A1：2016年8月18日公司觀音橋辦公司地址3年房租合同到期，房東看我們婚禮業務不錯， 違背之前定約定的房租每年遞增5%的協議，直接將原來5500一個月的房租，抬高到了7000一個月，多次交涉后未果。

因牽涉到后面很多客戶還需要在辦公室進行“試妝”，“婚禮策劃溝通”等事項，迫不得已以不合理價格又續簽了一年，造成了不必要的經濟損失。

吃一塹長一智，這一次事件讓我們清楚意識到了自己工作的疏忽和漏洞，在房租快要到期時，沒有和房東進行前期有效溝通和協商，導致于臨近的時候，處于被動地位，被房東強勢漲租金。

以后需要吸取教訓，明確租房合同條款， 確定房租漲幅，提前協商續簽事宜。

A2：新的合同即將在2017年8月18日到期，目前辦公室的位置和人流量都很好，加上之前裝修過，也不想花精力重新找辦公室，有續簽的意愿。

（1）這次吸取上次的教訓，需提前在6月1日時向房東表達強烈續租的意愿，并闡述我們熱衷于他房子的理由，給他營造我們迫切需要的感覺。穩住其不對外發布租房信息，為后續談判贏得時間和空間。

（2）通過中介了解觀音橋同等區域相同面積房子的均價是多少一個月，并留3-5家做備選辦公室，為談判破裂做后續準備，以備不時之需。

（3）需要在2017年7月18日之前，羅列出目前辦公室沒有車庫，電梯擁擠，空調老化，物業管理混亂等弊端，為談判增加籌碼。

（4）房租合同2017年8月18日到期，提前擬定房屋合同和準備好房租，一旦談判成功，馬上簽約，防止中途變卦。8月16日邀請房東談判續簽事宜，并聯系中介落實后備辦公室。

談不攏馬上想辦法搬離。選擇8月16的日期是因為離合同到期還有兩天，若是雙方意見不統一，房子 不可能馬上租出去，精明的房東一定不會讓其空置，綜合考慮我們談判的勝率就大的多。

（5）正式談判的時候，先羅列出今年經濟環境不好，企業經營舉步維艱的困境，然后給出目前觀音橋同等價位房租的價格。

再打感情牌，闡述我們合作幾年的情誼，再給房東看中介為我們找的備選辦公室照片，指出目前辦公室的弊端和存在的差距。被動轉為主動，掌握談判的大方向。

（6）最后開出我們6200一個月房租的價格，在經濟不景氣的情況下，我們一次性交完全年的費用，要求房東6000一個月。一年就是7萬2左右的房租，去掉零頭2000，一次性付完7萬。房東不會眼睜睜看著7萬的收入溜走，這樣談判的成功率肯定會大增。

一.告訴房東買7萬的理財產品會收益很大，并可以為他介紹相關理財人員，計算理財收益。

二.一年7萬的房租，每個月算下來是5833，比之前的5500只多了333，比7000少了1167，一年節約14004元。