2015年，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來了黃金發(fā)展期，隨著種植、養(yǎng)殖規(guī)模化程度提升，農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)的滲透性也日漸顯著。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商、服務(wù)商、流通商均在推行互聯(lián)網(wǎng)變革，但收效并不顯著。然而洪流暗涌，互聯(lián)網(wǎng)之勢一發(fā)而不可收，市場格局正在相互角逐中深刻變換，市場競爭力的來源在于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)競爭力雙層次的深度思考與打造，任何優(yōu)勢的建立，都非一時一地，需以時間為基礎(chǔ)，以實踐為依托，以實用為方向。澆一朵時間的玫瑰，譜一曲實踐的歡歌，造一座實用的大廈。

農(nóng)業(yè)有巨大的市場空間，產(chǎn)業(yè)不對稱程度高，一方面農(nóng)業(yè)的交易成本高、交易環(huán)節(jié)長、交易可控性差，通過互聯(lián)網(wǎng)電商等方式可降低交易成本，另一方面基于互聯(lián)網(wǎng)的信息透明所帶來的價值增值空間巨大。比如：通過建立物聯(lián)網(wǎng)收集、分析、應(yīng)用墑情、苗情、災(zāi)情、病蟲害等大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)糧食種植增效降本；通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)等。

一、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的三大企業(yè)類型

1、原有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開的“互聯(lián)網(wǎng)+”，例如京東、阿里

具備互聯(lián)網(wǎng)思維和資源基礎(chǔ)，2015年，農(nóng)村戰(zhàn)略成為京東、阿里發(fā)展的核心戰(zhàn)略，全國有2862個縣城、41636個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

按馬云的規(guī)劃阿里將建立10萬個村級服務(wù)站，意味著每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)將會有2.4個服務(wù)站。截至2016年4月，京東鄉(xiāng)村推廣員達(dá)到18萬人，服務(wù)18萬行政村。京東縣級服務(wù)中心達(dá)到1300多家。

2、原有農(nóng)業(yè)企業(yè)展開的互聯(lián)網(wǎng)+，例如大北農(nóng)、諾普信、金正大

具備線下資源優(yōu)勢，在實際推進中線下瓶頸小，且具備基礎(chǔ)客戶資源。

大北農(nóng)：致力于打造三網(wǎng)一通，產(chǎn)品鏈：農(nóng)信商城、農(nóng)信云、農(nóng)信金融，重點關(guān)注人流、信息流和商流。田田圈：為諾普信大規(guī)模推廣與宣傳的O2O服務(wù)平臺，致力于通過田田圈、農(nóng)發(fā)貸、農(nóng)集網(wǎng)三者形成犄角之勢。

3、第三方新創(chuàng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，例如本來生活、易果生鮮

無線上和線下基礎(chǔ)，在運營方面更加靈活，運營效率與后期資源整合為發(fā)展關(guān)鍵。

業(yè)務(wù)規(guī)模有限，突破規(guī)模瓶頸難度較大，一方面是資金問題，一方面在模式上的普適性有待進一步驗證。既希望輕資產(chǎn)運營，但過輕的模式又導(dǎo)致公司缺乏核心競爭力。本來果坊逐漸走的B2B道路，或許帶來了發(fā)展的良機。

二、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造點

互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)業(yè)的改造點，可根據(jù)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、加工物流環(huán)節(jié)以及市場銷售環(huán)節(jié)三個環(huán)節(jié)分別來看，如下圖：

1、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整體監(jiān)控端

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多專注于農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域，著重于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境和對農(nóng)產(chǎn)品生長過程的監(jiān)測和預(yù)警，大多數(shù)公司通過出售相應(yīng)的硬件和配套服務(wù)來盈利。目前單一的技術(shù)或硬件服務(wù)，僅僅局限于農(nóng)場主的對農(nóng)場的管控方面，例如遠(yuǎn)程的了解土壤水分狀況、養(yǎng)殖場溫度等、通風(fēng)狀況等，對于農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)深度的挖掘與服務(wù)現(xiàn)階段還處于培養(yǎng)階段。

