親愛的邦德，

先說個題外話吧！我累了。經過昨天夜里的探視加之室友那入鋸木頭般的打鼾聲使我疲憊不堪。（這倒是最理想的懲罰）。

人如果疲勞了的時候，應該做什么呢？應該一切如常的工作還是應該休息呢？那就要因人而異了。現在我在吃午飯，同時寫信。如果一會兒還是很煩躁的話，那么我就停下來干脆休息。

這一點同樣也適用于我在晨練的時候。

你能想象，在跑步過程中，看著前面的路，如果你因為累了或者是煩了就停止跑下去的話，那么你就是缺乏自律性。但另一方面，如果當你累了或是真病了的時候，還是堅持工作下去的話，那么你就是傻瓜！很多男人就這樣做，那就是錯誤的大男子主義。

這不是人性化的行為，是愚蠢的！

就像今天，我做了一件自己不喜歡的事。在我做了一會之后，我的大腦和身體給我發出一些信號，整體上實在的覺得太糟糕了，必須停下來，實在是繼續不下去了。可是，如果我堅持下去的話，那我的大腦和身體就會被完全堵塞了。

就像有人說過的：“世界上多數工作的人，其實他們根本就不喜歡這份工作。”

這是事實。

順便說一下，我正在喝咖啡喝V-8果汁。

我非常喜歡喝V-8果汁，特別便宜，而且只有36卡路里，喝了一大杯加了冰塊的果汁，味道好極了。

試一下吧！和吃飯相比，來一杯軟飲料讓你感覺更好。

現在，再回到市場上來。你知道嗎，當我問別人，他們覺得我的廣告怎么樣時，始終聽到的是：“哦！你可問錯人了，我從來不通過網絡郵購東西。”

這是事實，郵購的銷售每年可以達到幾十億，但是，如果你問這些顧客的時候，他們很少承認自己有郵購經歷。

從個人角度講，我認為所有沒有郵購的人，他們肯定沒有看過《追尋者》這本雜志。

再說一遍，那些人肯定是火星人。

為什么我在這個話題上說那么多的內容呢，而且我覺得說的越來越多余了。

這是罕見的人類的很奇特行為：我曾經在南加州大學的上課時遇到過這種情況，當時我問大家，在戲劇和電影兩者間，誰更喜歡戲劇。

多數人舉起了手。

“胡扯！”我說道“我可以馬上證明你們在說謊。”然后，我問這些舉手的人，誰在上周看過戲劇。

這回沒人舉手了。

然后我又問，誰在上周看過電影？

結果有好多人舉手。

邦德，這個現象是很普遍的。所有人，包括你和我，都有點小聰明。我們經常試圖讓別人相信我們不是“那樣”的，但事實上，我們就是“那樣”的。

所以說，兒子，這是真理，買賣這東西，在多數情況下不是由他們說就可以決定的，而是要由他們口袋里有多少錢決定。

我希望我所說的這點可以深深植根于你的記憶當中。

要以懷疑的態度看待他人所說的一切。別直觀的相信市場調查結果。對于調查問卷，要相信數字。舉例來說，或許每個人都會說，自己喜歡戲劇多于電影，然而，數字方面顯示，看電影的人要比看戲劇的人多10，000倍，所以，一定要相信實實在在的數據！

如果你看到一個動物好像一只鴨子，它走路像鴨子，叫起來也像鴨子，那么你猜猜它是什么？它或許就是鴨子！

所以，一定要堅持閱讀《標準參考數據系統》參考書，堅持關注最新版的郵購出版物，并且反復閱讀上面的廣告。盡自己的努力盡量多的關注郵購顧客的清單。

（獲得匯票戶頭），隨時要查看你所收到的報價。不管你要通過什么方面購買任何東西，你都要堅持通過郵購的方式購買——一定要這么做。

保持自己的手指緊貼行業的脈搏，時刻關注市場情況。保持清醒地觀察市場出現的機會。時間長了以后，你會逐漸發覺你的第六感越來越強。

我試著用真實的故事來詳細說明。這是我長期以來積累出的經驗，所謂人們進行消費往往是情緒轉移的結果。就好像，剛剛生完孩子，剛剛結婚，剛剛失戀，剛剛加薪，亦或失敗破產，剛剛買了輛新車等等這些時候。

名單，現在有啦！通過《標準參考數據系統》這本書，我發現了上面會每個月增加120，000名新孕婦的名字。

天哪，我的孩子，我親自找到了一個醫學專家，他對研究人類或是動物的智商方面的領域很有研究，我委托他寫了一份報告，叫做《如何在孩子出生之前提高智商》。

多讓人興奮的事情啊！讓我看看數字吧。我計劃以19.95美元的價格加上2.75美元的郵費來出售這份報告（總價是22.7美元）。我的報告成本大約5美元（其中包括了有10%要付給這名醫生作者）。

這就意味著每銷售一個就會有15美元的利潤。

現在，讓我們假設我將得到5％的響應。這意味著，每1000封郵件我會收到50個訂單，總額為1,135.00元。然后，讓我們在這1135美元中減去每次都發生的5美元的成本（那就是5美元X50份訂單=250美元。那么我還剩下885美元。

當然，我們還必須扣除郵寄費用。我估計總的的費用（包括名單租賃的費用）應該每次是花費400美元。

因此，當再從885美元中減去400美元的費用時，你可以看到，我們每一千封發送的廣告帶來的利潤就是485美元！多棒的計劃啊！

讓我們開始干吧！

我非常高興自己沒有停歇下來。

繼續，讓我看看如果每一千次投遞就有485美元的利潤，那么120萬次的投遞就等于會盈利58200美元（每一個月）。

P.S.現在我和鮑比·B呆在一起，我已經知道了如何才能收聽保羅·哈維的廣播節目。雖然從KABC那里只能收到微弱的信號，但是我的另外一位伙伴杰克（殖民地黑人），他能幫我搞定這個。杰克和說，這很容易，你可以在2：30分的時候會很清晰。那么如果真是那樣的話，我就不能去跑步了。

我愛你，祝好運！

你的父親