第一次踏進派代網在回龍觀的辦公室時，給我開門兄弟熱情的讓我換拖鞋，否則會踩臟他們干凈的地板。
換完鞋我抬頭掃了一眼，只有五六個人坐在那里，還遠遠填不滿這個大三居。當時不會想到，接下來自己會在這里度過開心又煎熬、得意又失落的兩年。回頭來看，這是我一生的財富。
一、為什么是派代
派代，是一個電商從業者的深度交流社區，聚集了業內的大佬和專家。如果你知道，肯定懂派代的牛逼之處；如果沒聽說過，那再解釋也沒用。
兩個小事來說明。當年劉強東在派代上發帖求助如何找VC，有用戶詳細的回帖做了解答；很多電商公司在新人入職后，老板就一句話：去派代看帖子。
之前的經歷，給我的感受：
1.創業太難，我太渺小，成功系數為零
2.團隊非常重要，絕不再單打獨斗
3.選擇風口的行業，等于少奮斗幾年
我想到一個好玩的例子，當你問一個女生想找什么樣的男朋友時，她的回答一般就是前男友缺點列表。
比如，不要異地、不要IT男、要有房等等，那她前男友就是，異地、IT男、沒房。
同理，帶著上述三個擔心，我選擇派代。原因：
1.資源。派代雖然是剛成立公司運營，但已經積累了一定的業內大佬、用戶和口碑的資源，不算是零啟動。而且，老大本身也算是行業專家，很懂運營。
2.社區。派代的核心產品是社區，我喜歡做社區。
3.行業。我在2010年加入派代，電商當時是風口，絕對的好時機。
4.找不到其他的工作。去派代之前已經在家閑了兩個月，無奈。
二、負責什么
我發現自己的運營方法論是在百度建立起來的，在此之前全部都是毫無套路的亂打。所以在回憶自己做的事的時候，完全找不到目標和重點。
1.派代社區
①用戶
沒臉見人的是，我當時居然沒有系統的做用戶運營，只是有個QQ群和核心用戶聊聊天而已，這是不夠的。這本來應該社區運營的最重要的工作內容，我卻沒有重視。
當時沒分析過用戶需求，更沒拆解過運營措施有哪些。我只是跟那些經常活躍的貢獻用戶聊QQ，側面催促他趕緊寫點干貨出來。
我應該做的是，針對已有貢獻用戶做數據分析，看用戶類型分布，按平臺可分為B2C、淘寶、pop平臺；按職位可分為運營、市場，另外，對于boss層面的用戶要用特殊方式去維護，有必要的時候要動用老大。
把貢獻分類后，再分析這些用戶的需求是什么。需求大體會分為，交流討論、個人品牌、推廣合作、招人等幾類。分別針對這些需求，通過運營手段協助他們實現，從而保證他們的優質內容貢獻。
雖然上面這些都沒做，但當時懂電商的人很少，交流討論必須來派代，所以核心用戶非常忠誠，內容質量根本不需要運營把控，只要他們提筆，我們在后面膜拜就行了。
②話題
主要是根據熱點策劃話題，引導用戶討論。這點要求運營人員對電商行業非常了解，能把握這個人群感興趣的點，并知道從哪個角度切入。可惜我到現在還不太懂電商運營，這塊一直做的不夠到位。
話題發布后，需要用真身或馬甲去回復引導討論，打造社區的交流氛圍，這件事我們花了很多時間去做。我覺得是有必要的，但當時投入的時間精力有點多，如果有分析用戶需求并做適當激勵，會比做這個效果好很多。
③活動
以活躍站內用戶為目的，策劃有趣或有獎的線上活動。我記得當時做了很多次，看起來還挺熱鬧的，可惜當時沒有分析數據的習慣，具體效果沒記住。
只記得每天削尖腦袋想好玩的活動，然后去找合作伙伴空手套白狼要禮品，居然每次都能要到。小到趣玩的便宜玩意兒，大到相機手機，用來做線上活動。
對合作伙伴的大多是品牌回饋，他們還都很滿意，因為他們老板也上派代，看到了活動還表揚了他們。這才叫真正的一分錢不花做活動。
2.派代招聘
①產品
派代招聘，是面向電商企業和從業者的招聘平臺，是一個獨立模塊。這是我第一次完整的、從零開始做一個產品。回想那段時間，每天和老大撕逼到晚上10點，然后拉著一個RD和一個UI搞啊搞，回家再自己畫原型到深夜，又興奮又煎熬。雖然自己水平有限，但產品最終還是按時上線了。
