不做你的影子
“我不就是我咯，我還能是誰！”我覺得林總問的太奇怪了，言語中似乎還有拷問的嫌疑，年輕的時候就是受不得氣！
“不不，我不是這個意思，我的意思是你今天跑的訂單里面有很多客戶都是我們之前沒送過，沒有和我們合作的。這些客戶有的還是優質客戶，但是我包括橡玲之前都沒能攻克……”林總連忙解釋到。
原來是這樣，我果然是個天才！要知道其實在整個區域內我們經銷商對區域渠道的掌控力其實是非常強，否則公司也不會認定她為當區公司的經銷商，但是即使渠道能力再強的經銷商，他也有掌控不了的客戶，而我們作為終端業務員，最主要的價值體現就是幫助他開發他沒能掌控的客戶，讓他的生意能越做越大。想到了這一點，就不難解釋林總的疑問，畢竟我是個還沒畢業的大學生，做業務員也是個純新手，但是卻能在第一次拜訪就攻克那些奇葩門店，所以才會有林總的那句“你到底是誰？”
“哦，林總是這樣的，我也是做了一個業務員應該做的事情，雖然每張訂單的訂貨件數都不多，但都是我努力去爭取的。”我極力掩飾此時此刻內心的得意。有時候啊，表揚夸獎一個人，并不需要用多么華麗的詞藻多么生動的語錄，而是真情實感，哪怕是簡短的五六個字。打個比方，在KTV里面唱歌，如何簡短又聲動地贊美一個人歌唱得好呢，那就是當他唱到一半的時候，我突然打斷他，然后裝作無辜又認真地說：請把原聲關了再唱！此時此刻那個人會下意識地說：我根本就沒開原聲啊！然后他就會陷入自我迷戀地狀態——原來我唱得跟原聲一樣啊！對，就是簡單簡單“請把原聲關了再唱”，無需更多地形容詞、語氣詞，卻使人陷入套路中無法自拔～
十月六號也就是星期二，沒什么特別地，一樣地正常上班，一樣地開會，一樣地出門，橡玲一樣還是完全沒有帶我跑線的意思。
“今天的任務很簡單，這里是萬榮公園。”橡玲一邊說著，一邊在紙上畫著。“萬榮公園里面一共有八個商亭，序號是一號到八號。你進去公園了以后，分別找到對應的商亭，然后對著你的CRC記錄下每個商亭都有我們公司哪些產品，如果商亭需要訂貨，也可以進行補單。等搞完這一切，你再去萬榮公園馬路對面的會展中心，中心下面有一個水吧，兩個冰點，還有一個羽毛球館，這四個都是我們的重要客戶，都是我們的專賣店（所謂專賣點就是這個店內只允許賣P牌的，和與P牌沒有沖突的飲料，K牌是絕對不允許售賣的），同樣的用CRC記錄下這四個店的SKU數，庫存量等等。搞定了這一切，無論多晚，回辦公室等我！”
“好的！”我說道。說實在的做了這么多天業務，就感覺今天的任務是最輕松的，不就是找個亭子嗎？然后做記錄，SO EASY！！
但是理想很豐滿，現實很骨感！剛進萬榮公園，就發現了一家商亭“萬松商亭”，走進去一看，我們P牌的陳列非常地好，SKU多、陳列面積大、位置好，簡單得講可以稱之為P牌形象店。此時坐在商亭里面的是一個年紀大概四十五歲的嫂子，皮膚有點黑，衣服還算干凈整潔，坐在那里打著毛衣，我估摸著應該是老板娘。
“老板娘，你好，我是P牌的業務員李順，過來拜訪你一下。”我一邊說著一邊用筆在CRC上面做著記錄。
“你在記什么，我們這里的業務員不是你。”老板娘抬頭看了我一眼后，繼續打著毛衣。（說實話，這個場景形象我到現在為止還是印象深刻——因為在我以后的拜訪中，每次拜訪到這家商亭，她都在不緊不慢地打著毛衣，不論春夏秋冬！）
“哦，橡姐是我同事。對了，您這邊店招上面是寫得“萬松商亭”，我就想問問是幾號商亭啊？”我小心翼翼地問道
“嗯，我也不知道，我不是老板，我是個打工，所以什么都不知道。”老板娘緩緩地說道。
“哦，那好吧，我先記錄下來，回頭再問問～”我半信半疑地說著。
其實對于老板娘說的“不知道”我還是持懷疑態度的，但是想著去下一家問問，說不定就一下子把所有的商亭都能對上了，然后就急忙去找下一家。
