我們寫一篇文章發布到網絡，決定點開文章的是標題。而抓住讀者往下讀的是開頭。仔細研究一下，什么樣的開頭能吸引人？
法國哲學家薩特有本著作，叫《存在與虛無》，哲學著作本來就燒腦，這本書又厚又晦澀，很多人表示看不懂，
在第二次世界大戰期間，這本書居然賣得很好。為啥？據說，因為當時在打仗，物資緊缺，而這本書正好一磅重，法國的家庭主婦是買了這本書來當砝碼用的。
這可能是傳說，不過它也說明一個道理，一件作品的價值，是由接受和使用它的人決定的。我們寫文章有沒有人愿意看，這當然得讀者說了算。我們就從讀者的角度來分析一下，什么是好的開頭。
故事開篇是萬人迷
傳統說書人，講故事講到關鍵處，驚堂木一拍，“且聽下回分解”，這叫留個“扣子”，讓聽眾下次還能來聽他講。而下次一開頭就讓聽眾“上鉤”，必須找到有效的“鉤子”——也就是吸引對方的故事情節。
同樣，文章開頭有意識地用故事“鉤住”讀者，引起對方的興趣，愿意繼續往下看，就是成功的開始。可以是奇聞異事、個人經歷。內容可以是嚴肅、充滿戲劇性或者是幽默的。
比如文章要說明一個觀點：使用不同詞語，可以調整人的戒備心。說起來挺抽象，而且開頭就講理論，枯燥無味。用一個故事開篇，很容易說明白，還容易讓你記住：
你要找一個初次見面的美女要電話（微信），如果你說：“能把你電話號碼給我嗎？”效果怎么樣？一般，成功率很低。如果你說：“我們留個聯系方式吧”，成功率就高很多。為啥？
就因為換了“我們”兩個字，暗示我們成了一個集體。這個時候，美女和這個集體保持一致的愿望，就超過了對陌生男性的戒備。
開頭講一個好故事，是不是很容易順著就讀下來，沒有一點滯礙。可以說用故事開頭是萬人迷。
用熟悉的事物開篇，減輕認知壓力。
熟悉的事物，喚起對過往的回憶，大腦經過加工比當時感受的更美好和愉悅。
《紅樓夢》中，賈寶玉第一次見林黛玉時，說到“這位妹妹我曾見過的。”賈母知道他是看著黛玉面善，心里當她是遠別重逢的舊相識后，笑著說“更好，更好，若如此，更相和睦了。”
我們不僅對于人會有面善的感覺，對于文章、圖像、品牌、器具等等，同樣如此。英國南安普頓大學做過一次研究，在172名受試者中，79%聲稱自己每周至少一次心生懷舊之情，16%的人表示每天都有。
名著是多數人熟悉的，讀到上面賈寶玉和林黛玉相見一幕，許多人自動腦補影視場景了。用熟悉的事物，就是喚起一種似曾相識的“面善”，自然接受了文章的開頭，繼續往下看咯。
固定格式的片花，儀式感滿滿
如果寫系列文章，或者希望樹立個人品牌，不管是簡書、公眾號，寫一段時間，積累了一定數量的讀者，固定格式的開篇語——片花，給人儀式感，也容易記住：
羅輯思維開頭是這樣的；和你一起終身學習，這里是羅輯思維。今天......
古典的音頻欄目的開頭是這樣的：嗨大家好， 歡迎來到超級個體，在不確定的時代，確定地生活。為個人崛起的時代做好準備。我是古典。今天......
剽悍晨讀欄目的開頭是這樣的：大家早上好，歡迎打開剽悍晨讀，每天進步一點點，堅持帶來大改變。今天......
他們的共同點是持續輸出，用固定格式的“片花”，增強儀式感，強化自己的個人品牌。
那么怎么設計自己的“片花”呢？找出自己要表達的，最有趣而且激動人心的部分，最具有戲劇性的部分，最有價值的部分，最具有幽默感的部分，最具情懷的部分，以寫文案的心法，用一句話概括出來，再精煉、精選出一句，或者把整合成一句，作為你的“片花”。
結語
平時聊天，你會發現有的人一開口就能抓住周圍人的注意力，講話言簡意賅又不失幽默風趣。其實，這些都是積累的結果。
同樣，文章要開好頭，也需要積累：
積累金句，簡短、有寓意，用最簡練的語句表達復雜的含義，放在開頭，引出全文。便于記住也便于傳播，還適合做“片花”，確立個人品牌。
積累故事，我們天生喜歡好故事，從已知到未知，從簡單到復雜。講完概念，立馬接著講個故事，一個清晰的定義就嵌入腦海。故事的脈絡最容易被大腦吸收。
所以，為了寫作積累素材、建立素材庫是很有必要的。