當時產品和運營就我一個人，持續了半年時間，我又當爹又當媽，又做活動又畫原型，幾近崩潰。但這個經歷非常寶貴，BAT的同學應該很難想象，更沒機會經歷。
②運營
做好產品后，我們馬上放出兩個大招：線上的「聯合招聘活動」和線下的「電商專場招聘會」。
a.聯合招聘活動
我們聯合當時的TOP30 B2C電商，京東當當亞馬遜新蛋易訊紅孩子好樂買什么的，集體入駐派代招聘平臺，一起向求職者推出聯合招聘的活動，并在站外各平臺推廣。
這次活動至少讓這些知名的B2C都開始使用我們的產品，創造了一個非常好的切入點。甚至有的電商把官網下方的招聘信息，直接鏈接到該企業在派代招聘的主頁。
但從求職者一方來看，簡歷的創建和投遞次數都比較小，導致企業方招聘效果不好。主要原因是，派代雖然專業，但用戶基數小，面對招聘這樣的產品，必須有海量用戶，才能轉化成一定量級的簡歷投遞。
投遞次數少，企業方就會流失；沒有知名企業，就更沒人來投遞。這就是個雙邊模式的產品，當時還為究竟先撬動哪一頭考慮了很久。現在來看，肯定是先搞定名企，再想辦法推廣拉來求職者。因為雙邊模式中，要選擇先搞定更有價值的一方，另外一方就會跟著過來。
b.電商專場招聘會
對于我來講，這是一個瘋狂的決定。因為我沒有任何線下活動經驗，更何況是面對這么專業和復雜的招聘會。忘了哪來的勇氣，我們決定去做。當時，我有3個人，2周時間，沒有1分錢。幾乎是不可能完成的任務。
不知道怎么忽悠的，我搞定了一個知名雜志，他們負責出錢租場地，我們負責招募企業，招聘會收入五五分。我當時只想做好這事，沒指望賺錢。
另外兩個同事每天瘋狂的聯系企業，最后確定了74家，填滿了那個小型招聘會的場地。由于沒有經驗，收了企業的錢之后心里沒底，特別害怕招聘會當天沒有求職者來。
有一天我夢見自己站在招聘會現場，看著兩邊坐滿企業HR，卻沒有一人來應聘，嚇醒了。
真實情況是，人確實不多，只有幾百人，但還說的過去。但事后有幾個HR向我吐槽，沒見過這么業余的招聘會，位置不一樣，但價格一樣；招聘會邀請居然是通過QQ聯系，連個完整的郵件說明都沒有。當時我真想找個地縫兒鉆進去。
折騰完招聘會，回頭看產品的數據曲線，特別冷靜的好像沒發生過這件事一樣，特別沮喪，發誓再也不做線下活動。
附上幾張招聘會的照片:
3.年會
派代電子商務年會，是每年行業的盛世。要求副總以上，報名后通過派代審核，才能花費千元購票參加。
這個盛會，近千人規模，涉及找場地、定選題、請嘉賓、對外合作、聯系媒體、宣傳推廣、接受咨詢、收費開發票、現場布置、物料設計、簽到控場，都由我們十幾個人完成。這又是一個不可能完成的任務。
這件事我只是搭把手，但能連續兩年參與，并很成功的完成任務，就讓我覺得很自豪。
附上幾張派代年會圖片：
三、創業感受
派代這段經歷，感受最深的就是瘋狂拼搏的精神，以及在這個過程中結下的友情。
我們拿著很少的工資，在一個民房里沒日沒夜的干活，在我的椅子后面就有一張床，累了隨時休息一下，然后接著干。
我不用鬧鐘，每天自然醒。這就是雞湯文里經常說的，每天被夢想叫醒。我這可是真的。
我們遇到的困難基本是無解的，沒錢沒資源沒人，但還要做。我記得每天早上我們幾個人站在黑板前爭執著，確定當天要選擇什么方式去推廣自己的產品，討論完馬上分頭去干。因為我們知道，如果沒有給力的手段，可能明天就死了。
我們經常晚上在一起吃飯喝酒，壓力大的時候互相還有爭吵，甚至打架。當然，也哭過。
我哭過兩次。一次是我老婆打電話哭著告訴我，剛懷幾周的孩子流掉了，當時我還在公司干活；還有一次是寫離職信，回想這兩年，哭了。
我很懷念這段拼搏的日子，直到現在沒有任何一個我參與過的團隊，能達到當時一半的拼搏程度。甚至有時候，我看到現在的年輕同事，散漫懈怠的狀態，還會非常生氣。我發過一條朋友圈泄憤：
最后，創業這三段經歷寫完了，寫的不好，但很真誠。盼望能給大家帶來一點幫助，哪怕只當做一個普通人講故事，也不算浪費時間吧。
