梅課長的心病
知識點：何為鋪市率？
鋪市率是商品在某個市場上的占有率。鋪貨率一般是在一定店鋪中的占有率
鋪貨率具有兩種形式，即數量指數與加權指數。鋪貨率的數量指數指在計算期內曾經銷售該產品或品牌商店的百分比，這個指標體現了鋪貨的覆蓋程度。鋪貨率加權指數指在計算期內曾經銷售該類產品的金額占全部商店銷售同類產品金額的百分比，這個指標說明各不同的商店的重要程度
“現在已經十月中旬，天氣也慢慢變冷，賣奶茶的季節來了。大家都知道公司的產品分BU來說分為茶，果汁，綜飲。茶和果汁就不用多說了，一直都有非常好的市場表現和銷量，但是綜飲方面就一直表現不如人意。好了，現在公司終于上了新品M奶茶，一件15瓶，45元每件，包裝時尚，口感極佳！”梅課長一邊開會，一邊開始拆整件的奶茶，然后輪流每個人傳遞一瓶。
“大家都人手一瓶了吧？！進入正題：新品M奶茶鋪市率，一級路段要求80％，非一級路段70％。新品鋪市政策：凡進一件M奶茶，隨貨送手帕紙一條……”
開完會以后，橡玲破天荒地問我早飯吃了沒，說等會一起下樓吃早飯。
“我已經有兩三年都是一個人過早了，一個原因是我一個女人，平時跟那些男同胞我沒什么共同話題。二來我比較忙，也那么多時間和精力花在那些人際關系上。你就不一樣，你是個男人，等你的區域穩定了要學會跟他們都搞好關系，好的人際關系有時候會不經意間幫到你很多。”橡玲一邊吃著熱干面，一邊教育我，我呢老老實實吃著熱干面一聲不吭~
“對了，你對M奶茶怎么看的？”橡玲見我半天不說話，突然問道。
“嗯，我覺得還可以，包裝時尚、口感極佳。（這句話怎么覺得這么耳熟啊）”我不咸不淡地回答道。
“M奶茶在我看來，是公司近十年一來出的最有潛力的產品了，價格適中，口號不差，說不定能填補冬天飲料市場的銷售缺口！（后來的事實也證明橡玲當時的判斷非常正確，M奶茶連續幾年的冬季都出現產品買斷貨的狀況，價格也有原來的45一件，漲到48一件）所以我要求M奶茶的鋪市率90％以上，爭取做到100％！你可以看做這是對你能否勝任這個區域的第一個考驗。”橡玲接說道，“還有第二個考驗：在解放南路靠近萬榮公園的那條街，整條街都是K牌專賣。由于又是靠近萬榮公園正門口，十分打眼，所以它成為了梅課長的心病。如果這兩個考驗你都通過了，那么你接下我的漢展和萬榮區域是任何人都不敢有意見的！”
“嗯，好的，我知道了！”考核的時刻終于要來了，我是信心滿滿的。
“不要高興的太早，留個你的時間不多，只有一周。如果一周以后M奶茶的鋪市率達不到，解放南路那幾個門店也沒有改善，你就得重回你的學校了。有句話說的特別好——今天你不努力工作，明天就得努力找工作！”橡玲認真地說道。
合著今天我們吃的早飯是鴻門宴啊，當然也有可能是散伙飯，但是這個伙食也太差了吧，一碗熱干面一杯維他奶，就這么草草地結束了我的銷售生涯，讓一個天才銷售員硬生生地隕落，絲毫不給個緩沖時間……（原諒我一個人自導自演這么久，我主要是怕這想字數不夠，然后我本身內心戲比較多。）
抱怨歸抱怨，但是踏踏實實不打折一分扣地完成既定的任務，這一點說來我還是從師兄王衛紅和師父橡玲身上學到和繼承了。老實說對于這兩個考驗，我并沒有把他們當成考驗，而是一個自我展示的機會（那時候畢竟年輕，喜歡表現自己——天上掉下快大石頭，恨不得馬上用胸口去頂著，跟大家表演胸口碎大石）。
從過早的地方出來以后，就開始認認真真一絲不茍像個老黃牛一樣地跑線拜訪客戶了。（我怕這篇文章以后會火，所以我從現在開始會把自己的形象塑造成穩重，嚴謹，多金，帥氣。）功夫不負有心人，當天拜訪35家客戶，M奶茶成交32家，成交率90％以上。
正當我啟程準備回辦公室的時候，接到橡玲的電話：“簡總今天來了！”