2、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)資與技術(shù)服務(wù)端

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)主要是基于對農(nóng)產(chǎn)品生長狀況的了解，借助物聯(lián)網(wǎng)手段匯聚農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，以生產(chǎn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，應(yīng)用定制化的農(nóng)資供應(yīng)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)操作，追求最大化結(jié)果。目前第三方標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)承載的主體還不多，但眼光超前的企業(yè)已經(jīng)展開了系列布局，如復(fù)合肥上市公司芭田單獨設(shè)立大數(shù)據(jù)服務(wù)公司，并投資農(nóng)業(yè)服務(wù)公司等。此外也有品牌化的農(nóng)業(yè)企業(yè)正著手制定某單一作物的種植標(biāo)準(zhǔn)，對于農(nóng)資和技術(shù)服務(wù)，形成自有的標(biāo)準(zhǔn)體系，以期系統(tǒng)化推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)戶提供綜合的技術(shù)服務(wù)是農(nóng)資廠家大勢所趨的關(guān)注點，賣農(nóng)資將會成為一件順帶的事。

在技術(shù)層面之外，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)還可以實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的生產(chǎn)指導(dǎo)服務(wù)、包括產(chǎn)品產(chǎn)量與價格的預(yù)測、病蟲害預(yù)測防護甚至是為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)預(yù)測產(chǎn)品需求與價格制定。

3、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在流通服務(wù)端、市場銷售端

隨著信息的快速流轉(zhuǎn)和人們對農(nóng)產(chǎn)品多樣性、品質(zhì)要求的提高，農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域互通越來越頻繁。由此，對倉儲和冷鏈運輸，要求越來越高。一方面借助各類科技手段增加產(chǎn)品的存儲保鮮時間，一方面借助信息化手段增加產(chǎn)品生產(chǎn)與需求的高效匹配，縮減雙方的搜索與接洽成本。

農(nóng)超對接、B2B、B2C、C2C、O2O、CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）等都在快速的改變著農(nóng)產(chǎn)品流通的方式，通過多樣化的產(chǎn)需對接提高社會效率。每一類方式都有其特定的市場，滿足特定的客戶需求，即使最終無法成為主流，但也將作為一種渠道方式長期存在。從各大平臺融資總金額可見一斑，如易果生鮮融資20.2億，天天果園融資14.7以，本來生活融資14.1億，愛鮮蜂融資7.3億，每日優(yōu)鮮融資5.3億等，燒錢大戰(zhàn)也依然在如火如荼。

4、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)

由于征信數(shù)據(jù)和抵押物等原因，農(nóng)村金融一直以來問題都非常嚴(yán)重，也很難解決，這也為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融帶來了一絲契機。生產(chǎn)過程中的資金投入、應(yīng)對自然災(zāi)害的投保賠償以及農(nóng)產(chǎn)品收獲時的資金獲取等，都有金融服務(wù)切入的空間和機會，建立在互聯(lián)網(wǎng)之上的農(nóng)業(yè)金融服務(wù)，所面對的客群比以往規(guī)模更大。

2016年5月，螞蟻金服首度披露農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融解決方案，為“農(nóng)產(chǎn)品進城”以及“工業(yè)品下鄉(xiāng)”，攜帶大量資本，以更低的利率，更高的速率，快速進駐農(nóng)村市場，打造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈閉環(huán)。除此之外，農(nóng)業(yè)企業(yè)大北農(nóng)的“農(nóng)信互聯(lián)”也融入了金融元素，生豬養(yǎng)殖與生豬交易之間構(gòu)成了相對的閉環(huán)，種植戶可以貸款、收款與購買相應(yīng)的服務(wù)，據(jù)悉相應(yīng)的業(yè)務(wù)發(fā)展動力強勁。

第三方互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，如宜信、翼龍貸、樂錢等，也正加大其在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的。

三、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的核心模式

通過線下服務(wù)監(jiān)督管控整體生產(chǎn)經(jīng)營過程，運用線上平臺重塑農(nóng)產(chǎn)品流通模式，通過金融服務(wù)補充農(nóng)業(yè)所需資金，這是各大農(nóng)業(yè)企業(yè)展開互聯(lián)網(wǎng)+的核心模式和基本邏輯。