萬松公園說大不大，說小不小，然后又正是國慶放假期間，所以里面游玩的人還是非常多的，我本身是個路盲，走了半天卻一直在兜圈。好不容易在一個摩天輪附近找到了一個商亭——玉蘭商亭。
“老板娘，你好，我是P牌的業務員。”也來不及仔細觀察老板娘了，一心只想趕緊把對應的商亭找到。
“什么事？”那個老板娘說道。
“嗯是這樣的，我想問問一號商亭在哪里？”我試探性地問道。
“沒有一號商亭”老板娘輕描淡寫地說道。（說真的我現在想起她當時的表情，都忍不住給他一百個贊，她不去演戲純屬浪費！）
“沒有！不會吧，那二號，三號，四號呢？”我有點驚訝，聲音不自覺地大了起來。
“我也不知道。”這次她看都沒看我一眼，就忙著去做生意去了。
經歷了兩次失敗，總覺得哪里有些不對勁，但是又說不出來，按理說橡玲是不會騙我的，但是那些個老板也是說的有模有樣，此時再打橡玲的電話又是無法接通，有點騎虎難下了……
恍恍惚惚，恍恍惚惚，走到了一個廣場，突然看到我們公司的太陽傘，旁邊有個商亭“古藤商亭，”心里頓時看到了希望。正當我準備上前，由于當時風比較大，那把太陽傘底座不穩固，太陽傘順勢往一邊倒，恰巧倒得位置有個六七歲的小孩路過。說時遲那時快（原諒我用這么俗套的詞匯，畢竟這是我能想到的最最最高級的詞匯了。為了襯托當時的情況緊急，我特意百度一下，就彈出了這六個字），我趕忙跑去扶起快要砸砸向小孩的太陽傘（還是年輕好，一個健步就過去了，要是放到現在，我眼睜睜祈禱風吹得更猛烈些，以至于能和小男孩擦肩而過……），救起太陽傘的同時，古藤商亭的老板也趕了過來，看了我一眼，連說謝謝。這也好套近乎的機會，我當然不會錯過。
“嗯，老板你好，我是P牌的業務員今天過來拜訪一下”我急忙說道。
“橡玲沒做了？換成你了？”男老板問道。
“不是這樣的，橡姐是我師傅，他今天讓我過來拜訪一下萬榮公園里面的商亭。請問你是幾號商亭啊？”我依然小心翼翼地問道。
“四號，如果你剛才是萬榮公園后門進來的話，你應該經過一號和三號廳，二號廳在南門。”男老板說道，仿佛看穿我剛才遭遇的種種事情。
“原來如此，那我剛才經過那些商亭的時候，為什么那些老板都不愿意跟我說真話啊？”我隨即問道。“那是當然，你知不知道橡玲在我們萬榮公園做了多少年，我們每個商亭又得了她多少恩惠，而且對于你這邊的業務員我們也是見得太多了。所以每個老板在不明白你具體來意的時候，是不會和說真話的，怕你傷害到橡玲的利益，特別是你還帶這個小本本。”老板指著我手上的CRC說道。
聽了店老板的話以后，頓時恍然大悟。
“你再往前面走是五號亭，又叫玉閣亭，然后西門是六號，再往前面走是七號亭，最后正大門是八號亭，到了其他亭子的時候你可以稍微提一下我這個商亭，那么接待你的老板應該不會為難你了。”男老板好心地提醒道。
“好的，謝謝，知道了。”我揮手向老板告別。
接下來的拜訪就是一帆風順，不僅找到了對應的商亭，還成功地在商亭里下了訂單。萬榮公園的拜訪告一段落以后，就又去了會展中心，遇到的情況和萬榮公園大致一樣，后來通過我努力幫老板推銷、做事、幫忙，最后也一個個地突破了。由于拜訪一直都是靠步行（那時候才上班，還買不起電動車），整個拜訪結束回到公司已經晚上七點了。
辦公室的人基本上已經走的差不多了，只看見橡姐還坐在她的座位上，寫著訂單。
“回來了”橡玲低著頭說道。
“嗯，今天感覺也特別累”我有點抱怨。
“是嗎，怎么累了？”她接著問。
“我覺得有些事吧，其實可以簡單一點，比如跑客戶，去認識客戶，你本來可以直接帶我去認識然后下訂單就可以，但是你卻給我畫個地圖找我自己去跑，還那些對應不上的商店，不買賬的店老板……”我頓了頓，“這些到底是為什么？”
橡玲抬起來頭，雙眼對視了我一下，說道：“我只是不想你做我的影子～”
