上一篇文章我寫到打電話開發國外客戶的重要性，以及自己通過打電話開發了不少客戶。我想通過其中幾個案例來說一下。

記得那是我在公司一年左右的時候，我拿到了一個波蘭客戶的聯系方式，開始我發郵件客戶也都沒有回，后面我就給客戶打電話，第一次打電話沒有撥通。過了一段時間，我再打，撥通后，心里慌慌張張的都差點不知道要說什么了，好不容易憋出一句，我叫什么名字，我們是做什么的，我想找誰，對方說我就是。然后就問客戶郵件收到了嗎，客戶說需要看看，電話就掛了。

過了一天，還是沒有收到客戶的回復，我又給客戶打電話，問客戶收到郵件了嗎，客戶說收到了，他們需要看看，有需要會聯系我，我們短暫的溝通后就結束了通話。

過了幾天我有給客戶發了新的產品，打電話問客戶有沒有收到，然后問客戶他們想要什么樣的產品，客戶就簡單的說了一下，于是我就按照客戶的需求發了他們需要的產品的資料。但是客戶還是沒有回復。

等過了一個星期，我又打電話給客戶，問上次我按他們需要發的產品，他們覺得怎么樣呢，客戶說他們還在收集信息。還沒有確定。過了幾天，客戶給我發了一封郵件，問我那幾個配置的產品，我們可以做到什么價格，我核實好報給客戶，客戶砍了一些價，然后要了樣品測試，樣品測試通過后最終就下單了。

這個客戶是我通過打電話，比較順利的開發出來的一個客戶。從開始發郵件的不回，到不斷地打電話，客戶慢慢的熟悉我，最終給我下單。所以做外貿的朋友可以多打打電話，比發郵件可能更高效。