長尾理論的作者是克里斯 安德森，長尾理論是對2/8法則的突破。在以物理為基礎的短頭經濟中，20%的熱鬧產品，帶來80%的收入，并且帶來100%的利潤。而在以知識為基礎的“長尾”經濟中，20%的熱門產品，將集中為10%的熱門產品，其進一步分化為2%的大熱門產品和8%的次熱門產品。2%的大熱門產品，帶來50%的收入和33%的利潤，8%的次熱門產品，帶來25%的收入和33%的利潤。剩下90%的長尾產品，帶來25%的收入和33%的利潤。 大熱門產品的總利潤，竟然同冷門產品（長尾產品）的利潤和相等！帕累托法則。

我們的文化和經濟中心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門（主流產品和市場）轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。

本書的一個問題就是作者過于局限于音樂、數字、電視、娛樂等數字化的領域，但是仔細研究發現生活中方方面面都存在長尾市場。

品種越多， 成本越低（初始固定成本較高，邊際投入較低）&品種越少，成本越低（中國制造的大規模同質化經營，最終只有一條路 價格戰）

本書的拆解試圖擺脫書的章節分解，而是用個人的角度和理解，對于書的內容進行解釋。

初始固定成本較高，邊際投入較低，通俗地說就是，每變一個花樣，不需要額外的大量投入，相反卻在不斷攤薄原來的成本。

短頭就是規模經濟，長尾就是范圍經濟。規模經濟，就是品種越少，成本越低，范圍經濟就是品種越多，成本越低。規模經濟就是單一品種大規模生產，范圍經濟通向小批量多品種。長尾理論實際講的就是如何從單純依靠規模經濟，逐步轉向依靠范圍經濟。長尾理論自始至終談的都是品種多樣化問題。品種多樣化，帶來更多用戶選擇，更好地滿足用戶的個性化需求，用一種可以有效回避價格戰的增值之道。給用戶豐富的選擇，但也要幫助他們搜索。

在傳統的市場經濟里，由于物理空間、貨架大小、區域限制等因素，主流文化、產品得到更多的消費，帶來更大的利潤。隨著科技的發展，技術的進步，無限的網絡貨架出現了，人們驚奇的發現，貨架的尾端商品的銷量非常低，無限接近于零，但是永遠不會等于零，由于長尾的規模足夠大，其潤藏的最大的財富。

長尾的奧秘：

成功的長尾集合器九大法則：

降低成本 法則一、讓存貨集中或分散 ?法則二、讓顧客參與生產 ?企業需要花錢雇人作的事，用戶卻很高興免費去做。這叫眾包。眾包的優勢不僅是提高經濟效率，有時候顧客的作品更加出色。 ?

考慮利基市場 法則三、一種傳播途徑并不適合所有人 如果想接觸最大的潛在市場，多重傳播渠道是唯一的方法。 法則四、一種產品并不適合所有人。法則五、一種價格并不適合所有人

擺脫控制 法則六、分享信息 法則七、考慮“和”，不考慮“或”法則八、讓市場替你做事 ?不要去預測，要去評測，要去反應。 法則九、理解免費的力量

在長尾理論中的核心是是在邊際成本幾乎為零的情況下，利用網絡的空間、無限的貨架來增加產品的數量。同時產品數量的增加，對于消費者來說更難的在于選擇。長尾的理論的另一個核心就是通過過濾器，讓消費者方便、快捷的找到自己想要的產品。

隨著生產力的提升、生產工具的進步，越來越多的消費者樂與參與到生產的過程當中。很多公司或項目其實都是在利用長尾理論，像GOOGLE的廣告業務、ebay的二手產品交易平臺、itunse的音樂平臺等。

把需求從頭部推向尾部的力量：1、品種的豐富性 2、較低的搜索成本 3、樣本的示范?

長尾市場分為需求市場和愿望市場。需求市場中的消費者，知道他們在找什么，只是這種產品難得一見，價格就不是那么敏感。比如 亞馬遜上，暢銷書打3-4折，而排名在十萬左右的書，折扣率幾乎為零了。愿望市場正好相反。

大熱門的分裂：主流文化正在分裂成無數的文化碎片，這個趨勢令傳統媒體和娛樂業頭疼不已。在經理人花了數十年的時間練就一身創意，這些熱門突然不那么有效了。觀眾們正在轉向另一些東西，一些紛亂而又模糊胡東西。

長尾中的長尾：如果仔細看長尾市場，每個細分的市場里又會有自己的長尾存在。在細分長尾里的產品很難突破細節的領域而成為整個長尾的頭部產品，但并不影響他在其長尾中產生利潤。

在娛樂和信息世界里，我們已經擺脫了貨架和頻道的容量限制，拜托了它們的統一化模式。過不了多久，我們也會擺脫大規模生產的容量限制。數字化的神奇效率所引發的品種大爆炸也會拓展到生活的每一個角落。明天的世界不是更多的選擇是否更好，而是我們真正想要什么。