? 生活雖然累點(diǎn)，時(shí)間緊些生活很充實(shí)。內(nèi)心的強(qiáng)大讓自己很坦然，有序的進(jìn)步走進(jìn)內(nèi)心的深淵，去尋那個(gè)未知的自己！
驅(qū)車(chē)幾十公里為了理想，風(fēng)雨擋不住追求夢(mèng)想的腳步！前方有股正念在吸引著每一位勇士，萬(wàn)眾人群為你喝彩，招財(cái)?shù)囊庵玖τ肋h(yuǎn)為強(qiáng)者敞開(kāi)。還有什么能夠阻擋，洪泄般的創(chuàng)業(yè)激情。看行業(yè)內(nèi)外人才輩出，而我們依然屹立不倒，瀟灑的在頂峰瞭望。
沒(méi)有太多寒暄見(jiàn)到其人，依然精神抖擻沒(méi)有看到經(jīng)營(yíng)對(duì)他帶來(lái)的任何改變，習(xí)慣右手接電話(huà)的他不知道和誰(shuí)說(shuō)些聽(tīng)不懂的話(huà)，而我知趣的坐在沙發(fā)上靜等她的到來(lái)，無(wú)趣的我習(xí)慣拿出手機(jī)，看著里面有些80%沒(méi)用的信息。
昨天的事情好像還歷歷在目，因?yàn)閰⒓訉W(xué)習(xí)剛畢業(yè)，同學(xué)們的高漲學(xué)習(xí)氛圍還未退去，互相說(shuō)著各自的情況，而我也沒(méi)有時(shí)間去在里面說(shuō)東說(shuō)西，當(dāng)前我的目的就是如何把這個(gè)單子做下來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中我也一直在思考，我之前的面對(duì)客戶(hù)談業(yè)務(wù)的方式是不是不對(duì)，開(kāi)始檢討過(guò)去的銷(xiāo)售方式。
我在談業(yè)務(wù)的過(guò)程中，一般不太主動(dòng)與客戶(hù)要單，這個(gè)原因可能是因?yàn)樽约禾孕牛c我談過(guò)之后不會(huì)與別家在合作。事情卻事與愿違。我在想能不能在談過(guò)之后就主動(dòng)出擊，直接給客戶(hù)要單，這樣有幾種方法，也要跟自己留個(gè)臺(tái)階讓自己要的體面些。
在還沒(méi)有思考全面的過(guò)程中，劉總就主動(dòng)的來(lái)到我旁邊，簡(jiǎn)單的說(shuō)一些客套話(huà)我們就直接入主題，我就先問(wèn)她之前她用的是什么產(chǎn)品，價(jià)格怎么樣？聽(tīng)了她說(shuō)的一些產(chǎn)品特征，還說(shuō)了產(chǎn)品的一個(gè)時(shí)間周期，聽(tīng)她這么說(shuō)我覺(jué)得產(chǎn)品挺好的呀！價(jià)格便宜，周期用的時(shí)間又長(zhǎng)，我都覺(jué)得挺好，不知道為什么又來(lái)選擇我們？那就讓我思考，她選擇我們的目的是什么？找到她選擇我們的目的，我再來(lái)對(duì)癥來(lái)做出相應(yīng)的對(duì)策。
大概聊了有十幾分鐘，我把價(jià)格與質(zhì)量和她說(shuō)的很清楚，她還是有點(diǎn)顧慮！這時(shí)我給他講了我們之前一個(gè)客戶(hù)的案例。說(shuō)產(chǎn)品與價(jià)格是相等的，在臨沂商城有一家我們的客戶(hù)，從我們這里訂了一些床上產(chǎn)品，有次我走進(jìn)辦公室看到有一個(gè)人在那里印字，嘴里還在說(shuō)著些關(guān)于布草的事情，我就很好奇的在那里聽(tīng)他們說(shuō)些什么？他就在夸我客戶(hù)這邊用的布草好，同樣的標(biāo)準(zhǔn)他另外一家的布草就沒(méi)有這家的好，這時(shí)經(jīng)理也說(shuō)話(huà)了我們的好我們的貴，我這時(shí)也說(shuō)：“好的質(zhì)量一定也是好的價(jià)格”。
前段時(shí)間看開(kāi)一個(gè)小故事，說(shuō)一個(gè)老板想買(mǎi)一件商品，分別有三個(gè)人來(lái)報(bào)價(jià)，一個(gè)是熟人報(bào)價(jià)是2800元，認(rèn)識(shí)的人報(bào)價(jià)是2300元，而一個(gè)陌生人報(bào)價(jià)是1500元，最好老板選擇了1500元的這個(gè)產(chǎn)品。其實(shí)熟人這個(gè)2800元的沒(méi)有賺一分錢(qián)，而認(rèn)識(shí)的這個(gè)人賺了幾百元，而這個(gè)陌生人賺了一千元，我們?cè)诮?jīng)常買(mǎi)東西的時(shí)候是不是也經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題，而我們忽略了這個(gè)重要的問(wèn)題。
在以后簽單的過(guò)程中要多引用過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)，也要把我們成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制下去，長(zhǎng)久的積累在醞釀形成質(zhì)的改變。
