雙十一已經不半價了，這是大家心照不宣的事實。以我此次雙十一購物經驗為例，我買的主要是生活用品，單件商品不超過120元，我對比了一下，大概比平時便宜5-20元。據說還有很多商家是提前半個月提價，以便在雙十一這一天造成半價假象的。

這樣掐指一算，如今的雙十一也就是個9折的概念。這個折扣，商場的普通會員就能享受到，何至于引起全民通宵奮戰？而這種狂歡氛圍的刺激，很容易讓人陷入“沖動購物”的狀態，本來是為了省錢，結果卻成了燒錢的“剁手族”。

“半價”的幌子，卻帶來加倍的支出。這樣明顯的“局”，大家卻沉迷其中，樂此不疲，讓我有興趣分析一下消費者們的心理動機。借本周的私塾共讀書籍《清醒思考的藝術——你最好讓別人去犯的52種思維錯誤》，我試著梳理一下這場購物狂歡背后可能存在的“思維陷阱”。

聯想偏誤

“11.11”原本是光棍節，天貓商城利用所謂的“單身狗”心理，硬生生造出了一個“購物節”?！澳慵拍瘑?？”“買買買”，“你難過嗎？”“天貓半價治愈你。”

經過前幾年的強勢宣傳和實在讓利，大家心里逐漸形成了“雙十一”“購物節”“半價”的聯想，這種聯想已深入人心，哪怕如今半價不再，思維慣性卻還在。換言之，消費者被“馴化”了，到這一天，大家習慣性地逛淘寶，清空購物車，至于這個東西到底是“想要”還是“需要”，是否真的半價，倒在其次了。

對比效應

有的人明明知道雙十一并非半價了，也知道了商家提價再降價的伎倆，但還是義無反顧地成了“剁手族”。這也不難理解，人們對事物的評價大都建立在“對比”上。也就是說，我們心中原本有個“錨”，以此為標準來決定自己的行為。

網民決定其消費行為的“錨”在于商品的原價，一個商品哪怕只便宜了2塊錢，他付賬時也會爽快很多。價格一對比，雖然沒有半價，但也便宜了啊，反正不吃虧，買吧。這種對比，讓人產生“占便宜”的錯覺。當然，如果買的東西的確是“需要”的，那無可厚非；若是沖動購物，則只能事后追悔了。

從眾心理

很多人明明沒有很強烈的購物需求，但看大家都在“買買買”，自己不愿意成為“異類”，便也上淘寶逛逛。琳瑯滿目的商品，加之極具誘惑力的圖片和宣傳語助推，購物欲就這樣被激發出來了。

有人是聽說別人在買某件東西，很劃算，轉念一想，自己可能也需要，便要了鏈接，果斷下單。但缺少“獨立思考”這一環節，買來的物品，是否真的“需要”且“實惠”，則有待檢驗了。

類似的情形屢見不鮮，在學生宿舍、清閑辦公室等聚集地尤為普遍。

稀缺謬誤

我們常常會對某種稀缺物品表現出特別強的欲望，于是，我們總喜歡買那些搶著要的東西?！半p十一”來臨之際，到處投放的廣告，以及曾親歷過熬夜搶貨的場面，都讓自己生怕錯過了心儀的物品，摩拳擦掌，期待凌晨時分的到來。

我記得前年，看上了一套衣服，模特穿上美極了，也確實比平時便宜。我一直惦記到雙十一到來，然而無論我如何手快，小碼還是在轉瞬間賣完。我悲憤交加地詢問客服，是否還會機會買到，對方告訴我，很多人拍了卻未付款，讓我繼續關注。

功夫不負有心人，我終于買到了?？傻绞趾螅偣泊┝瞬坏绞巍Ｒ路m然好看，可秋天穿太熱，冬天穿太冷，很尷尬啊。為了“搶”，而忽略了其實用性，回頭來看，得不償失。

商家刻意制造出的緊張感會讓人腎上腺素飆升，若是沒搶到，便陷入極大的失落感中。這種情緒的起伏，會讓人丟失應有的理性。事實上，這種“稀缺感”是人為制造出來的，商品，從來都不是那么唯一和不可替代。

行動偏誤

這次雙十一，我本來打算買個家里急需的“拖把”了事?；仡^一想，寶寶預產期就快到了，趕緊百度一下產前需要準備的東西，紙巾、手帕、浴巾、塑料盆，來不及想到底哪些是真的需要，哪些是有替代品的，趕著這一天下單了。

我分析自己心路歷程，大致是這樣：“等待”可能會錯失時機，還是趕緊“行動”吧。我在尚不清楚“等待”和“行動”哪個更好的情況下，便選擇了行動。好像今天不買，就錯失了幾個億。待冷靜下來，已經下了十幾個單了……

至于后不后悔，我已經懶得想了！這一想，又將犧牲更多的時間和精力成本，不如靜待包裹們到來吧。

最后總結一下，“雙十一”，如果確有需要，是可以參與的，畢竟有一定的優惠。但如果是頭腦發熱，沖動購物，便須警惕這背后可能存在的“陷阱”了。

商家的“套路”我知道，理性消費，不做“剁手族”，噢耶~！

（無戒365極限挑戰營 第八天）