一萬八個電話，所以人家年薪都是五十萬起。
還有你提到了在小區(qū)蹲點(diǎn)，那你在同一個地點(diǎn)蹲點(diǎn)多久？是蹲了三天沒人問，就換個地方繼續(xù)？三天兩頭換地方，那是小白的做法。
因為客戶第一次跟你見面，一般不會下單，肯定要回家跟家人商量下，和其他公司作對比，當(dāng)然也會繼續(xù)觀察你，所以你要專注一個地方才是。如果顧客經(jīng)常看見你，能混個點(diǎn)頭之交了，后面才有機(jī)會繼續(xù)介紹；如果經(jīng)常換地方，每天面對的都是新面孔，每天都是第一次介紹，這樣做效率太低。
在和顧客交談后，一定要留下客戶的電話，如果電話不行，就價格微信唄，可以參考下這個話術(shù)：“現(xiàn)在做裝修的太多，有不少是害群之馬，我公司雖小，但我是真心去做這個事，希望通過我的努力改變這個現(xiàn)狀。我對裝修了解比較多，您對裝修選材或驗收等方面有什么問題或疑問，可以隨時找我，我給您參謀參謀，好讓您住一個舒適、安全的健康房……”
成功有捷徑可以走，去跟同行的銷售高手學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。先充當(dāng)業(yè)主，帶上錄音筆，去找五十家同行，聽聽別人是怎么介紹自己的產(chǎn)品，回來反復(fù)聽錄音，打成文字，借鑒別人的說辭，以后給客戶介紹的時候可以拿過來直接用。
最后，新問題來了，哥們你執(zhí)行力如何？希望這不是你的痛點(diǎn)，能把這些建議執(zhí)行下去。實戰(zhàn)銷售書籍《我把一切告訴你》上午看，下午用，更多銷售、創(chuàng)業(yè)案例，進(jìn)群了解337616507，驗證碼5582。
