291028～魏鴻超

201/7/11連續(xù)150天總結

一.今日目標完成

抄寫100％

背誦100％

提問學習宙斯盾

二.今日總結

宙斯盾戰(zhàn)術應用細分案例

客戶的信任是前提。

人情做透四招+利益驅動。以情曉之，以利誘之。

方法不對努力白費，燒水的案例選定了就不要朝三暮四

整個宙斯盾的戰(zhàn)術應用：本質，合適的方法找到目標客戶篩選提煉出來并搞定他＝提問+目標細分+單爆

前端＝提問思維模式分析目標客戶尋找合適的目標群和方法。

中端＝人情做透四招搞定溝通合作的信任基礎。

后段＝利益驅動臨門一腳給客戶一個幫助我們的理由，搞定客戶。

三.提問訓練

1.宙斯盾案例的戰(zhàn)術應用本質關鍵詞是什么？

2.宙斯盾案例戰(zhàn)術應用應該作何理解？

3.宙斯盾戰(zhàn)術前端在應用上應該如何使用目標細分？

4.宙斯盾戰(zhàn)術前端的本質是什么？

5宙斯盾戰(zhàn)術的前端應該作何理解？

6.宙斯盾戰(zhàn)術的前端關于提問思維模式應該如何運用？

7.宙斯盾戰(zhàn)術的前端關于目標客戶的標準應該如何評定？

8.宙斯盾戰(zhàn)術運用的前端其他高手或者競爭對手及學長是如何運用的？

9.應該如何對學長高手做人情，請教關于宙斯盾前端的理解應用問題？

10.宙斯盾戰(zhàn)術應用的中端的本質是什么？

11.宙斯盾戰(zhàn)術應用的中端應該如何理解？

12宙斯盾戰(zhàn)術應用的中端有什么意義？

13宙斯盾戰(zhàn)術應用的中端如何激發(fā)結合自身優(yōu)勢？

14.看周邊同學學長高手關于宙斯盾中端的運用是怎么做的？

15.應該如何對他們做人情，尋求學習成長

16.看看716課程的學習和周邊的同事有哪些差異化？應該如何理解學習的內容并結合宙斯盾案例做應用？

17.在宙斯盾戰(zhàn)術應用中端中激發(fā)自身優(yōu)勢，應用716所學應該如何做目標細分？如何單爆？如何對自己登門檻？

18.宙斯盾戰(zhàn)術應用中端中如何改變過隱藏自身劣勢？

19.做好固化每日的總結體悟客戶信息梳理，固化持久保持好習慣

20.做好冠軍級數(shù)量級的人情做透話術套路的錘煉思考

21.隨時隨地保持向同行高手學習的好習慣。

22.宙斯盾戰(zhàn)術應用的后端的本質是什么？

23.應該作何理解？

24目的是什么？

25.應該如何運用？

26.如何激發(fā)結合自身優(yōu)勢？

27.如何借力？如何借力打力？

28.如何從模式上做創(chuàng)新差異化？

29如何在定位定價上影響客戶？心理？盲從？互惠？

30.如何在給客戶送禮物做客情上規(guī)劃投資規(guī)模階段，考慮投資收益率

31.考慮如何從營銷的角度考慮滿足客戶對公的需求，對公的利益驅動

32考慮如何從服務角度做解讀，減少客戶困擾麻煩

33.宙斯盾戰(zhàn)術應用后端的最大問題是什么？如何分解？如何單爆？

34.如何考慮準入門檻利用，如何對客戶做登門檻？分析客戶心理，喜好，購買力，等等從小到大

35考慮客戶的利益驅動，對私利益驅動？給客戶一個幫我們的不能拒絕的理由？

36.如何做增值服務，給客戶提供增值價值，提供額外的利益增長

37如何考慮信任因素，對公辦事讓客戶放心夠專業(yè)不會造成麻煩，對私給客戶解決麻煩帶來利益。

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