拆頁四

《這輩子只能這樣嗎》，266頁

我們的文化對天賦的重視，似乎帶來了一個副作用：如果我們缺乏天賦異稟，就有借囗可以不必努力，退居旁觀者的地位。但是，其實你可以不斷尋找更多活動來發展自己的才能。你可以拿起吉他，或是通過藝術、音樂、文學、建筑或園藝，增進你的美學思維和經歷。你甚至可以動手寫小說，沒出版也不重要。

你可以召集自己的街坊鄰居，請大家創作劇本，然后讓大家扮演不同的角色。你可以畫畫或寫詩，或拯救一個考試不及格的學生。不要抱著只做大事的心態，凡事只要全力以赴就對了，因為最大的樂趣來自于你投入的過程，每個當下都能近其在我，這就是最好的結果。除了你自己沒人可以做到。

由你開始某件事，然后蔚為風潮，這種感覺不是很棒嗎？

I用自己的話重述原文知識

感性說服第二原理：直接體驗形成的態度，比間接體驗形成的態度，更有可能指向行動。

正所謂“耳聽為虛，眼見為實”——實際經歷、親眼所見，都算直接體驗。而說服，無論是口頭也好、書面也好，對受眾來說基本都是間接體驗，常常事倍功半。所以超市導購員會努力邀請潛在顧客試用產品，而不是費盡口舌說服顧客購買。

但也不可能做到讓對方事事都親身體驗啊，那怎么辦？退而求其次，盡量通過你的話語，引導對方在想象中看到圖景，在想象中做到“眼見為實”。想象具體情境或者進行角色扮演，也算一種直接體驗。

在想象中眼見為實，也能達到讓對方直接體驗的效果，這也是有腦科學方面的依據的。在“拆書幫”的基礎讀本《這樣讀書就夠了》109頁中，曾廣泛用于運動和技能的“精神訓練法”(Mental Practice)。這個訓練法的原理用一句話概括就是“在大腦中過一遍，等于實際應用了一遍"。

所以，你在說服別人的時候，應當以生動具體的情景去激勵聽眾想象一個畫面，激活想象、感覺和情緒。正如在這個片段中，作者詳細描述細節，引導聽眾去想象“我可能做到的事”，并引導聽眾在想象中享受那樣做后的愉悅情緒。

"想象一下，你換了這款SSD硬盤，電腦的啟動時間縮短到20秒，你朋友還沒來得及在沙發上坐好呢，電腦已經出現桌面壁紙了。”

“想象一下，你在辦公室喝這種濾泡式咖啡，比用咖啡機要方便得多，比速溶咖啡又健康得多，同事都會來問你這個咖啡的沖泡方法怎么這么別致啊······”

“想象一下，你把這些說服能力變成自己的本能了，吃年夜飯的時候丈母娘埋怨你不早買房，你只需要微笑著說幾句話，她就心服口服了，就點頭稱是，老丈人在旁邊也說支持你······”

A1: 描述自己的相關經驗

今天的拆頁是讓我們在說服別人的時候，用一個生動具體的場景，提供一個畫面給大家。我平常在說服別人的時候，只是偶爾會運用畫面。

比如說，我想組織鄰居帶著孩子一起在小區里玩泡泡，我這樣跟大家說：“小孩子都很喜歡泡泡，不管是大泡泡還是小泡泡。如果我們把孩子們聚集在一起玩泡泡，他們有的自己甩小泡泡，有的跟在大人后面追大泡泡，還有的玩水槍，或者一起在空地上騎滑板車。孩子們可能剛開始不會一起玩，經歷過幾次一起追泡泡，就可以熟悉起來啦。咱們家長站在邊上維持一下秩序，不讓小孩子們相互碰到或者打起來就好。”

在這個例子里，我描述了一個很容易想象到的場景，這樣的畫面感，能夠吸引到鄰居們一起來參加玩泡泡的活動。

A2：以后我如何應用

拆頁里提到我們這輩子可以有很多種可能，在各種可能中，作者提到了拿起吉他，寫小說，或者組織鄰居們創作劇本。這類簡單的示例，能夠開拓讀者的思維，讓讀者很容易就接受作者的觀點。

我以后在講述自己的工作時，也可以運用想象力，將可能發生的場景直接描繪出來，加深大家的印象。比如說，下次工作中領導再問到我信貸中介如何幫助別人騙貸，我就可以講述一個故事，比如中介會在哪里哪里發帖，他們通過什么聯系方式找到個人資料，如何拿到抽成，等等。

感悟

這個拆頁和第二個拆頁有類同之處，都是需要舉一些例子出來讓聽眾更好地理解自己。不同的是，拆頁2可以是任何一種例子或者故事，而拆頁4限定的是直接體驗類的例子，更能夠指引聽眾進入下一步的行動。