萬能方法第二部分：怎么說？
話術展示：王總，有件事想請您幫個忙，您看這會方便聽嗎？說實話，咱們認識不久，還沒來得及給您辦成事呢，現在就要請您幫忙，我是不是有點過分吶，我這一張嘴沒嚇到您吧。是這樣的，在我印象中，您是那種比較有能量的人，我猜您身邊成功人士應該是不少的。這些人平時都忙著賺錢，沒空管錢，如果您看到誰有閑錢又不太會理財呢，天天讓錢睡大覺啊，那您記得幫我引薦一下，目前吶通貨膨脹形式嚴峻。我相信您也知道，誰掙錢都不太容易，還讓錢在那閑著睡大覺，那就太可惜了。我可以給他們做一些家庭理財的規劃和配置，爭取可以跑贏CPI。另外呢不知道你了不了解，一到年底銀行都會有一些比平時高的存款服務，您身邊要是有人真有閑錢，這個時候存點錢還是挺合算的。盡管收益不會特別高，但是理財的習慣咱們是不能丟的，對吧。所以今天特地給您提個醒，看看能不能幫得上您的家人和朋友。當然您這也算是在幫我們的團隊快到年底了，我們希望努力爭取在支行拿一個好點的名次。這一年下來，同事們周末都沒好好休息，父母、孩子都顧不上，希望今年的成績能對得起我們家人的默默支持。還有，我們有個特別好的行長，為人也不錯，也想給他一個驚喜。讓他有機會上臺領個獎，風光一下。對了，不管這個閑錢有還是沒有，成或不成，先謝謝您能聽我嘮叨這么多。
三個溝通的關鍵詞：尊重自主權、說破、閉環。
1、尊重自主權：始終把選擇權交給客戶。
a、資格獲取
（王總，有件事想請您幫個忙，現在方不方便聽呢）
b、聲東擊西——向家人或朋友要存款，盡量不向客戶本人要存款
（不知道你了不了解，一到年底銀行都會有一些比平時高的存款服務，您身邊要是有人真有閑錢，這個時候存點錢還是挺合算的。盡管收益不會特別高，但是理財的習慣咱們是不能丟的，對吧。所以今天特地給您提個醒，看看能不能幫得上您的家人和朋友）
c、預留臺階
（不管這個閑錢有還是沒有，成或不成，我相信您都是盡力的，不要有什么負擔）
2、說破：把內心的沖突坦率說出來，自我暴露，拉進距離。
（說實話，咱們認識不久，還沒來得及給您辦成事呢，現在就要請您幫忙，我是不是有點過分吶，我這一張嘴沒嚇到您吧）
3、閉環：大局已定后，多做點收尾的事，近因效應。
成功版閉環：今天您的款到位的那一刻，我心情是特別的明媚，原本我以為是我人品不錯，后來琢磨了一下，應該是您人品不錯，這年頭需要錢的銀行多了去了，您肯把錢放在我們銀行。這份信任，我和小伙伴們會記得的。當然未來更重要的是通過我們的專業努力幫您管好錢、賺到錢，這才是正經事。
總結：怎么說？三個關鍵詞：尊重自主權、說破、閉環。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017.12.9
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