【內楗第三】
原文：
（3.1）君臣上下之事，有遠有親，近而疏，就之不用，去之反求。日進前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內楗，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以財色。用其意，欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也，出無間，入無聯，獨來獨往，莫之能止。
譯文：
君臣上下之間的事，是很難預料的。有的人與君主相距遙遠反而受君主親近，有的人與君主近在咫尺反而被君主疏遠。有的人主動親近君主，反而不被使用；有的人要離開反而被君主所詔求。有的人天天出現在君主面前也得不到任用，有的人只是遠遠聽到他的名聲，君主卻朝思暮想要得到他。這都是由于內心相知的程度不同所致，本源與君臣之間平時的結交。有的以道德結交，有的以志趣相投的朋友之道相結交，有的以財物相結交，有的以美色娛樂相結交。順著君主之意，那么，你就能想入就入，想出就出，想親就親，想疏就疏；想靠近就能靠近，想離開就能離開；想自己得到征召，就能得到征召，想讓君主思念自己就能讓君主思念。就像青蚨母子相隨而不分離一樣，出與入都沒有縫隙行跡，獨自自由自在地往來，就沒有人能夠阻止。
重要詞語：
1、遠而親...
2、就之不用...
3、日進...
4、事皆有內楗...
5、或結以道德.....
6、用其意...
7、若蚨母之從子也....
學習心得：
開篇講的“君臣”關系，“臣”是否重要取決于你自身是否具有價值，是否跟君內心想法一致。其結交的方式也是因人而異，并且要尋找合適的機會，且在實施過程中靈活多變，才能取得良好的效果。如我們在與客戶領導溝通時，要讓他了解采購我們的產品會給他們生產上帶來那些好處，個人帶來什么益處，同時不會帶來麻煩，讓他心里基本有底后再找適當時機推動整個事，這樣會取得事半功倍的效果。
劉青瑋
2016.5.25
