近日有消息稱(chēng)樂(lè)視與百度已達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將會(huì)在多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)合作。這已經(jīng)是近期聯(lián)合了京東，阿里之后，互聯(lián)網(wǎng)又一巨頭與樂(lè)視達(dá)成了合作。
那么，樂(lè)視緣何能夠在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里與頂尖的巨頭們保持良好的合作關(guān)系，在未來(lái)的樂(lè)視還有多少舉動(dòng)會(huì)出乎我們的預(yù)料?此外，在樂(lè)視看來(lái)，垂直生態(tài)的價(jià)值鏈條的渠道依然還在搭建中，而這個(gè)大網(wǎng)一旦形成，帶來(lái)的變革可能直接影響整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。
之前的樂(lè)視414硬件免費(fèi)日活動(dòng)，樂(lè)視就已經(jīng)將京東和阿里拉下了水，一手賣(mài)會(huì)員，一手賣(mài)硬件，而且據(jù)官方數(shù)據(jù)大概賣(mài)了有23億多，著實(shí)是不少。要知道這樣的數(shù)字潛力很大，賣(mài)出去的都是會(huì)員，而且使用樂(lè)視電視或者相關(guān)產(chǎn)品，用戶(hù)的粘性和使用習(xí)慣會(huì)被深度挖掘，而且商業(yè)潛力的價(jià)值也有很可觀的估量。更何況能在阿里京東這兩家老對(duì)手身上拔下羊毛來(lái)豈止是那么容易的。
樂(lè)視的垂直生態(tài)為何要與互聯(lián)網(wǎng)巨頭搞聯(lián)合?
一個(gè)是利益，一個(gè)是資源。樂(lè)視的產(chǎn)品線已逐漸完善，垂直生態(tài)得到的是該行業(yè)的巨大潛力，而筆者認(rèn)為樂(lè)視最有先見(jiàn)知名的一個(gè)舉動(dòng)就是做硬件產(chǎn)品，無(wú)論是超級(jí)電視，超級(jí)手機(jī)，還是耳機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品，都說(shuō)明樂(lè)視作為一個(gè)老牌的視頻內(nèi)容商轉(zhuǎn)型到了內(nèi)容與硬件相結(jié)合的綜合型平臺(tái)商。利用生態(tài)的理念將產(chǎn)品灌輸進(jìn)去，已達(dá)到好的效果，這就是樂(lè)視的垂直生態(tài)。
但是，樂(lè)視雖產(chǎn)品線充足，但是渠道相比老牌廠商還是有很大的差距，主要體現(xiàn)在線下的渠道上面。不過(guò)，看樂(lè)視目前的舉動(dòng)還是以線上為主，借助阿里、京東、百度的巨大流量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)。
那么，為何樂(lè)視可以聯(lián)合到如此多的渠道，并且是戰(zhàn)略合作。是深度誘餌還是樂(lè)視在下一盤(pán)很大的棋局?
說(shuō)起樂(lè)視不得不提到愛(ài)奇藝，優(yōu)酷土豆，作為老對(duì)手，樂(lè)視的市場(chǎng)份額不是最大的，但卻是折騰最歡實(shí)的。
至于今年平臺(tái)的會(huì)員售賣(mài)已經(jīng)達(dá)到了不可思議的狀態(tài)，接下來(lái)就是繼續(xù)深耕產(chǎn)品線，為產(chǎn)品的下一步動(dòng)作做好準(zhǔn)備。而小米與樂(lè)視在電視、盒子以及手機(jī)上都有交集，但是內(nèi)容上小米與樂(lè)視相比還是有差距的，所以，樂(lè)視與小米在414上便有了各自的想法。而阿里的包銷(xiāo)產(chǎn)品對(duì)于樂(lè)視和阿里都是互利雙贏的局面，而與京東的合作也是如此。而此次與百度的戰(zhàn)略合作則側(cè)重于模式和深度資源的對(duì)接和應(yīng)用，似乎相比下來(lái)更有合作點(diǎn)。
要知道之前樂(lè)視還因?yàn)榕c百度的爭(zhēng)執(zhí)而向后者索賠千萬(wàn)。而如今卻快速打成一片，這就是樂(lè)視，也是商場(chǎng)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。筆者猜測(cè)這可能就是不打不相識(shí)吧。百度的視頻方面是有很大的主動(dòng)權(quán)的，因?yàn)樵贐AT中，只有百度是更傾向于內(nèi)容方面的，而阿里則主要業(yè)務(wù)是為商戶(hù)提供網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)。京東則與阿里有著相同的銷(xiāo)售渠道需求，雖量級(jí)還有所差距，但事實(shí)就是如此。
而樂(lè)視如今已經(jīng)與多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，或包銷(xiāo)，或進(jìn)行資源的整合，都帶來(lái)了不小的震撼。即使如此，樂(lè)視的能力可見(jiàn)一斑。
筆者認(rèn)為這也只是樂(lè)視布局的開(kāi)始，在不久的將來(lái)樂(lè)視還與更多的渠道和合作達(dá)成，屆時(shí)樂(lè)視的生態(tài)也會(huì)趨于完善。而從目前樂(lè)視的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是合作的渠道商了，所以，到目前來(lái)說(shuō)樂(lè)視的垂直生態(tài)理念得到的不僅僅是高估值，還有渠道的價(jià)值。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭們本身所擅長(zhǎng)的是不同的，樂(lè)視與他們的戰(zhàn)略合作無(wú)疑將國(guó)內(nèi)最有價(jià)值的平臺(tái)資源聯(lián)系在一起，如此能量或許也只有在樂(lè)視看到了。而左右逢源的樂(lè)視可不靠的是運(yùn)氣而已，真正被巨頭們看好的是樂(lè)視的概念價(jià)值與垂直生態(tài)鏈產(chǎn)品的融合，或許這也是樂(lè)視最有價(jià)值的。
存在即合理，巨頭們之間不斷的競(jìng)爭(zhēng)布局，就這樣被樂(lè)視所打破，在不久的將來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們能否通力合作打通市場(chǎng)瓶頸為行業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)新的機(jī)遇，我們拭目以待，而樂(lè)視逢源與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們或許會(huì)得到更多的收獲。
作者：耿彪
