錨定效應兩種形式
一，做調整
當對一件不確定得事物做判斷時，我們會以錨定的數字為起點，想著這個數字要么太高了，要么太小了，我們的思想會以這個數字進行調整。往往這個調整都過早地停止了，因為當我們對于調整是否可以繼續進行下去不確定時，我們就會停下來。
比如，當問你珠穆朗瑪峰上水的沸點是多少？
你能肯定是，這個沸點肯定低于100攝氏度，但你又不確定低多少，而當你不確定是否還應當低下去的時候，你就會停下來。大概90度？是不是太高了？70度？是不是太低了？85度應該差不多吧！我猜的是85攝氏度。
再比如，實際生活中，在商場里，如果一件衣服進價50元，一個店標價100元，另一個點標價200元。在不貨比三家地情況下，即使再怎么搞價，顧客在第二家買得價格多數情況下都會高于第一家。原因是，顧客對衣服的實際價格是不清楚的，搞價過程中，衣服上的標價給他要出的價格產生錨定效應，即使壓價也是以標價為基礎，當到達以標價為基礎的期望值時，交易就達成了。
二，激發效應
上面所說在錨定效應作用下，對不熟悉事物做判斷時所作的調整是人深思熟慮的結果。但，人們在多數情況下，錨定效應的影響是不知不覺的。
如果，有人問你甘地活過了114歲嗎？，甘地去世時多大？
對于第一個問題，114歲，你覺得這根本就不可能。那么，你回答第二個問題時，肯定會認為114歲太扯了，自認為這個數字不會影響到你的猜測。但，你錯了。雖然，問完第一個問題，你覺得114歲不可能，但是這個數字已經在你腦海里形成甘地是一個歲數很大的老人。這就是激發效應。
錨定效應的應用
在談判中，買家和賣家，誰先出價將對誰有利。因為，最先出的價格會對后出的價格產生錨定效應。
給談判者的建議是，如果買賣的另一方所出的價格高得出奇，你要做的并不是也出一個低的出奇的價格。應當是大發雷霆，大吵大鬧威脅到，如果要出這個價格，生意就沒法談了。