線上平臺：通過線上工具結(jié)合線下服務(wù)完成信息、生產(chǎn)資料的輸入，同時協(xié)助線下完成標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品的輸出。主要包含資訊、行情、社交、認(rèn)證、在線答疑、農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品交易等內(nèi)容。線上平臺以APP形式存在。

線下平臺：以服務(wù)作為切入口，通過物聯(lián)網(wǎng)、機械化等技術(shù)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、可視化以及工業(yè)化，完成線下產(chǎn)品信息的集合。主要包含生產(chǎn)服務(wù)、生產(chǎn)指導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品檢測、農(nóng)業(yè)器械等內(nèi)容。線下平臺以服務(wù)站形式存在。

金融服務(wù)：線下、線上的信息沉淀為個體信用評級，導(dǎo)入金融產(chǎn)品，以促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。主要包括征信、支付、融資、理財、保險等內(nèi)容。金融服務(wù)將APP及服務(wù)站結(jié)合起來，根據(jù)需要而展開。

信息、資金、生產(chǎn)資料等在三大核心平臺上進行流動，從而將三大平臺進行有效連接。三大平臺都不是孤立的個體。線下與線上深度融合，相互之間形成強支撐，金融為兩者發(fā)展的血液。具體如圖所示：

四、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的幾點深度思考

關(guān)于農(nóng)資電商：

這些年一直都有企業(yè)嘗試農(nóng)資電商，但效果并不理想。核心在于農(nóng)資產(chǎn)品本身具備高度的同質(zhì)化、高重量、低頻次特性，單位質(zhì)量的價格比較低，運輸成本高。如在互聯(lián)網(wǎng)上展開農(nóng)資銷售，核心的賣點在于價格低、信息全，真實性、便捷性，但這將嚴(yán)重影響廠商市場利益，去掉了原有因為信息不透明賺取的差價；打破區(qū)域格局，使得產(chǎn)品在不同區(qū)域之間串貨變得更加嚴(yán)重，對原有經(jīng)銷商體系產(chǎn)生巨大沖擊；使得品牌廠家和經(jīng)銷商對此并不積極；而農(nóng)資電商平臺上混合的各類小廠家產(chǎn)品，又讓老百姓難以放心；另外百姓本身的互聯(lián)網(wǎng)化不強使得網(wǎng)絡(luò)購買并未形成習(xí)慣；部分大型農(nóng)資企業(yè)自建的電商平臺，最后主要淪落為自己品牌產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)賣場，其它企業(yè)跟進者少，違背了平臺型網(wǎng)站建設(shè)的初衷；多方面因素促使農(nóng)資電商進入死局，突破可能性較低，難度較大。

關(guān)于生鮮電商：

從價值上看，提高了農(nóng)產(chǎn)品在社會上的流動性，促進大單品的出現(xiàn)，如褚橙、煙臺大櫻桃、土豆姐姐等，但更多的還是噱頭和小品類，對整體農(nóng)產(chǎn)品流通格局市場影響有限。對于普通的農(nóng)產(chǎn)品而言，B2C不但沒有減少環(huán)節(jié)、減少成本，反而提高了總體交易成本，導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲，違背了互聯(lián)網(wǎng)電商設(shè)立的初衷。且網(wǎng)上引流難度較大，客戶重點看重產(chǎn)品性價比，對電商平臺忠誠度低，產(chǎn)品前端的控制難度較大，信息依然高度不透明，因此B2C如不回歸到其引流、及時、透明的初衷，在這里面挖掘價值點和商業(yè)模式，則成功概率極低。而B2B由于其批量化特性，在一定程度上可以減少成本，提高配送效率，提高規(guī)模化倉儲水平，有其價值所在，其商業(yè)模式有待進一步驗證。生鮮電商總體市場份額將進一步獲得增長，但熱潮已經(jīng)逐漸退去，平臺將會縮減，資本也將會更加理性。

