文案策劃是這幾年很流行的一個工作，“狠”掙錢的一個行業。不管你是自由職業者，還是斜杠青年，不論在家還是在公司，你在電腦上啪啪啪，“毛爺爺”就進口袋里了。更讓人振奮的是，這個職位的需求量很大，基本上各行各業都需要文案。但是，廣告文案也不是你寫了就能賣出產品的，這不是一份容易勝任的工作。
如果你想勝任這份“自由”又掙錢的工作，你應該好好學習如何寫銷售文案。
最近我讀的《文案創作完全手冊》就是這方面的“專家”。這本書的副標題是，文案大師教你一步步寫出銷售力。正如副標題所說，書中介紹了如何寫出引人注目的標題，揭秘了文案“老司機”想出好點子的步驟，闡述了如何挖掘產品特色，如何轉化為賣點。
這是一本很有影響力的書。《洛杉磯時報》評論說“本書在兩個層面卓有成效。對入門者來說，本書就文案寫作提供了清楚明了、全面性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書回歸重要的基本面，應該被放在書架最顯眼的地方。”
《文案創作完全手冊》的作者羅伯特·布萊是美國文案大咖，被評為“美國最頂尖的文案人”，他的寫作技巧被美國廣告人大衛·奧格威大嘉贊賞。他合作過的客戶包括IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》等。布萊在紐約大學開設了文案寫作課程，常常受到電臺、電視節目的邀請，分享他的寫作技巧。跟著羅伯特·布萊，我們一定能寫出“爆款”文案。
《文案創作完全手冊》從以下三個方面闡述了銷售文案的創作過程。
一、寫作的技巧有哪些？
1、吸引人的標題
如果你在大街上看見美女和野獸在一起，那么你是不是也會被吸引？同樣的，標題就是“美女和野獸”，就是吸引你的注意，讓你想往下看。
羅伯特·布萊說，標題有四大功能——吸引注意、篩選讀者、傳達信息、引導閱讀。
比如我這篇文章的標題“如何寫出‘爆款’文案”，它吸引渴望寫爆款文案的人閱讀，傳達出本文會有干貨，讓讀者想具體了解。
再比如，書中第五章的標題“這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半”，它傳達出了幾個意思：第一，想要寫出成功文案，先要調研；第二，市場調研非常重要；第三，想要知道調研的方法，那你要看正文。
同時，羅伯特·布萊列出了八類標題，我們不知道怎么擬標題的時候，可以從這八個方向著手。我用這八類標題，給這篇文章擬了幾個標題，作為例子。
- 直言式標題：三步教你寫文案
- 暗示式標題：你就是下一個文案高手
- 新知式標題：“爆款”文案是有潛規則的
- 如何式標題：如何寫出爆款文案
- 提問式標題：想寫爆款文案，我該怎么辦
- 命令式標題：三步走，你也能寫出10W+
- 目標導向式標題：教你如何寫文案
- 見證式標題：這樣寫，他的文案10w+
緊接著，作者列出來38個標題范例。看到這里，像我一樣的文案小白，可能很激動，作者分分鐘讓我們套用模板，達到“文案高峰”啊。具體的內容，小伙伴們自己讀這本書吧。
當然了，成為熟練的寫手后，方法都是活的。美國頂尖郵購文案寫手約翰·法蘭西斯·泰伊說：“我們這一行，要的不是原創性，而是將有效的元素重組運用。”先為我所用，再突破這些，創造新的點。
2、怎么打造易懂的內容？
以前我寫過《溝通圣經》的書評，寫完之后發到朋友圈，我家小妹評論：“寫得很好”。我追問道：“哪里好？哪里吸引你了？你勉強瀏覽完了嗎？”小妹很尷尬：“你真懂我，這個類型的文章真讓我頭疼。”小妹是典型的95后，她想表達的是“這篇文章晦澀難懂，看著讓人頭疼，有催眠的效果”。
《文案創作完全手冊》告訴我們怎么寫出“輕松”易讀的文案。我又做了張思維導圖，如下：
根據這些技巧，我將《溝通圣經》書評的長句改成短句，長段分成短段落，讀起來立刻輕松一些。
二、心理戰術
這部分說白了就是分析顧客心里想的什么。顧客剛看到我們的文案，他的內心獨白肯定是“這個東西跟我有什么關系？”那么我們就要挖掘產品和顧客之間的關聯點，也就是產品賣點。
關于如何尋找賣點，《文案創作完全手冊》里提供了一個小技巧：拿出一張紙，左邊寫下產品特色，右邊寫功效。我用這種方法寫了分析了這本書的兩個賣點，如下圖：
接下來，羅伯特·布萊告訴我們要做什么。
1、標題應該鎖定對讀者最有吸引力的一個好處
比如《文案創作完全手冊》的副標題“寫出銷售力”。對讀者最有吸引力的好處是有銷售力的文案寫法。
2、指出需求
看《文案創作完全手冊》的人，都有提高寫作能力的需求。指出爆款文案是有規律可循的，剛好滿足讀者的需求。
3、將產品定位為解決方案
跟著《文案創作完全手冊》就能一步步寫出銷售力，就是一個解決方案。
4、證明自己說的是真的
我們可以舉例子，文案大咖彭小六、鼴鼠的土豆都推薦《文案創作完全手冊》作為寫作的必修課，那么這本書肯定有值得學習的地方。
5、要求實際購買
“下一個文案大咖就是你，趕緊買回來看看這本書吧！”
三、市場調研
大量的市場調研可以為我們帶來優勢。
市場調研的四個流程，見思維導圖
經過詳細地市場調研，我們可以掌握住目標顧客的需求、挖掘出產品的賣點，那么整理資料后，我們終于進入關鍵環節——寫文案。
第一個階段，像腦袋刮過一陣狂風，把所有出現在腦子里的年頭、意向，全部記錄下來。俗稱“頭腦風暴”。這個階段，不要去想點子的好壞，我們只負責把它們記下來，下個階段我們再去評判好壞。如果你沒辦法“讓腦袋刮風”，那么你就假裝自己在跟朋友寫信，放輕松，想到什么寫什么。
第二個階段，把凌亂的詞句整理整理，修改修改。大聲念出來，別不好意思，念著不拗口，才是口語化的文案，讀者讀起來才輕松。
第三個階段，馬上就要大功告成啦，這時候我們需要檢查錯別字、信息是否正確。
四、亮點
羅伯特·布萊主張“廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾，或者贏得廣告大獎，而是要把產品賣出去”。這一強勢主張，能幫助銷售文案寫手更加清醒的定位。
五、延伸思考
《文案創作完全手冊》從標題、正文、抓賣點、做調研等幾個方面，詳細闡述了銷售文案的寫法和技巧。
然而，不只是銷售文案寫手需要看這本書，作為職場人，我們也應該讀這本書。職場中，我們需要四個技能：溝通、解決問題、專業、自我學習。《文案創作完全手冊》中寫作技巧、達成有效書面溝通的思維方式，都值得我們細細品味。通過學習，既可以增強書面溝通能力，也會給我們的工作帶來N倍機遇。
