2017年7月11日（連續第147天總結）
今日目標完成情況：
1:宙斯盾 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學到什么：
一：課程總結：
背景資料：
（一）、小林同學遇到銷售難題，可以進行自身競品消費者三個維度進行分析
第一從自身進行分析，目前有客戶群基礎，但缺乏轉化率=需要精耕細作
第二從競品進行分析，目前對競品的優缺點主要問題沒有把握
第三從消費者進行分析，目前對消費者購買習慣購買心理群體喜好沒有研究清楚
補充：一、話術+人情做不好+利益驅動路線不清晰=不信任你
? ? ?二、拜訪門檻分為開放市場和封閉市場，開放市場沒有門檻，前腳一走，后腳競品就來了，競爭大，只能玩好數量級進行拜訪和關懷。封閉市場門檻高，對于我們和競品都一樣難以見到直接客戶，這個需要高超的拜訪技術。
（二）燒水理論的啟示
方向不對努力白費，客戶群選對了，那么方法就顯得非常重要了。小林同學更換其他渠道還是沿著這個渠道走下去，目前是一個大問題，因為我們的發力方向決定了我們往后的發展路徑。
如果更改其他渠道，就要重新開始，之前的積累也就白費了。就像我們在一個行業沉淀了那么久，突然跳離這個行業，之前的努力可能就白費了，如果不是特殊原因也不會跳離。那么我們應該怎么運用提問思維呢？如何尋找突破口呢？所以結論是繼續煲水，把水燒開，不能輕易放棄，要堅持水燒開的那一刻，就像挖井一樣，只有持續深耕，你才能挖到水，而不緊緊是一直挖土。老大給的方案是繼續在原來的客戶群身上下功夫，繼續煲水，直到水開，這是戰略問題。
? 那么應該怎么做，我們得制定一份詳細的計劃才行，首先利用宙斯盾選擇潛在客戶，明確客戶群的方向，搜集一大批客戶群；其次是制定人情做透方案，對客戶群進行abc類，對那些有點意向的客戶進行重點頻次頻率的交流溝通做好四招的運用，保持abc類模糊銷售主張都有一定固定頻次的交流和挖掘需求。最后是打造話術，根據客戶的心理特點來錘煉話術，數量級的模糊銷售主張的拜訪，四招用上，把客戶心理戒備降低，再把利益驅動隱藏其中，這樣我們的成交幾率就會高很多。
備注：實施過程中，注意調整計劃方案。
總結：宙斯盾是典型的目標細分法，需要配合提問思維模式明確發力方向尋找客戶群積累一定的客戶群基數+單爆人情四招利益驅動一起綜合使用。
關鍵詞：宙斯盾的戰術執行
提問：
1宙斯盾的戰術執行的本質是什么
2宙斯盾的戰術執行最大問題是什么，難度是什么，如何拆分
3宙斯盾的戰術執行動機是什么
4宙斯盾的戰術執行目的是什么
5宙斯盾的戰術執行原因是什么
6宙斯盾的戰術執行行動計劃是什么
7宙斯盾的戰術執行行為是什么
8宙斯盾的戰術執行結果是什么
9宙斯盾的戰術執行預期結果是什么
10宙斯盾的戰術執行要用什么方法做
11宙斯盾的戰術執行要怎么做
12宙斯盾的戰術執行有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板
13宙斯盾的戰術執行為什么要這么做，開展這項工作
14宙斯盾的戰術執行的目標是什么，工作內容是什么，要實現什么樣的結果
15宙斯盾的戰術執行這項工作的誰參與，分模塊誰負責，如何進行分工
16宙斯盾的戰術執行這項工作的時間何時進行，時間節點怎么規劃，用時如何評定
17宙斯盾的戰術執行這項工作在哪里進行，工作半徑是什么
18宙斯盾的戰術執行這項工作會產生什么費用，費用如何控制
19宙斯盾的戰術執行每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執行到位
20宙斯盾的戰術執行用什么方法和實現途徑的選擇
21宙斯盾的戰術執行如何進行目標細分數量級提問，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題
22如何建立一套銷售方法
23什么時機適合發出產品購買邀請
24如何接受潛在客戶的反饋
25如何分析客戶的心理
26如何提出促成銷售的行動方案
27如何做好數量級的拜訪和關懷
