一、核心內(nèi)容

在這本書中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。

隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺，正是這一切的根源。

那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。

二、面對(duì)各種誘惑、陷阱，怎樣應(yīng)對(duì)？

1，互惠心理：

心里要清楚接受的是恩惠本身，以恩報(bào)恩就好，而不是恩惠背后代表的東西。

2，承諾和一致心理：

引用愛默生的一句名言：“保持愚蠢的一致是思想混亂的怪物。”

逃脫這種困境的唯一辦法，就是要認(rèn)清楚什么時(shí)候這種一致會(huì)讓我們做出錯(cuò)誤的選擇。比如教會(huì)邪性行動(dòng)。

3，社會(huì)認(rèn)同心理：

無論什么時(shí)候，當(dāng)我們使用來自群體的認(rèn)同時(shí)，我們也要定期地對(duì)周圍的情況進(jìn)行觀察。比如導(dǎo)航裝置。

4，喜好心理：

一個(gè)訴訟律師的首要任務(wù)就是要讓陪審團(tuán)喜歡他的客戶。 －－－克拉倫斯·達(dá)羅

我們只需把注意力集中在效果而不是原因上。比如，產(chǎn)品廣告打“綠色天然”牌。

5，權(quán)威心理：

當(dāng)一個(gè)貌似權(quán)威的人試圖影響我們時(shí)，我們可以問自己兩個(gè)問題。

第一個(gè)問題：“這個(gè)權(quán)威是不是一個(gè)真正的專家？”

第二“我們要相信這個(gè)權(quán)威到什么程度？”

6，短缺心理：

愛一樣?xùn)|西的方法就是意識(shí)到你可能會(huì)失去它。－－－g.k.切斯特頓

當(dāng)我們想要一樣?xùn)|西是因?yàn)樗氖褂脙r(jià)值時(shí)，我們就應(yīng)該牢記：短缺的東西不會(huì)僅僅因?yàn)楣?yīng)有限，就會(huì)使它吃起來、感覺起來、聽起來、駕駛起來或用起來更好。比如限時(shí)限量銷售。

反思：

1，作為社會(huì)人，學(xué)心理學(xué)可知己知彼，立于不敗之地。

作為社會(huì)邊緣人，看透了這個(gè)社會(huì)！了解人們?cè)诟鞣N社會(huì)環(huán)境下產(chǎn)生的心理，以及對(duì)應(yīng)心理現(xiàn)象運(yùn)用采取的行為。

2，最巧妙的還擊是，以其人之道還治其人之身。心理學(xué)是一門公開的絕世秘笈，人人可學(xué)，精髓難得。習(xí)得招式，見招拆招。