? ? 從業一年多的招聘工作，覺得必須要形成自己的招聘理念，或者說是招聘風格，當你有自己的招聘理念的時候，才會有方向／就像一個人會有基本的做人原則，同樣，做招聘也需要自己的一套定義。 ?

? ? 剛畢業那會兒，對做招聘的基本概念是做一個溫柔，善良的招聘hr，其實那時候對做招聘工作十分的模糊，因為畢竟是剛畢業的小白，雖然在北京實習了一年，可是那樣的工作大多數做的是一個辦理入職，離職，打印材料等等。?

? ? 在杭州一開始是在一家公司做人事專員，每天做的都是整理數據，做一些表格，覺得十分枯燥，并且做表格或者做數據的時候出錯率太高，而且毫無成就感。并且在我看來人力資源在企業中，毫無地位，也毫無技術含量。后來，開始學習，專心學習人力資源知識，開始積累人脈，開始閱讀各種人資網站上的專業知識，綜合身上所有的特別來看，覺得自己其實更加適合做人力資源中的招聘工作，因為它是與人接觸的，大學那會兒看過很多很多心理學書籍，喜歡揭破一個人，分析一個人，所以開始更多的關注關于招聘方面的知識。

? ? ? 在這家單位任職的第三個月后，選擇到另外一家教育公司做招聘hr。 ? 選擇那家公司的原因，第一是因為當時的招聘總監面試的時候完全展示了她的專業度，將來我可以和她學到更多，可以把我學到的東西應用到招聘上。至今我十分相信“有趣的靈魂終會走到一起”這句話。后來也確實印證了我的選擇。 ?

? ? 為了提高邀約率，不斷去練習自己的嗓音，語氣，語調，甚至是通話過程中的每個表情，這些因素都可以加強，候選人對你專業度的認可，也會一定程度上體現你的熱情和真誠。 后來經過一個星期的訓練，邀約率提高到百分之40。 ?

? ? 遇到的第二個問題是，放鴿子率很大。我開始研究這個問題發生的原因，最好的辦法是“換位思考”。想起自己剛來杭州找工作那會兒，電話接到手軟，小本子上面記滿了各種企業。很多企業也被我放鴿子了，因為真的跑不過來。更別說是銷售類型的候選人了，杭州缺銷售的企業更多，一天肯定能接到無數電話。 ? 要怎么樣，才能讓候選人在無數個電話中，獨對你記憶深刻，在一些小細節上開始動腦筋，比如，可以加候選人微信，把公司基本信息發過去，讓他更加詳細的了解公司，把自己的名字換成公司名字加hr加姓名，那么候選人可以更好的記住我，可以在整個話術中改革一下，比如可以先了解候選人的過去工作經歷，可以找到共通點像一個朋友一樣和候選人去聊天。站在對方的角度出發讓她感受到我是在全心全意的希望尋求合作。當我這么做的時候，上門率明顯比以前提高。

? ? 接下來就是面試環節，有段時間，在整個面試流程中，都顯得十分不專業，首先，坐姿很像小學生，沒有氣場，這樣其實是讓候選人對自己缺少信服感。 再者，在面試過程中會怯場，不知道接下來該怎么去問。當意識到這個問題的時候，開始請教周圍的人，通過周圍hr的意見，開始從自己的儀容儀表改變。買裙子，穿的顯得更加成熟，畫淡淡的妝容，開始對著鏡子練習自己的表情，慢慢的對自己越來越自信，在整個面試環節中，可以和候選人像聊天一樣應對自如，并且可以應用大學里學到的心理學知識，來通過候選人的儀容儀表，舉止言行來判斷此人。并且給她匹配最適合的leader。

? ? 在整個招聘環節中，一直最害怕的就是給候選人電話offer，因為最不擅長的就是說服別人，或者說性格中自帶一丟丟傲嬌氣息，如果別人拒絕的話，心里的第一反應是，那就這樣吧，你不考慮那就再找好了。 可是越是用這種方法，越是卡在這里，因為這樣的思維模式，錯過了獲得獎金的機會，開始嘗試暗示自己放下這種思維模式，放下這種傲嬌的心態，心態變得平和一些，不要那么急躁。注意聽那個關單能力最強的hr是怎么去和候選人溝通的，對比下來，發現其實候選人在決定接還是不接你的offer的時候會比較糾結，需要和他們去慢慢聊，發現他們考慮的點在哪里，即使她最終不接受你的offer，但是也可以幫助你能更好的了解整個招聘流程中出現了什么問題，可以去再提高。

? ? 再后來去招聘高層崗位，因為對象不同，所以聊的東西必須更加透徹，需要去看杭州整個教育行業大環境。從更加深層揭破高層候選人需要的是什么，于是偶然機會加入到一個杭州教育群，里面都是杭州教育行業的hr，杭州大型的教育行業其實并不多，匹配度十分高的更少，所以，看到一份匹配度高的候選人的簡歷，可以先給做個簡單的被調，然后再去電話溝通，在整個面試過程中需要對整個行業以及所在企業都十分了解，才能和候選人聊的比較透徹。 ?

? ? 在從業招聘過程中，收獲最大的并不僅僅是招聘技巧，更多的收獲是心靈上的，影響最深的兩句話：第一句：當我在計較升值問題時，老大送給我的一句，“一份工作給你更多的是修煉自己的內心，讓人格更加健全，具備極佳的思維模式”。第二句：“時刻保持感恩的心態做招聘，戒驕戒躁”。

? ? 招聘， 可以是一門技術活兒，可以讓你眼界提高，眼光長遠，可以練就你的千里眼，順分耳，可以修性，修心。