拆頁四:
《這輩子只能這樣嗎》,266頁
我們的文化對天賦的重視,似乎帶來了一個副作用:如果我們缺乏天賦異稟,就有借囗可以不必努力,退居旁觀者的地位。但是,其實你可以不斷尋找更多活動來發展自己的才能。你可以拿起吉他,或是通過藝術、音樂、文學、建筑或園藝,增進你的美學思維和經歷。你甚至可以動手寫小說,沒出版也不重要。
你可以召集自己的街坊鄰居,請大家創作劇本,然后讓大家扮演不同的角色。你可以畫畫或寫詩,或拯救一個考試不及格的學生。不要抱著只做大事的心態,凡事只要全力以赴就對了,因為最大的樂趣來自于你投入的過程,每個當下都能近其在我,這就是最好的結果。除了你自己沒人可以做到。
由你開始某件事,然后蔚為風潮,這種感覺不是很棒嗎?
I用自己的話重述原文知識
感性說服第二原理:直接體驗形成的態度,比間接體驗形成的態度,更有可能指向行動。
正所謂“耳聽為虛,眼見為實”——實際經歷、親眼所見,都算直接體驗。而說服,無論是口頭也好、書面也好,對受眾來說基本都是間接體驗,常常事倍功半。所以超市導購員會努力邀請潛在顧客試用產品,而不是費盡口舌說服顧客購買。
但也不可能做到讓對方事事都親身體驗啊,那怎么辦?退而求其次,盡量通過你的話語,引導對方在想象中看到圖景,在想象中做到“眼見為實”。想象具體情境或者進行角色扮演,也算一種直接體驗。
在想象中眼見為實,也能達到讓對方直接體驗的效果,這也是有腦科學方面的依據的。在“拆書幫”的基礎讀本《這樣讀書就夠了》109頁中,曾廣泛用于運動和技能的“精神訓練法”(Mental Practice)。這個訓練法的原理用一句話概括就是“在大腦中過一遍,等于實際應用了一遍"。
所以,你在說服別人的時候,應當以生動具體的情景去激勵聽眾想象一個畫面,激活想象、感覺和情緒。正如在這個片段中,作者詳細描述細節,引導聽眾去想象“我可能做到的事”,并引導聽眾在想象中享受那樣做后的愉悅情緒。
"想象一下,你換了這款SSD硬盤,電腦的啟動時間縮短到20秒,你朋友還沒來得及在沙發上坐好呢,電腦已經出現桌面壁紙了。”
“想象一下,你在辦公室喝這種濾泡式咖啡,比用咖啡機要方便得多,比速溶咖啡又健康得多,同事都會來問你這個咖啡的沖泡方法怎么這么別致啊······”
“想象一下,你把這些說服能力變成自己的本能了,吃年夜飯的時候丈母娘埋怨你不早買房,你只需要微笑著說幾句話,她就心服口服了,就點頭稱是,老丈人在旁邊也說支持你······”
A1:
在校時我的語文單科成績一直是第1名,中學時寫的語文作業也常被老師做范文讀,自學考試也是考的漢語言文學專業,從小的夢想就是做一名作家,可是時至今日,我依然一個文字都沒有發表過,如果不是這次參加訓練營要完成作業,注冊多日的簡書也不知道會不會留下我的文字。(反思)只是隨便想想成為作家,沒有具體想過寫作過程和寫作成功后充滿成就感的情景,自然沒有行動的動力,連嘗試著去做一下都沒有。
A2:
我要把目標情景化可視化,想象自己每天清晨5點起床后打開電腦,登陸簡書,文字歡愉跳出,想象自己寫的文章收獲了很多閱讀數量、喜歡數量,得到很多讀者的認可,人生充滿成就感,然后真的去做去行動,最后把想象的情景通過行動夢想成真。