關(guān)于農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)：

并不是新名詞，但是這兩年才開始火起來，究其原因在于政策的引導(dǎo)和消費者需求的提高。但是目前發(fā)展依然緩慢，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)需要深度思考的是如何解決農(nóng)戶的實際問題，真正幫助農(nóng)戶完成產(chǎn)品的更好銷售和更優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)，否則發(fā)展難度較大。另外，也需要進一步減少自身成本，提高數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度和設(shè)備耐用性，高度與行業(yè)內(nèi)其它巨頭型企業(yè)進行結(jié)合，提高物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)價值，使之成為農(nóng)業(yè)生態(tài)不可或缺的一部分。否則，將依然難以找到核心的突破口。

關(guān)于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融：

互聯(lián)網(wǎng)金融有其市場，但是在農(nóng)業(yè)行業(yè)的實踐并不順利，核心在于農(nóng)業(yè)的信用和抵押物不像其他行業(yè)，難以衡量，風(fēng)險相對較高，從而使得農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)發(fā)展相當(dāng)謹(jǐn)慎，發(fā)展規(guī)模有限，收益較其他行業(yè)而言并不高。而且農(nóng)村本身就存在的各類小額貸款大行其道，使得未來農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融的道路將更加漫長和艱辛，但可以期待的是，有一天農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融一定會迎來屬于自身的春天。

五、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的企業(yè)發(fā)展建議

農(nóng)業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+遵循一般企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展邏輯，一方面需要在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)層面進行深度思考，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)競爭力；一方面需要在互聯(lián)網(wǎng)層面有所突破，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)競爭力。

在產(chǎn)業(yè)層面的深度思考，重點體現(xiàn)在對線上、線下、金融三大平臺的思考和業(yè)務(wù)確立上，必須有自己某一方面的極強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力。否則很難形成高度的市場影響力和匯聚效應(yīng)。

在互聯(lián)網(wǎng)層面的突破，重點是在入口、場景、內(nèi)容三大方面某一方面的突破上，以單方面構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)競爭力，而平臺是最終成功的產(chǎn)物。很多企業(yè)一開始就想建大平臺，但最終發(fā)現(xiàn)平臺是別人的，與自己無關(guān)。

通過在入口處一個又一個場景剛性需求的營造，打開客戶通路，通過高質(zhì)量內(nèi)容服務(wù)客戶，產(chǎn)生粘性，最終構(gòu)建為自組織平臺甚至生態(tài)。諸多農(nóng)業(yè)企業(yè)之所以互聯(lián)網(wǎng)策略失敗，就在于沒有找到突破點。

通過產(chǎn)業(yè)競爭力和互聯(lián)網(wǎng)競爭力雙層次競爭力的深度思考與打造，從而構(gòu)建起企業(yè)未來發(fā)展的高競爭壁壘，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展贏得系統(tǒng)性競爭優(yōu)勢。任何優(yōu)勢的建立，都不是一時一地的，需要以時間為基礎(chǔ)，以實踐為依托，以實用為方向。澆一朵時間的玫瑰，譜一曲實踐的歡歌，造一座實用的大廈。

綜上，互聯(lián)網(wǎng)的核心特點在于信息的高度透明，去中間化，需與農(nóng)業(yè)本身的痛點實現(xiàn)對接，核心體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化、可追溯、透明化等方面，最終構(gòu)建起龐大的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的高度互補。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，盤活現(xiàn)有存量資源，而非一味的改造或取代，在農(nóng)業(yè)行業(yè)可能更加現(xiàn)實。想當(dāng)然的認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)可以改變農(nóng)業(yè)的一切，是對互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)缺乏本質(zhì)認(rèn)識的體現(xiàn)，當(dāng)農(nóng)業(yè)都已經(jīng)迎來互聯(lián)網(wǎng)高度改造的春天時，其它行業(yè)相信已經(jīng)基本完成了互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)化改造。

因此，我國的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前依然處于起步階段，隨著中國農(nóng)業(yè)發(fā)展格局的全面優(yōu)化，新型職業(yè)農(nóng)民數(shù)量以及規(guī)模農(nóng)企數(shù)量的增加，農(nóng)業(yè)改革推進的實效將逐漸顯現(xiàn)。中國農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，將使大部分從業(yè)者對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生高度依賴，屆時，互聯(lián)網(wǎng)將成為中國農(nóng)業(yè)重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一，時間或長或短，但終會到來，讓我們拭目以待。