28宙斯盾的戰術執行如何從單爆入手提出問題，專注只解決一個主要問題
29如何明確客戶群群體，確定發力方向
30如何單爆一個行業的客戶
31如何單爆一個工業區的客戶
32如何單爆一條街的客戶
33如何單爆一個社區
34宙斯盾的戰術執行如何激發自身長處，找出能突出長處的方法
35如何在一定區域內進行潛在客戶的搜索
36如何同時監測n個目標，同時維護好150個客戶的上限
37如何對客戶的動向進行關注，持續了解他們的情況，持續搜集相關信息
38如何對核心客戶進行跟進
39如何對骨干客戶進行跟進
40如何對外圍客戶進行跟進
41如何緊密了解客戶的心理需求項目進展，每天都要怎么做怎么跟進
42如何對客戶進行麥凱，麥凱的渠道有哪些
43如何對客戶贈送小禮物，制造驚喜
44如何對客戶提供增值服務
45如何對客戶發短信，短信內容，頻率等等
46如何進行登門拜訪做好體貼關懷
47如何對最優價值的客戶進行重點維護，是否能同頻次進行交流
48如何對重點客戶進行時時跟蹤了解其行蹤、作息、出行方式、常去地點
49如何做好針對性投其所好
50如何在觀察的基礎上，搜集更多客戶的信息，增進彼此的感情
51宙斯盾的戰術執行如何從自身短板入手提出問題，找出能改變或隱藏短板的方法
52宙斯盾的戰術執行如何從對手痛點入手提出問題，找出其最大痛點來改進自己
53宙斯盾的戰術執行如何從文化包裝入手提出問題，用故事來分析問題的過去和未來
54宙斯盾的戰術執行如何從排除法入手提出問題，通過數量級的篩選，找出當前最重要的問題
55宙斯盾的戰術執行如何從市場調研入手提出問題，通過數量級的途徑來市調將一個問題徹底了解透徹
56宙斯盾的戰術執行如何進行借力
57如何通過線上市調借力了解客戶群
58如何通過同行了解客戶群
59如何通過冒充客戶打電話給同行了解客戶群
60如何通過冒充消費者打電話給客戶群了解他們的心理
61如何線上市調了解行業信息搜集文章
62如何通過線下走訪了解客戶群心理
63宙斯盾的戰術執行如何進行學習借鑒
64宙斯盾的戰術執行如何找出競品優勢劣勢和主要問題
65宙斯盾的戰術執行如何從消費者的購買習慣購買力消費者心理和群體喜好細分
66如何分析客戶的心理，客戶在想什么，每句話背后的意思是什么
67客戶心理需求是什么，他們看中什么，有什么需求，顧慮又是什么
68宙斯盾的戰術執行如何從服務進行細分，管理-售前-售中-售后進行細分
69如何更好的維護和服務客戶
70宙斯盾的戰術執行如何從增值服務進行細分
71宙斯盾的戰術執行如何從準入門檻進行細分
72宙斯盾的戰術執行如何從信任進行細分
73宙斯盾的戰術執行如何從利益驅動進行細分
74如何進行利益驅動臨門一腳促成開單
75宙斯盾的戰術執行如何從商業模式進行細分
76宙斯盾的戰術執行如何從目標消費群進行定位
77宙斯盾的戰術執行如何從投資階段和規模進行細分
78宙斯盾的戰術執行如何從營銷進行細分，策劃廣告促銷媒介轉介紹口碑等進行市調
79宙斯盾的戰術執行如何從價格進行細分
80宙斯盾的戰術執行如何從最大問題進行細分
81宙斯盾的戰術執行如何從中找出十大問題并逐一進行破解
82如何實實在在攻克一個客戶，做到一鳥在手，以此為模板，開拓半徑內的客戶群
三：學以致用：學了總要去用，越大膽越有成就感。問題越多，那么缺失考慮的細節越小，事情做得越到位。第一次就要做到極致，這是一個人的做事基因。越使用越有熟練感，學一點用一點，不憋大招，只出小招，日積月累總有出彩的地方。目標細分艾維做事與登門檻，步步為營，不過總感覺自己的計劃安排得不夠周密，目標感不夠強，需要做計劃，把目標-動機-行為-分計劃-結果等做一個評估才好。數量級未到數量級未到，保持淡定。 心之所向，我必達之。
? ? ?
四：自我鼓勵：事必回復！好樣的，熊樣的，天天向上，必有回響。只有主動出擊，方能知道自己是怎么爭取機會的。時刻掌握主動權，保持固化，越努力越幸運。每天進步一點點，我們先布點，以后再牽線，最后再圈成一個面。加油！
五：明日目標：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
