《來自博倫監獄的25封信》之八讀后感
1、世界上多數工作的人，其實他們根本就不喜歡這份工作，這是鐵的事實。
2、我們經常試圖讓別人相信我們不是“那樣”的，但事實上我們就是“那樣”的，人天性喜歡耍些小聰明，自欺欺人；所以要以懷疑的態度看待他人所說的一切。如果你看到一個動物好像是一只鴨子，她走路像鴨子，叫起來也像鴨子，那么你猜猜是什么？它或許就是鴨子，多多相信自己吧。
3、別直觀的相信市場調查結果，對于調查問卷，要相信數字。比如，每個人都會說自己喜歡戲劇多于電影，然而，數字方面顯示，看電影的人要比看戲劇的人多1萬倍，所以一定要相信實實在在的數據。
4、買賣這東西，在多數情況下不是由她們嘴上說說就可以決定的，而是由他們口袋里有多少錢來決定的。
5、保持自己的手指緊貼行業的脈搏，時刻關注市場情況，保持清醒的頭腦，仔細觀察市場出現的機會，時間長了以后，你就會逐漸發現你的第六感越來越強。
6、人們進行消費往往是情緒轉移的結果，就好像剛剛生完孩子，剛剛結婚，剛剛失戀，剛剛加薪，或失敗破產，剛買了嶄新的汽車等等這個時候，他們的消費不得不產生。
7、很長一段時間，我特別渴望拿到孕婦的名單，我發現每個月會增加12萬的新孕婦的名字。我找了一個醫學專家，他對人類和動物智商方面的領域很有研究，我委托她寫了一份《如何在孩子出生之前提高智商》的報告，我計劃以19.95美元的價格+2.75美元的郵費，合計22.7美元來出售這份報告，報告的成本大約是5美元（其中有10%要付給這名醫生作者），這就意味著每銷售一份報告就會有約15美元的利潤（19.95-5=14.95），現在假設有5%的響應率，就意味著每1000封郵件中會收到50個訂單，營業額就是：22.7x50=1135美元。我們將這1135美元-每次都發生了5美元（醫學作者）的成本(5x50=250)，1135-250=885，當然還必須扣除郵寄費用2.75x50=137.5，名單租賃的費用，合計約400美元，由此，你可以看到每發出去1000封廣告帶來的利潤大約是885-400=485美元（也就相當于每發出去一封信就會賺485/1000=0.485美元，發出去越多賺的越多）。那么每月的12萬孕婦(12x1000)，12（千人）x50(回應率）x485（每1000盈利）=291000美元/月，這是多么棒的計劃！
總結：
A、人的本性，我們經常試圖讓別人相信我們不是“那樣”的，但事實上我們就是“那樣”的，人天性喜歡耍些小聰明，自欺欺人，多懷疑他人所說，多相信自己親自調查
B、用孕婦報告的案例，清楚的說明了換算思維帶來的收益，你投入的廣告越多，收益越多，如果能將顧客回應率由5%再提高的話，盈利會更加多。結合上節課的內容，作者精準的鎖定孕婦這個群體進行廣告投放，這類群體是對這個報告有極度回應的，精準人群，精準投放，精準營銷。
