作者：宗毅 智庫 編輯：王榮敏 來源：正和島

“真正的營銷，一定要有故事，今天的時代沒有故事你會很艱難。”

一個做泳池熱泵產品的to B型公司，2009年就做到了全球游泳池熱泵行業的老大，但是，你并沒有聽說過這個細分行業的“富士康”，反而因為董事長的“不務正業”，開辟了一條通往“未來之路”。這不僅得益于他設計的一個好制度，還有他的好公益。

他的身上有太多的標簽，從做充電之路，做超級幼兒園，又做80天電動車環球，現在想做教育……他用他的公益之路，不僅代替了品牌營銷，還收獲了無數B端集團粉，更讓他的公司聲名大噪。他是人性大師，他的商業邏輯和心智模式，說不定是未來企業家思維重構的好范本。

▌千萬不要用一個老公司做新事業

吳伯凡老師說，高維的人都給人感覺是不務正業的。宗毅的制度就是讓年輕人不斷往上沖，去創造新的利潤增長點。有了這個好制度，他這個老板就可以“不務正業”了。

宗毅：2009年之前，我們公司是一個貼牌企業，是一個小小的“富士康”，2010年我們做了巨大的轉型，轉型做品牌。我今天反思，如果在2009年的時候不動手轉型，我們應該在2012年就已經掛了。

2015年，我們被評為跨國公司中國創新50強，所有產品就是用熱泵技術，從各方面去代替鍋爐。現在霧霾變得特別嚴重，商用煤改電這個項目在2014年以后發展得特別好，我們在北京做了不少項目。我們成功把原來行業的低利潤從2%變成了6%，節能率達到70－80%。

為什么我們可以做出來？就是因為我們公司的制度，我們一個好的方向就是鼓勵年輕人站出來，他們變成投資人，我們公司也是投資人，然后創立新的方向，創造出新的利潤增長點。我推薦大家讀一下《裂變式創業》，用人民幣選舉的方式選出年輕人，用制度吸引人，用平臺培養人，最后幫他成功。

記住，千萬不要用老的公司轉型，老的公司是轉不過來的，不要用一個老的公司做新的事業，那是不成立的，但是新的會長出來。

很多人說我不務正業，但吳伯凡老師的一句話讓我感觸頗深，他說，高維的人都給人感覺是不務正業的。我在環球期間的80天只是路過中國的時候回過一次公司，這就是得益于我們的制度。

▌建立你的非對稱競爭優勢

什么叫非對稱競爭優勢？就是別人有的你沒有，就這么簡單。比如王健林有個特別優秀的好兒子王思聰，你沒有。

如何形成非對稱競爭優勢？首先你要找到一個好的切入口，比如萬達用娛樂切入，宗毅用公益切入；其次，你需要一個好故事，比如芬尼的“超級幼兒園”。

第一，找準切入口。

宗毅：我的商業邏輯，首先它是一個公益，第二它是一個商業。當你形成非對稱競爭優勢的時候，對手無法反擊，你能不能做一些別人沒有的東西？我的公益變成我們了公司的非對稱性的競爭優勢。

2014年5月28日，我開始做公益，用眾籌的方式修通了特斯拉北京到廣州的充電之路，后來把它變成了“互聯網大篷車”，我做了整整兩年，走遍中國的山山水水，除了西藏以外所有的地方都去了，沿路上講我們的創業故事和未來的中國應該是什么樣。2015年進了湖畔大學，為什么我可以進去？我覺得得益于公益之路。

高維打低維，多維打三維，是這個時代的特點。未來凡是停留在單一維度競爭的企業都是非常艱難的。必須要建立企業多維度非對稱競爭優勢。當企業競爭形成這種競爭格局的時候，總體來說會比較輕松。

舉一個大公司的案例——萬達，它是典型的地產公司，但是為什么能做得好？娛樂，我們經常要去看電影，尤其是年輕人，娛樂就是一個特別好的入口。但是有一樣東西大家恐怕誰都學不了，就是王思聰。我覺得王健林總特別有幸福，他有這么優秀的一個兒子，在有些事他不方便出面的時候，思聰上就行了，這個就叫非對稱競爭。

第二，你需要一個好故事入口。

宗毅：我在辦公室里辦了一個幼兒園，這個就是特別好的故事的入口！最開始的時候是解決我們員工接送孩子的問題，員工六點鐘起床把孩子送到幼兒園再回公司上班，下班再接，很累，我就跟廣東一家公司學，在辦公室建了一家幼兒園。

我們用了很多的教育方法，比如打架班。我覺得中國人缺乏血性，我是新疆人，血性足一點，我們小時候爬樹、爬墻頭都會，這是人生重要的能力，我教我的孩子從小就學這些東西。從小站大臺，幼兒園每個月有一臺晚會，今天這個時代在大臺上侃侃而談不慌亂，這是很好的優勢，我大女兒在美國，經常接受這樣的訓練，比中國孩子要強，天天教他們考試有什么鬼用？！

你做的叫熱泵，誰會關心這個東西呢？但是，當很多人看到有這樣一個好的幼兒園在寫字樓里面，很多人就變成了我們的粉絲和用戶，員工幸福感也就出來了，這時候他們的戰斗力就很強。

算一筆賬，一個小園每年補貼大概200萬到300萬，如果拿這200萬去央視投廣告，也就是15秒鐘，但是我把這個錢放在公司里頭，你知道會產生多大的戰斗力和信息流量嗎？過去一年當中大概有超過100個企業要求我們給他們辦一個幼兒園。

▌這個時代要如何傳播？

這個世界只能傳播故事，不能傳播廣告。

宗毅：這個時代你應該怎樣傳播？這個世界只能傳播故事，不能傳播廣告。每個企業都有故事，沒有故事可以打造故事，我的故事就是從2014年5月28日我開始做公益那天產生的。

王寶強的案例又告訴我們什么？王寶強的流量和奧運會是什么比例？10：1，也就是關注王寶強的朋友是關注奧運會的10倍，全世界主流媒體花大價錢宣傳奧運會，而王寶強花什么錢了？他一分錢沒有花，他現在是最有名的男演員，而且把糟糕的太太還甩了，多美好的事情？！

這就是今天的營銷，花再多的錢做再漂亮的廣告片，請再多大明星沒有大用，沒有人看電視了，所有人都被手機占領了。真正的營銷，一定要有故事，今天的時代沒有故事你會很艱難。

（這張照片被評選為整個路程上三萬多張照片中最精彩的一張。）

生活應該是這樣的，中國人尤其是中國企業家，大部分沒有生活，我們只是活著。這才是生活，這才是傳播，這才是精彩的東西，這才是大家喜歡的東西。很多企業家喜歡做廣告，老是把產品放在屏幕上，那沒有什么鬼用的，這個照片放在屏幕上的時候你會拍照發朋友圈。

▌案例就是最好的自傳播內容

宗毅：今天的時代，沒有故事你會很糟糕，不能產生自傳播的內容將會很苦逼。我做公益，受益匪淺，很多人喜歡我們的企業，喜歡我們的產品了，就因為我做的事情。大家想想，誰趕走了野蠻人？董明珠女士過去兩年做了什么？她是超級網紅，她趕走了野蠻人？企業家網紅化已經是現象了。

把自己做成案例，案例就是最好的內容，企業家是天然的分享者，很多事要各位親自來做。把案例做到精彩、做到有傳播性。精彩的故事來傳播，形成最后我說的非對稱競爭優勢。

實際上我過去做的這些事情大量的精力放在了內容制作上，當你有好的內容的時候，傳播是免費的，不能產生自傳播的內容將會很苦逼，是自傳播內容。微信時代聽眾的分享轉發是傳播的放大器，收獲自然放大，這是這個時代給予分享者的超級紅利。內容的制作和內容傳播是1：10的比例，花一千萬的內容做要花一個億做傳播，社交媒體時代一個億可以省掉，這個一千萬的內容建議大家加到兩千萬去做。

▌中國最大的缺失是什么？——教育

宗毅：中國缺什么？缺藝術的教育，我深刻感受到這是我們最大的缺失。環球回來以后我準備去做教育，這一百多天我也思考了很多問題，中國不缺一個像我這樣的老板，中國擁有太多成功的企業家，但是真正想去改變教育的人，似乎不是太多。我想做一個構筑富足生命的學校，一所父母和孩子都可以來的學校，最重要的是善良、尊重都有。

以上內容來自2017正和島新年論壇 中國-東盟企業家論壇上，廣州芬尼科技董事長宗毅的主題演講，經本人審閱。